日期：2012-08-16 22:03:24

　　牺牲与被牺牲 39
　　“电商？我们意迅给他们都是一级代理商折扣，这事一直都是你负责，不用请示我，自己拿主意就成。”
　　虽然意迅集团工业部绝大部分产品为工业用产品，但也涉及小范围低净利润的民用产品。这些年，因为卖场进场费增长，同时卖场生意下降，民用产品的销售额非但没有涨起来，反而还跌了不少。约摸一年半前，几家电商与史蒂夫谈合作，史蒂夫嫌这生意太过鸡肋就扔给了梁锐林。
　　梁锐林与电商谈了两次后，感觉自己对这领域颇是陌生，恰夏薇提醒他下属中有个人或许可以帮自己。这人就是赵廷右。赵廷右在意迅中国三年有余，之前为一家团购网站做购销。于是，梁锐林与史蒂夫一起定了个标准底价即一级代理商折扣交给赵廷右去与电商谈合作。
　　赵廷右是个很努力的销售，自从接了这任务，非常积极地电商搞好关系。虽说在报表上，销量尚比不上传统产业，但百分之二十的增长速度比起萎靡的超市，专业市场来说，是非常之快。
　　所以，梁锐林十分认同赵廷右的能力，也放权给他在底价基础之上与电商议价。
　　“电商说可以把我们部分产品的库存吃了，前提条件是先提百分之三十的信用额度。”
　　“提百分之三十信用额度？他们越来越喜欢做空手套白狼的事儿了。”
　　梁锐林心想合作的几家电商信用等级还算不错，只不过每次要货都滴滴答答成不了气候。当然，这与电商的销售模式有关。毕竟他们是直接面对消费者模式，送货后就能收到钱，碰到一些客户喜欢现行付款，那么现金流就更好了。只是也因为这种模式，电商备货并不十分充足，很多情况就是少进货，多补货。搞促销的时候，盯着几个好卖的会进多点，其余的，看着在卖。
　　如今他们提出要提百分之三十的信誉额度，也就是说他们在这次元旦的促销中，要囤货进仓，随后靠消费者那儿收到的钱来补货款。

　　“百分之三十太高了，你和他们说意迅财务体系不允许。不过，如果他们想搞促销的话，可以定一些卖的出产品，我批特扣。至于库存消耗的问题，能消耗固然是好事，但是意迅不会因为要消耗库存违背我们的财务体系。”
　　“这个??”
　　“Terry，我知道电商是你现在最重要的客户，但从公司角度来看，他们更像是代理商角色。给了一次，他们就会有第二次。”
　　“不过，听说朗德和三井重工都同意提升他们信用等级，如果因为我们不放，少了订单不是很亏吗？”
日期：2012-08-17 10:41:58

　　牺牲与被牺牲 40
　　“Terry，意迅的理念是培养优质与战略性的客户。朗德在电商和零售超市类投得很猛，可收益并不大，反而负责电商的销售经理在朗德内部有些混不下去。这票，或许是他玩的最后一票了。至于三井重工，日本企业的价格一直比我们放的低，而且他们向来是以清库存为生产运营模式的，和他们竞争没什么意思。反而，会让你很累。”
　　“那特折能拿到特级代理的折扣吗？”赵廷右想了想，问道。
　　“可以，但不能低于特级代理的折扣，而且要有量的限制。我不希望电商市场倒过来冲击传统市场。电商抛货过低，会有其他二三线代理乘机囤货，随后再卖出去，这样的话，比起他们返点利润更多。扰乱市场的事，千万不要去做。虽然这产品系列是我们华东区在管全国，但是踩过界的事儿，我们还是尽量少碰。”
　　“ok，我知道了。”
　　“Terry，我相信你的能力，慢慢来。”
　　梁锐林不忘在电话末尾的时候夸上一句，赵廷右也想，梁锐林说的话不无道理，外面的客户其实很多时候说不上得罪，毕竟嘴长自己身上。但内部的人，你就是有一百张嘴也说不清楚，万一哪个代理真像梁锐林说的那么神经兮兮，自己根本无法收拾残局。
　　所以，听梁锐林的建议自然是不错的，况且，其实行业里的销售总监也会时不时地有些小聚会，互相交换信息，以保住整个市场份额的垄断。梁锐林自然比自己更清楚状况。
　　“Terry现在做的不错。”梁锐林挂了电话后，夏薇在旁说道。
　　梁锐林一笑，道：“还不是你介绍有功。”
　　“他越来越适应意迅了。”
　　“我还没问过，你怎么对他的资料这么熟悉？不会是你在外头的什么人吧？当初你推荐了，我就用了，看样子，我这销售总监有点缺心眼。”
日期：2012-08-17 14:44:47

　　牺牲与被牺牲41
　　“你什么时候会缺心眼？他原来应聘的是采购工程师，但面试的时候，我感觉他更适合销售。和他谈了谈，他也认同我的想法。所以，才把他的简历给了人事。结果，你招了他。只不过，你看简历看的销售那块儿的经验，而我看的是采购那块儿的经验，他在团购网站是购销，所以，我想你电商那块的业务适合他。”
　　“你说为什么咱们外企就不是购销一家呢？”梁锐林听完夏薇的解释后，忍不住又往副驾那儿靠了靠，不料惹来一个白眼：“下车了，梁总监。”
　　“又提醒我。什么时候你能不像闹钟一样警示我，我就更开心了。”
　　“什么时候，你能不压着我的衣服就更好了。”夏薇微侧了下脸，与梁锐林说道。梁锐林这才意识自己的手正巧压在她衣服的褶边上，微微抬手，低语道：“谁让你只给我上课，不给我上床呢。”
　　“梁锐林，现在熄火，下车，上楼，开电脑。”
　　夏薇说完后兀自下车，梁锐林愕然的目光随着车门砰地一声关上而断了目标。
　　无趣地下车后，他独自暗付今晚夏薇见的男人是不是真的那么出色，出色的都已经让她渐渐地对自己产生抵触情绪。只有恋爱中的女人才会对其他异性有本能的防御，她一定是喜欢上了那个男人，或者说是好感。他了解夏薇，工作中，她是女强人，生活中，她就是小女人。

　　不过，就算是这样，犯得着对他这么凶吗？以往的笑话尺度比这大的多得去了，她也不会介意。
　　多少，心里又酸了会儿。
　　“快进来。”
　　她有他家门的芯片卡，很容易便打开了楼下大门，倒是梁锐林恹恹地拖慢了几步后，才走进大楼。