之前讲了，学习是关键，发展是硬道理，但是有一条没讲，那个就是自律是灵魂。自律是行业的灵魂，只有自律，连锁业才能发展这么久。
　　那学习学什么？学习就是不断出去拜访，去听听别人怎么来到行业的，听听他们当时的反差，听听他们对行业的感想感悟，然后学会讲行业故事，学习如何邀约，然后根据你自身的情况，学习如何配带工作，如果有新人了，学习如何引导新人走下去，如何复制新人，最后根据你个人情况选择一班，五个正班选择一个班次。我当时直接选的是5班，因为5班差不多把今天这个行业所有东西都讲了一遍。当然选择5班是半个月后的事情。

　　总之在行业内，你要不断的学习，只有不断的学习才能提升自己。其实说来说去，学习就是学会如何“骗人”不管是行业内善意的谎言也好，真的谎言也罢，行业内你要做成行业，你就得学会观察新人，从自己设置谎言，到铺垫亲人朋友，到最后发出邀约，到朋友来了如何“揭谎”，新人出反差后你该如何引导，当新人不走班时要提前就安排好“救火”人员，新人的一些问题找一个人没解决时，想方设法都要找到讲某块讲的透彻的人来跟进新人，新人如果第一天一揭谎他就要走怎么办，然后走到第二班画图之后就不走班怎么办？勉强走完上午3个班新人要走怎么办？第一天走完了第二天一早就要走怎么办？这些种种都是要学习，其实连锁业里面学习方法是非常先进的，类似于MBA里面的案例式教学。通过持续拜访，通过不断的看别人如何处理这些问题，有成功的，成功在哪里？有失败的，失败在哪里？然后从这里面总结经验，总结一些适合自己以后针对新人的办法。所以说连锁业这案例式拜访非常先进，不得不膜拜！

　　发展是硬道理，没发展在哪里你也没的玩不是？在传统行业你做业务也得发展啊，保持现有客户，发展新客户，只有这样你的业务才会越做越大。要理解邓爷爷这句话，怎么理解都行。虽然说连锁业里面的人不说发展合作伙伴叫拉人头，但是后来我们彼此之间开玩笑都会说“又回去拉人头了？”进来的人都知道，发展不动那肯定坐吃山空，一直把你的老本啃完为止。
　　自律，何为自律？意思就是你早上7点前必须起床，晚上10点后必须熄灯睡觉，另外家里的垃圾每天都要清理，家里要收拾好，不能太乱，每个家庭必须准备“公积金”，值日表也得有，在外面的时候不能三五成群，勾肩搭背，不能嬉笑打闹，在外面不能说行业话家乡话，不能乱丢烟头，高空坠物等等，最关键的是不能喝酒，不能去外面娱乐场所，不能跟本地人聊天交流。还有的自律就是，任何会议上手机都得静音，任何会议超过6个人，都必须把窗帘拉上，同时呢，下面必须要有人配合，所谓的以防国家的宏观调控。

　　日期：2013-07-03 23:01:59
　　重走3个5呢是非常枯燥乏味而又充满激情的，因为，随着时间的推移，你每天都在接触人，每天都在听行业故事，每天都在解决你心中的疑问，每天都在累计你从事行业的信心与底气。都说重走3个5就是要走出信心来走出底气来，所以3个5是否真正用心走了，是否走的好，是你连锁业今后成功与否的非常关键一步。我见到很多人，不认真走三个五，有些人看了四五天，觉得自己看懂了，已经彻底看懂了行业，所以急匆匆的马上打钱过来申购满，然后就急匆匆的回家拉人去了，他们的推荐人苦口婆心的叫他们无论如何都要走完3个5，但是很多人就是不听，结果呢，勉强在行业听了三四天时间的课，马上就跑回家去，但是这种人往往越回去的快，越死的快。

　　关于这种不好好重走3个5，不学习就回去拉人的人，是连锁业里死的最快或者死的最惨的一批人。他们对行业知识根本没有真正学习到位。举个很简单的例子，如果我是新人，我的推荐人没有在行业好好学习，没有沉淀，那我来了之后我推荐人如何揭谎不知道（比如我的推荐人压根就没有揭谎，她不会），揭谎也得学习的，是全揭，半揭，还是不揭，还是谎中谎？这个都非常有讲究的，如果要说起来，都得再写个三四千字了。我简单说两句吧。不管怎么揭，一般都是在第一天吃完早饭后走班前半小时揭，当然这个只是行业成功经验，如果你对行业玩的炉火纯青了，完全没必要，你根据你朋友的大概情况，你就知道怎么揭了。比如我下面的第一个人，我当时没有按行业揭谎规则在玩，我直接跟他说，兄弟，我之前不是跟你说我在做XX生意吗，那我今天带你去看看我到底在做什么。下面就几种揭谎方式简单介绍下。当然无论哪种谎言后都得带上约法三章，约法三章有神奇的用处，不懂的孩纸永远不懂啊。

　　全揭

　　XX，之前我跟你说我在长沙搞工程，其实呢，我没有在搞这个了，我发现了这边有一个更好的生意，你有没有兴趣去了解一下？有是吧，那等下呢，我就带你去了解一下，到朋友那里喝喝茶，聊聊天，你看好吧？一般朋友都不会拒绝，这时候就要跟他约法三章，首先要问时间能确保3天吧？如果没有3天时间我们就不去了，我带你到长沙四处转转，四处玩一玩。其次，今天这个生意比较特殊，等下呢你就听听别人怎么说，如果你有什么疑问的话，我们回到家里来说。还有看情况说，（个人感觉这个最好不要说）。今天一天下来你可能会误解我，但是不要紧，我来的时候肯定也跟你一样，你就花个几天时间看下去，到时候再来说。

　　半揭
　　XX，之前跟你说的那份工作，那个老板出差去了，要过几天才回来，这里还有很多工作机会，我发现一个很好的生意，你有没有兴趣了解一下？有的话，，后面的内容基本上同上。
　　后来我们研究了很久，通过许多案例比较，大都建议选择全揭，谎中谎会让你的朋友和亲人更受伤。同时留下来的概率非常非常低。全揭呢，新人要死的早死，否则几天下来他还是会死，如果新人听了几天下来，你全揭了，他还会觉得你非常诚实。等几天走下来他慢慢认可了今天这个行业，他会倒过来觉得你很不容易，当时我是误解的你死去活来，当时的我真是不好意思。
　　当然这些都是根据新人信任度来决定的。
　　每个新人过来前，你的推荐人一般都会组织一次“会前会”何谓“会前会”？就是新人来之前，召集家庭或者行业内优秀人士聚集在一起来分析你。你的推荐人首先会拿出一张纸来。里面有你的姓名、年龄、性别、婚史、是否有小孩、有小孩有几个、现在的经济状况、赚钱的欲望高不高、跟推荐人的关系，还有一个很关键的是信任度多少？70%，50%，80%？注意，这里的信任度指的是你对你推荐人的信任度，不要搞反了。推荐人对你的信任度不考虑，这点很多加入行业的人都不是很清楚。此外还有就是你被推荐人铺垫了多久，是以什么谎言邀约你来的，这些内容越详细越好。