那行业的人怎么会对考察行业的新人真诚呢？按照行业话说，他们在真诚的为行业付出。所谓的我为人人嘛，付出总会有回报的，那行业对于这些付出的人，怎么回报？很简单，行业做事都是，自己的孩子别人带，这样有利于他的成长。那里都是分经理室的，分家庭的。一个经理室每个月考出多少个讲师，考出多少个正班老师，都是有目标有计划有任务的。在小区里，哪个经理室的学习能力，或者就说能力强不强，看他们经理室的老师数量，以及接班率。考出班来不一定能付出。所以哪个经理室的接班率高，留下的新人多，哪些老师的名气大，小区里的人时刻都知道。想当初，只要是听说行业哪些人优秀，我就会不厌其烦的给人家打电话，一个不行就两个，两个不行继续打，直到接我的拜访为止，目的就是为了认识他，以便以后用好他。因为老师名气大了，行业人又太多，一般拜访是不接的，除非是特别熟悉的朋友的下线。人家一般接班都是接新人的跟进，正班一般是灌输资料，除了控场能力外，其他要求都不高。但是接新人的跟进，那就需要你对行业有相当的了解。对行业的任何一大块问题都要清楚，比如合法性，国家行为，宏观调控，生命力，钱的问题等等你都知道怎么根据新人的情况去忽悠。

　　日期：2013-07-15 15:37:35
　　每个新人去之前都要被行业的人分析的。SWOT分析法得到最充分的运用。新人的学历，最近的心事，最近的打算，性格特征等等都会被一一分析，然后新人留下来的概率，怎么留下他来，优势是什么，劣势是什么，都要讲出来。不得不说，只要前期铺垫工作做的到位，只要行业内分析出这个人留下的概率有七成，一般这个人就留下来了。行业内的人都是人精，那些厉害的人都是人精，他们吃这行饭，所以，有心算无心，你还怎么玩？就怕你一点不动心，哪怕心思稍微活络一点，你就死翘翘了。

　　那所谓真诚呢，那是讲工作的一个习惯。在那里，我是经常听到今天某某老师又把谁给讲哭了。别惊讶，在那里，对于每个新人来讲，只要你放松了身心，真的在用心听老师讲东西，你还真容易被讲哭，特别是女人。因为有些行业内的人，经历过的东西会比你多的多，你的经历人家心中有数，那还怎么玩？总有一些言语会触及到你心灵，总有一些行业内人的经历，他们的人生跟我们一些人会有惊人的吻合。

　　他们是真诚，刚进去没多久的人会很真诚。他们跟你探讨人生，探讨未来，探讨梦想，他们都是很真诚的探讨，因为他们跟你一样，对行业根本就没有看清。至于那些待的时间久的，知道这个是骗局的人，他们的真诚真的该死。但是我们去考察的时候往往是被那些刚进去不久的人的真诚而影响，这个真不知道是幸与不幸。

　　很多人看了半天帖子还不知道连锁业做什么。他们在做的事情就是卖份额。1份是资格，当然每个人都是21份。每个人只能寻找三个合作伙伴，所以你在里面要做的实际上就是去卖掉这3份资格，也就是63份，懂了吧？
　　那有些同学会迷惑，怎么可能只卖63份呢？600份才上总啊。嗯，是的，行业经常说经理跟老总只有一步之遥。你发完三张牌，理论上你是没事了，这个时候你已经是经理了对吧？因为65份就上经理，63加上你自己的21份已经远远超过了。看到这里同学们明白为什么你过去你要生一般都叫你申购2份了吧？发两张牌，申购满，你就63份了，第四个人不管是你的直接，还是你的间接（间接也就是你下面三张牌下面的人）只要申购2份你就拿经理的所谓万元收入了。如果第四个人先申购2份，你晋级为经理，因为是次月晋升，所以等你晋升后，第四个人再补满，或者第四个人没补满，他倒了，不要紧，后面只要有人申购满，你就可以分到13000元了，而不是之前的主任4000元。

　　行业确实也有这种现象，发完三张牌后，他说有事回去了，也许一年后他就上总了。为什么？也许是他下面3个人都非常厉害，每个人都努力拉人，三条经理线产生了，你就坐等上总。我总说，行业里发牌，对于新来的人是无所谓，但是对于行业内的人是非常有所谓。在里面，就是个排队问题。比如你拉来厉害的人放在你亲人下面（你这亲人也许没能力），厉害的人可能上总了，你亲人还没有，因为没有产生三条经理线。

　　那实际上不可能每个人都发展的那么均衡，所以你得在那里挣扎再挣扎。当时我还跟新人讲这个行业每个人只允许寻找三个合作伙伴的问题。我问他们连锁业跟传销有什么区别，然后他们啪啦啪啦一通，都是行业里的培训内容。我就问，连锁业说一个人只允许寻找三个合作伙伴，我说我要找第四个，第五个可以吗？第六个第七个可以吗？如果可以找超过3个人，那今天这个行业跟传销有什么区别？这个问题一问，行业里一大堆人都傻眼了，我就是解释这个问题比较好，所以当时小区里有很多人记得我，说来惭愧。

　　我是怎么跟他们解释的呢？首先，我会从责任制讲，因为行业是左辅右帮，上推下拉的行业，当我下面某个人发展的不好的时候，我要去帮助他嘛。其次是讲复制，我只对我下面三个人负责，至于我拉来的第四个人是不归我管的。最后讲的是操作技巧，行业是压缩性的行业嘛，我要速度成功上总，我要拉人，谁都不会也不能阻止的。总之就是各种忽悠，一讲就是一个小时，然后他们都深以为然。嗯，行业果真跟传销不一样！传销无限制拉人，对于拉来的人，只要交钱就行，而我们行业是在选人，你有钱没能力，或者来了看不懂行业，不认可行业，我们还不要你呢。对于这个逻辑，现在我只能无语啦。