日期：2012-09-28 22:23:29

　　牺牲与被牺牲112
　　“Terry。我们对电商平时缺乏了解，刘姐刚说的品种少，我也发觉了，除了少之外，还觉得好像几家电商的产品还不同。没啥可比性，相比之下，朗德和三井反倒是花式繁多。”
　　“策略吧，参加这种秒杀，总是先把自己割上一刀，我们意迅犯不着这么干。”
　　作为一名销售，不能总把自己的策略说得明显，更不能总时不时地说自己的策略是老板订的。更况，梁锐林也如其他人一样看着自己，目光之间，他自然知道怎么说。
　　“嗳，这阶段电商也挺有意思的，之前十一的时候炒大家电，现在元旦炒小家电与周边，他们一轮轮的，倒也不亦乐乎，兜里的钱也不少吧。”洪亮正问着，赵廷右的手机响了，与大伙赔笑了下便抽身去接电话。众人却依旧兴致不减地谈论电商，对于这个几年内迅速升起的行业，意迅人心里多少有点鄙夷与不屑。纵观世界上活成百年的企业，大抵都不是赚快钱的行业，其中资源类别和制造业占据了大部分。

　　电商，总有点乘机捞钱的感觉，不够踏实，也不够稳重，知道的多，要的狠。
　　“我就特好奇超市、零售、电商之类的人，你说量大吧，不是。但里面的人吧，谈起来事儿都居高临下的。你们是没看到过赵廷右多苦，那次我当了回他的司机，亲眼看到那些人多朝南坐。”
　　“呵，估计他们的培训师和家乐福是一家吧。”
日期：2012-09-28 23:37:31

　　牺牲与被牺牲 113
　　“为什么要说家乐福？”白小陌觉得好奇赶紧问道。
　　“小陌，学校里没学过？家乐福采购宝典可是采购中的葵花宝典。”

　　“对对，小陌，你啥时候空了得去看看，这宝典能让我们这号人看得只想自宫。”
　　“噗……”
　　“Dr.Huang说话什么事儿都能兜兜转转到‘主题’上。”洪亮忍不住调侃黄博，梁锐林吃菜饮酒后，接过话题：“家乐福的采购宝典和大牌奢侈品销售宝典都让我很有兴趣。”
　　“你们说的真神秘，我都不知道这宝典是什么。”
　　白小陌喃喃着，一旁的Joyce拉过她，低声道：“就是内训资料，不过很早以前就流了出来。后来又有新版了。不过，他们把供货商公然定义成敌人，的确是狗血有余。”

　　“敌人？要不要这么夸张啊？再说了，家乐福的价格有那么便宜呢。我咋觉得它的价格都不便宜呢。”
　　“便宜就一定会给消费者么？这之间似乎没有必然联系及逻辑。”
　　“这倒是。”白小陌喃喃道。她在这一行当还太浅，很多事并不了解，自然对第一次听到的事儿格外好奇，也特别想要知道具体的事情。这也是初入职场的毕业生们常常想做的事，只不过有的时候一脚跨太大，反而容易落空了自己的想法。
　　“这么来讲，家乐福代表了大棒穷买的法则，而大牌奢侈品则是金元富卖。前者，认为自己底气大，想要摆阔自己的牌子，供货商都是卑微无比靠他生存的。后者，反正买得起自己牌的主儿不会在意多添两条线，多添一个口袋就能多几百几千的价格。”
　　“这叫升级版。”
　　黄博忍不住扯了一嗓门，众人忍不住笑了起来，只有Joyce在旁说道：“你们男人呀，是舍不得心疼钱买个升级版，所以才这么说的。”
日期：2012-09-29 22:16:59

　　牺牲与被牺牲114
　　“女人奢侈起来没个底线。”黄博小眼一眯，评论起女人，忽而看到雌性动物的目光骤然集中在自己身上，立刻改口道：“当然，这也是男人努力的动力。”
　　婉转一下，投来的目光慢慢松下敌意，黄博暗暗发汗，女人真是惹不起，在她们面前只字不能错，若是错了，她们的神经就会绷住。譬如自己每次应酬回家，家里那位就得上下打量，借着洗衣服的名头搜口袋，查手机，看票据。明明知道，他还不能喘大气，免得把没的事儿变成了有的事儿。
　　“刘姐，什么时候给我们说下收账的经验。”酒过三旬的时候，一直少言的小袁开口道。小袁加入意迅不过两年多，是名年轻的销售，原本是做项目，梁锐林觉得他还少了点匪气，想要让他做产品经理，多点技术支持和经验，但和他交流的时候，他却仍希望做销售。于是，梁锐林给他机会让他转做产品销售经理，主要做代理那块。这块的油水不少，大耗子掉进去，一定会捞走大好处，而他掉进去，反倒可以浮着活。代理与意迅的关系或多或少有些博弈的成分，代理可以缓解意迅现金流问题，也可以在某些特殊时期帮助意迅，也能帮意迅拿下标的，另者，就是做些意迅不能做但却不得不做的事儿，这可谓一荣俱荣。可同时，代理又不完全是客户关系，他们比一般客户更依附于意迅。

　　不过，小袁这番话让梁锐林觉察到这个年轻小伙儿还是很有挑战心。于是，顺了这话让刘芳说她的故事：“刘姐，讲讲吧。”
　　“呵呵，真是不敢在这儿显摆。”
　　“刘姐，每年你的回款都是呱呱叫的，不要藏着掖着，让我也学点。”
　　黄博等人跟着起哄。刘芳不免笑了起来，到这年纪了，被大家捧着，心里挺是欢喜，但说实话自己的做法有时候还真上不了台面。
　　譬如说一早到人办公室做清洁阿姨斟茶倒水，他们能做这事儿吗？
　　譬如天天站厂里死缠烂打的讨要，他们能做这事儿吗？
　　譬如……
　　戴着意迅的光环，做着没有尊严的事儿，真到了不能有脊梁骨的时候，外企销售们能放低底线吗？
　　这个问号的答案是“否”。