“学弟学妹们，今天晚上说的这些只是我个人的见解，对你们也不一定适用，在这里只是想给大家多一种参考，路该怎么走，还是由你们把握，我在这里祝各位心想事成，谢谢大家！”我微鞠躬走下讲台，听着大家的掌声，内心止不住小激动。
　　这次我没有摸鼻子晃腿，没有逃避大家的眼神，说出了真心想说的话，也得到了大家的认可，很开心，真的很开心。
　　日期：2011-10-30　07:33:32
　　第十二章 XXX学院之销售课

　　还带着交流会演讲过后的喜悦，我又踏上了去成都的火车，以全新的精神面貌参加法拉利学院的销售课。不知道是因为自己态度改变还是销售课的功力大，如果说集训营时我内心深处那时不时出来骚动一下的几点怀疑还能阻止我死心塌地地爱上这个团队的话，那么销售课之后，我是彻底折服或者说沦陷了。我从来没有从这些角度考虑过销售，从来没有想过销售可以是这样一种伟大的职业，收钱是为你好……

　　老师说，免费的东西我们都不会珍惜，有价值的东西一定要花钱买，尤其是无形的，而且付出的代价越大，我们学到的东西才会越多。比如，从网上下载很多免费学习资料，却很少真正看过，有道理吧。他说如果他不收我们钱的话，我们可能就会因为别的同学叫去逛街，或者嫌坐车麻烦就不来了，仔细想想，我不得不承认确实有这个可能。他还说付出代价才能学到，还没学到说明付出还不够，今天不付出代价，未来一定会付出代价。老师说要想学会销售，一定要先学会被销售。学会掏钱，掏钱才是最真实的。他拿iphone举例，他说他支持乔布斯，所以买好几部iphone送人，他说支持不能光靠说，要用实际行动。

　　成交一切为了爱。如果我很爱我的家人，我会不会坚持向他们推荐一个好的东西？那么我为什么不能更爱我的客户呢？原来我向你推销是爱你的表现，拼命推销是像家人一样爱你的表现。成交的关键就在于成交，而成交的定义是收到钱，只有掏钱出来才叫成交，只有收到钱才能真正帮助到顾客。能量，速度和收钱是21世纪成功的三大关键。

　　日期：2011-10-30　11:13:07
　　这倒是提醒我了一点，我现在大四，看身边的同学找工作也都不容易，还没做好准备，只是不得不面对，你呢？对毕业之后什么打算？
　　日期：2011-10-30　12:10:30
　　讲到这里，老师穿插了亚洲销售女神徐鹤宁的销售故事，她的课程一开始，也就是她进入会场后立马让助手把所有的门锁上，然后要求在场的每一个学员上前刷卡，老师说起初他也很排斥她这种做法，但去上了好几遍才最终看懂，因为成交一切为了爱。徐鹤宁的关门弟子告诉我们，一次徐鹤宁老师的课上，一个男的指着徐鹤宁老师说他今天偏不买课，看她能怎么着。没想到徐鹤宁老师并没说什么，只是让助手同她一起围着这个人跪下，如果他不买，他们就不起来。那个人懵了也慌了，赶紧刷卡，上了刷卡买的课后觉得对不起徐老师，因为课的内容非常好，自己受益很大，他很愧疚，以后徐鹤宁老师每次演讲，他都到现场给徐鹤宁老师跪下，成交一切为了爱……

　　老师还告诉我们一个人销售的力度决定生活的高度，很难被销售的人也很难做成功销售，（所以我们也要容易被销售）成交全是为了爱，被我成交的人会有更美好的未来，会成为爱的传播者。这让我们有一种使命感，有好的东西比如这个集训营而不与他人分享，不向他们推销，是自私的体现。我第一次“发现”销售是如此神圣，不销售反而是自私的体现？！

　　钱是流动的，流出去也会流回来。只有收到钱才能帮助你的客户，付多少钱给你代表她有多信任你。
　　大舍大得！先学会被销售，才能做好销售。
　　销售是这个世界上最伟大的工作，销售是勇敢者的职业。
　　每个人都是天生的销售员，所有人都在做销售，交朋友收的是心。成交就是交朋友，卖的是自己。
　　日期：2011-10-30　14:00:04
　　靠头脑的人可以销售靠体力的人为他服务，不是销售他人就是被他人销售。

　　有的东西可以让别人为你工作一辈子，而有的东西让你一辈子为别人工作。
　　“讲那么多就是为了钱”说这样话的人看不到价值，只看到钱，因为你只是穷人的格局，以为别人在索取。
　　经营企业的目的不是赚钱，赚的是人心，有了人心，想不赚钱都难。就像他们，大获我们的心……
　　做一个销售者，最基本的是要做一个好的倾听者。人之所以被说服，因为被信任的人满足需求。顶尖的人都是善于倾听的，而且显得很感兴趣地听，建立信赖感，没有信赖感，再好的产品也卖不出去。我不禁想起五一我找老师指点时，他表现出来的认真听的姿态，确实让我有受宠若惊的感觉。
　　成交是因为产品的价值远远高于产品的价格，被成交是一件好事。

　　再贵的东西也能卖出去，只要解除顾客的抗拒点。要百分之百地相信自己的产品，用任何抗拒点都说服不了自己。写下对方要买这个产品的二十大理由，写到自己都内心激动，深信不疑。
　　说服力来自于信念，凡事唯有彻底地说服自己，你才能够说服别人。
　　光明，黑暗和重复是世界上最大的三种力量。（应该说是销售最大的三种力量更合适）光明指买产品的好处，黑暗指不买的坏处。追求快乐或者逃避痛苦是影响人做决定的两种心理，而且逃避痛苦的力量一定是追求快乐的力量的4倍。
　　当不掏钱的痛苦大于掏钱的痛苦时，你就成交了。他说顾客永远想付我更多的钱，只是我还没有满足他和吸引他。
　　成交的时候一定要有画面，有音乐，要达到巅峰状态。就像当初我们被成交法拉利学院，the mass 撩拨得心潮澎湃。
　　一定有25%的人马上买你的产品，25%的人需要你推他一把，25%的人需要你跟踪服务1~3个月，25%的人永远也不会成交。20个人中有一个被成交已经是很高的比例了。出去做销售一定会碰到拒绝，只有遇到今天的拒绝才有明天的成交。鼓励我们推销课程的时候不要怕被拒绝。
　　日期：2011-10-30　17:04:03

　　销售的最高境界是大把大把地发钱，开心地给。吃亏是福，吃得亏中亏，修得福中福。负责账目的助教曾经说那些要求退款的学生，手续费两个老师都没扣，损失由他们承担，因为吃亏是福。
　　相信与彻底相信是地球与月球的距离，怀疑是上课最大的损失。劝诫我们不要怀疑。
　　做任何事情都不要免费。不要贱卖自己，为什么要免费？为什么要贱卖自己？（我一直没弄明白是不要贪图免费的东西还是给别人做事不要免费？不像是前者，可后者的话，那么在团队当助教也是贱卖自己吗？）
　　可给不可给的时候，给；不该给的时候，给；该给的时候，多给，我能给别人什么？比如对两个老师的支持。
　　5%~10%的收入全部捐出去。（据其他助教说，其实他们也没做到。）

　　连我这种始终带着审视的眼光故意找茬的人都彻底沦陷，可以想象这堂销售课上得有多么成功，多么深入人心。后来老师让前两期销售冠军给我们上一堂课，讲她们当初努力销售的故事，她们当上销售冠军之后在两位老师的器重和帮助之下取得的巨大进步，以及她们现在的风采，还有对两个老师的感激。她们当初确实很努力，一位做卡片发给每一个晨读的人，让他们一定去听两个老师的宣讲，另一位则连续打6个小时电话打到半夜成交5个。当上销售冠军之后，她们都加入这个团队，在老师的资助下上更贵更尖端的课，一位成功当上团队主持人，另一位则成为徐鹤宁老师的关门弟子，月收入过万。她们声泪俱下，感谢两位恩人，我们在座的每个学员，不论是男生还是女生，无不感动得一塌糊涂，并且对她们的钦佩羡慕甚至嫉妒溢于言表，我们各个在心里暗暗下定决心——我，一定要成为下一个销售冠军！