日期：2013-09-03 13:40:18
　　151
　　回到北京，因为误了几天培训，经理颇有些不高兴，知道我是家里出事，也不好发作，冷冷的说，自己私下找同事补补吧。
　　何萧芳悄悄出现在我身边，把两本资料塞到我手里：“这是这两天的培训资料，我帮你打出来了，你先看，要是那里不明白，记得找我。”
　　我抬头看了看眼前这个高挑漂亮的女孩，淡淡说了句：“谢谢。”
　　一个月的培训很快结束了，最后一天，公司特组织了一场结业晚会，全部由我们这些新人操办，我被安排当男主持人。我推托道：“这怎么行，我连话都说不利落，那上得了这台面。”

　　经理难得露出笑脸：“正是因为你不善言谈，才要锻炼锻炼啊，以后工作中面对客户，难道你还不张嘴吗？再者你形象这么好，最合适不过了。”
　　何萧芳也跟着起哄：“是啊是啊，培训部的女孩一致推荐你呢。”
　　师命难为，我也只好硬着头皮上了，提前花了两个晚上看脚本，心里把整个流程过了无数遍，还是没底，说白了，上学时，我连在讲台上说几句话的机会都很少，这下当着百十多号同事领导还要主持晚会，真是赶鸭子上架。
　　事实上晚会出其的顺利，我的心也突得兴奋起来，头一回为自己的突破感到兴奋，甚至有些快感，这是以前从来没有过的，当所有灯光照向我，所有目光看向我，所有人都安静等着我开口的时候，我大脑有那么几秒的空白，但很快就像打了兴奋剂一样，一向不怎么流利的舌头像换了别人的似的，豪不结吧，整个晚会在我的带动下，气氛高涨，行云流水。
　　何萧芳唱了一首歌，没想到她的嗓音那么好，把一首《红豆》演译得深情款款，温情脉脉。当那几句经典的歌词想起，‘有时候有时候，我会相信一切有尽头，相聚离开都有时候，没有什么会永垂不朽，可是我有时候，宁愿选择留恋不放手，等到风景都看透，也许你会陪我看溪水长流。’我脑子里突然闪过心柔那张甜美的笑脸，眼眶瞬时热了。
　　最后领导宣布了一下接下来每个新人各自要去的城市岗位，而我和何萧芳竟同时留在北京，做一个高端别墅的项目。大家都知道做别墅项目利润高，底薪也高，提成奖金也会跟着高，纷纷向我们投来羡慕的神色。
　　何萧芳走到我跟前说：“没想到我们还能接着同事，真高兴。”
　　我也点了点头。
　　她又说：“更没想到的是，你主持得这么好！”
　　我说：“也没想到你唱得那么好。”
　　两人都相视笑了笑，走开。

　　结束后，我给老妈打了个电话，告诉她我将要留在北京一段时间，老妈听完也很高兴，鼓励了我一通，然后不无担心的说，在外面要好好照顾自己。
　　我问老爸怎么样了，老妈笑着说，出院了，医生也说恢复的比预想的快很多。看来你起得作用真不小啊。
　　我嘴上辩解着，心里也很高兴，必竟，他没事，就挺好。
　　然后又给angel发了条短信，告诉她我留在北京工作，angel仍然很简短的回了两个字：加油。
　　日期：2013-09-03 13:43:57
　　152
　　我们新人都是先从基层做起，先做销售代表，工作很简单就是把房子卖出去。
　　但是越简单的事情，想做好却越难。
　　尤其是别墅，一般老百姓消费不起，针对的全是高收入人群，而这帮人个个都是难缠的主儿，而我们几个新人，一无经验，二无人脉，单纯靠电话或直面推销，难度可想而知。

　　一周下来，我们几个全都一无所获，而人家那些老员工天天忙着跟客户打电话，吃饭，讨论合同，做贷款忙得不亦乐乎。我们看在眼里，急在心里，因为公司有规定，三个月内完不成任务，自动离职。
　　而我最大的想法就是早日攒够三万块，好满足angle的愿望。
　　时间一天天过去，我一无所获，何萧芳也同样，闷闷的找我倾诉，我也豪无办法。
　　为了完成任务，我对着镜子一次次告诉自己，丁一白，放下你的面子，放下你的清高，放下你的倔强，你什么都不是！你唯一的任务就是把房子推销出去！

　　正值07年年底，房价回落，市场低靡，大众都在观望，很少有人出手，我一天打上百个电话，几乎清一色的拒绝，甚至被人破口大骂。多少次我都有冲动扔下电话，大吼一声老子不干了，可一想到angle那双不屑的眼光，我又忍住。
　　那两个月基本是我人生最受挫折的两个月，虽然呆在北京，我天天除了宿舍公司，公司宿舍，那里都不想去，也没心思去。我第一次深刻的反省自己，原来，在社会上生存如此艰难！
　　老爸打来电话问有没有什么困难，我真想脱口而出，这他妈真不是人干的！
　　可最终硬生生忍住了，是啊，我没有什么可以依靠，丁一白，别让人看不起！

　　在第三个月的时候，我们这些没有业绩的新人都接近疯狂，几乎不会放过任何一个机会，那怕明知道这个人不可能买，也不遗余力的微笑，推荐，说服。
　　日期：2013-09-03 14:45:03
　　153
　　肖总出现的时候，我第一个迎上去的，紧接着其他销售全部迎了上来。
　　“先生，您要看房子？我是丁一白，我来给您介绍介绍吧。”其他几个同事也满脸堆笑：“先生，您是想看多大面积的？”“先生，您是自己住还是投资？”何萧芳也掏出名片塞到肖总手里：“先生，您是老总的吧，看气质就不是一般人。”
　　肖总轻轻的环视了一下眼前这些满脸堆笑的年轻人，然后淡淡一笑：“现在房市这么不景气？”

　　何萧芳赶紧说：“那里那里，现在正是低点，很多有眼见的人都选择现在出手，您现在来真是最好的时机。”
　　肖总一笑：“谁说我要买房了？谁说我是老总？我是你们王总的司机。”
　　大家瞬间被泼了盆凉水，超级尴尬的笑了笑退了回去。
　　我看这人淡吐不俗，衣着大方，肯定不是什么司机，但他又认识我们王总，到底是？
　　我笑了下迎上去：“先生，您贵姓，反正我现在也有空，不如让我陪您看看。”
　　肖总打量了我一眼：“我免贵姓肖，不好意思，我不买房！”
　　我不好意思的笑了下：“肖先生，您误会我的意思了，实话和您说，我是新来的销售，既然您是王总的司机，咱们也算半个同事，您看是否愿意陪我练习练习楼盘讲解。”
　　肖总看了看我，笑了：“好，小兄弟，我帮你。”
　　于是我带着肖总依次详尽细致，不卑不亢的介绍着，旁边的同事看我的神色都五颜六色的，我先是在沙盘面前宏观的介绍完，然后又带着肖总到现场实地参观了一番。
　　肖总好像不怎么观注房子，倒是有意无意的打量我，搞得我特别紧张，生怕那块说错了，让他挑出毛病。

　　临结束，肖总握着我的手说：“小伙子，不错，有前途，非常专业！”
　　我不好意思的笑了笑：“多谢您夸奖，说实话，我对自己还挺没有信心。”
　　肖总拍了下我的肩膀：“你最大的优点就是真诚，记住，真诚是最容易打动人的。”然后和我握了握手，转身离开。
　　刚走了没几步突然转过头来：“小伙子，你名片能给我一张吗？”
　　我微笑地掏出名片双手递给他，他仔细看了看，念道：“丁一白，好名字，我记住了。”
　　然后冲我挥了挥手离开。
　　这时何萧芳走过来，看着肖总走远，不无风凉地说：“一看就不是来买房的，你费这劲干嘛。”
　　我笑了下说：“无所谓了，全当练习练习口才。”
　　何萧芳齿缝里挤出几个字：“这个老骗子，刚才我遇到人事部小张，打听才知道王总根本没有什么姓肖的司机。”

　　我笑了笑没接话。