我轻轻的和旭咬耳根：“要不我们走吧，如果他们知道我们不买会失望的。”
　　旭好笑的说：“哪有看一次就成交的生意，他们的承受能力比你想像的要大的多。”
　　就这样，旭一直在询问和考量，而我这台看看，那台看看，很是心虚的在表演。过了差不多一个小时，旭带着满意的答卷把我拉了出来。
　　日期：2013-08-07 16:38:26

　　在车上，旭把一堆他收集到和在销售部拿的资料放在我的眼前说：“看看吧，理想和现实的距离其实不是无限的，经济社会就会有它特有的表现形式。”看后我若有所思的点点头。
　　果然旭的努力没有白费，由于对印刷机有了充分的了解，在接下来的时间里，我意外的接到一个很大的订单，于是在客户刚下订单之后，我就和旭分秒必争的赶到市区拉回了一台属于自己的印刷机（按揭付款），开始了我名副其实的制作工厂。
　　也许你们会说，做生意很难，楼主说的过于简单。
　　可我认为，没有勇敢迈出第一步的人是没有资格作任何评价的。就像当初，我也没有立志要让自己做到什么程度，或许我的潜意识里只是想让贫穷的家在社会上能争取多点主权，又或者是不想让自己在年复一年的轮回中无奈的面对人老珠黄的恐慌。
　　但值得庆幸的是，面对挑战和压力年轻的我从没放弃拼搏和奋斗，所以生活才会给了我一个大大的微笑！
　　自从有了生产设备之后，寻找客户的我变的目标明确毫无障碍，公司的制度和人员也逐渐在我手上趋于完善，在新招了两名文员和四名业务及一些机器操作工之后，我的生活和事业一步步的走进了春天。
　　日期：2013-08-07 17:07:10
　　有一次公司的业务小李对我抱怨，说深圳宝安有家电子厂特难打入，每次打电话或拜访采购的人影都不见。

　　好不容易有次软硬兼施采购终于答应和他见面，聊了才知道，其实实权在他们老总手上，他只是负责代购而已，想想就觉得特别沮丧。
　　看着他倍感受挫的脸，我好像看见了以前的自己。刚好那天我比较空闲，于是叫他再约那个采购见面，然后我和他一起去到那个他大半年都不曾攻下的工厂。
　　到了那里一看，这工厂规模还真不小，要是做下来的话一个月起码有十几万的销售量，难怪这小子一直对它念念不忘。
　　刚走门口，里面的保安就严肃的走了过来，问我们是干什么的？见什么人？有没有预约？李都一一回答。顺这岔口我套近乎的和保安聊起了天，刚开始他们有点防备和抵触。
　　日期：2013-08-07 21:10:36
　　当我问他们是否都是光荣的退伍军人时，他们都很乐意的和我聊起在军队生涯的一些苦和累，当然我也由衷的表示了我的敬佩和景仰。
　　慢慢的看见他们似乎没有了之前的那种陌道，于是我假装无心的问：“你们厂的老板是哪的？建起这么大个厂还真了不起！”其中一个保安说：“内地的”我笑着说：“我还以为是台资或港资的呢，想必他也奋斗了好多年吧？”他说：“其实我们老总年龄并不大。”我又接着问：“那他姓什么？待下属好不好？”
　　几个保安对看了一眼说：“他叫朱总，朱德的朱。你们快进去吧，在门口站久了不好。”我连声说：“谢谢”
　　就这样，我们在前台的招乎下坐进了一间候客室。
　　日期：2013-08-07 21:36:46
　　过了几分钟，采购张淡然的走了进来，我和小李都客气的站了起来。待坐下后，小李向他介绍我是他的经理，因为顺道所以一起来看看。
　　张说：“没事，不过我已经说过此事不归我管，找我也是没用的。”我说：“张先生谦虚了，朱总既然能让你帮他一起承担采购的重担，说明他很重视和信任你，只是每个老板的风格不同，可能他是属于亲历亲为型的。”
　　张说：“说的不错，只是他对供应向的要求很严，并且不轻易会换已有的厂商。”
　　我说：“这我理解，我们此次来也并不是说要达到什么样的目的，能合作是好，但如目前不需要那也可放在一旁作个备选，要是哪天原供应商因为什么原因让你们不满意了，想起来换一家试试，我们不正派上用场吗？”
　　张含笑看着我说：“和你说话真舒服，一点都没有非买不可的压力。”我也笑着说：“生意成不成那是另外一件事，如今看张先生也是个坦诚之人，和你做朋友肯定是件让人愉悦的事。以后要是去东莞别忘了联系我，也好让我尽尽地主之谊。”

　　只见他连连应道：“那是当然，那是当然。”最后我问：“方不方便引见一下老总，我们不会打扰太久，打声招呼就走”他满怀歉意的说：“老总不在，一会他回来我会向他谨言的。”
　　这时，小李的脸写满了失望。我客气的说：“那就麻烦你了，我们下次见。”
　　日期：2013-08-08 08:29:48
　　于是，我和小李并肩从二楼走了下来，采购张跟在我们后面送了出来。当走到台阶下时，一辆黑色奥迪从厂外驶了进来。

　　这时听见张压低声音说：“我们朱总回来了。”听他这么一说我和小李都不自觉的放慢了脚步。等我们又走了几步时，奥迪车居然挡住了我们的去路，让我和小李防躲不及。
　　当时我想：这司机水平和素质也太差了，这么大的两个人都当没看见。正当我自顾自开小差的时候，从车上走下来一个人，咧着嘴向我笑道：“苏小姐，你怎么会在这？”
　　听这声音我忽的一惊，定眼一看原来是有过两面之缘的朱总。
　　日期：2013-08-08 08:51:58
　　我顿时被这意外搞的东南西北不分，原来彼朱总就是此朱总呀！只见他哈哈大笑道：“没想到吧，在这都能遇上你。”
　　当时我不知该说什么好。他接着说：“走，上去喝杯茶。”我当然说：“好。”于是在张不知所措的注视下，我们又一起走了进去。
　　上了台阶之后,朱总看了一眼小李说：“他是你同事？”我回答道：“是的”。他说：“能否让他在外面等一下，我们两个熟人聊聊天？”

　　小李听了连连说：“你们聊吧！我顺便参观一下贵公司，以前来过但总没有机会。”
　　于是，我尾随着朱总进了办公室。才刚坐下，他的文秘跟进来示意性的敲了两下门，然后过来问我是喝咖啡还是茶？
　　日期：2013-08-08 09:09:53
　　我望了望朱总寻求意见，他会意的对文秘说：“那就茶吧！”
　　然后他站在办公桌前把衬衣的领扣解了二颗，用手撸了撸额前的头发，又整理了一下袖扣，看的出来这趟出门让他有些疲乏。
　　在他做完这些动作之前，我一直都未尝试着开口，也不好意思直白的看着他，因为昔日的窘态总是会提醒我，有那么一次我很丢人。
　　他走过来叉开腿坐在我的前面，把茶杯轻轻的放在了中间的茶几上。
　　然后微笑的打量我，也没有说话。正当我觉得不知如何是好的时候他开口说：“我以为你做的是一般的文职工作，没想到是抛头露面的业务。”