日期：2013-09-23 09:44:07
　　离国庆节还有十天的时间，高源比预计的归程晚来了一天。他到公司后精神焕发，像刚刚获得重生一样，他为每个人都带了礼物。
　　他给了我一付佛珠手链，说是被一个法号信源的大师开了光的，花了三百多块，保平安赐洪福的。当天我只是象征地戴在了左手腕上，晚上的时候就放在了抽屉里，因为我实在是不喜欢身上整天戴些金啊银啊之类的稀有金属。
　　针对国庆节与重阳节的销售计划高源一手交给了我和悦姐，而他将和肚子渐渐隆起的胡凤开始新的生活，胡凤是个闲不住的人，那边售楼的工作刚辞职这边就开始让高源帮忙张罗着在万客隆附近租了一间门面，开始做房产中介的生意。这女人头脑十分聪明，今年上半年的时候她一个人销售业绩达到了两千万，光提成就有五万。有一件事可以说明，高源不至一次地向提出来龙源公司上班，但是她死活不同意，说自己热爱房产这个行业，别的干不了。高源说销售都是一样，换汤不换药。不管高源怎么口苦婆心地说，胡凤仍是不同意。从这一点上开看，这女人有想法，而且能成大事，如果换作另外一个女人巴不得这样做呢，但是如果她一旦进入了公司，我们这些忠心元老们都会慢慢地被排挤走。

　　日期：2013-09-23 09:47:31
　　对于销售计划我和悦姐商讨了半天，制作了两个方案，其中一个借鉴了某新款酒品上市的一炮而红的终极销售。第一个方案是为了应对日益加剧的市场竞争，对所有的老客户采购统一打九折，并当月即返货补，并实行累积货款超过一定数额后将按一定的比例返利。第二个方案是广告品牌效应，这一点是尝到了上次五一时的好处，在重阳与国庆期间里连续广告式轰炸，集中在《威海晚报》与电视台，另在这两个节日当天将在公司门口支起拱形的气球，找几个兼职人员派发活动宣传单。而大连那边的总公司在此期间也会派来业务代表前来考察市场，所有我们要抓住这个最关键的时期。

　　初步定好方案后我们销售部开了一个会，这个月的任务量将比平时多百分之十的任务额，而这个任务额将与年终奖直接挂等号。方案商讨后便递交给了高源，他只要签完字就开始执行。
　　散会后把方案交给了高源，他说没事你们大胆地做就行，这段时间让大伙受累了，等过完节咱们好好聚聚。说完直接就把字给签了。
　　在公司喝了杯茶后，悦姐等人都已出去拜访客户了。而我给自己的计划是要全面进攻韩国的客户，这一部分消费群体很大，而且他们做生意防备心很强，一般很难打开市场。不过自从上次与朴忠实打过交道后，便与这类远离故土的棒子有了一定的了解，开始一定让他们放下心来，平等地交流，让对方觉得自己不是来赚他们钱的，是为了让他们更好地挣钱。然后再施舍点小恩小惠，最后去夜总会喝一曲歌或者去桑拿泡个脚打个炮，一回生二回熟，便会钻进套了。

　　我第一步便是跟朴忠实套套近乎，这家伙自从被我带着开了荤后，老是惦记着再想一次，特别是有意无意地问起悦姐。好在悦姐是个良家妇女，不怎么待见他。有几次他竟然背着我偷偷地给悦姐打电话，而悦姐知道自己是个几斤几两的人，第二天就告诉了我。我给悦姐说朴忠实被你给迷住了，以后这个客户就交给你来对付了。但是这都是嘴上说说，悦姐也是心知肚明，翘客户的胆量她还是不敢。

　　朴忠实见到我后像见了久违的老朋友一样，我伸出手同他亲切地握了握。之后是像个真心的朋友一样问他的生意怎么样，身体怎么样，嫂子怎么样等扯皮的话。他也实在，统统告诉了我，生意一直保持着稳步的增长，下步准备在经区的万象城开家分店。我听后又是一阵对他夸奖，说发财了别忘了老弟就行。他说哪能，今天中午别走了，一会在这吃，介绍个朋友认识下。我听后更是感激不尽，把最近公司搞活动的宣传单拿给了他看。

　　快要到中午的时候他的餐厅来吃饭的人络绎不绝，看来真如他所言。这时从门口来了一位个子很矮的中年男子，径直向我们走来，朴忠实向他打了声招呼，便介绍了我俩认识。朴忠实说此人叫金在锡，是韩国城最大的海鲜酒店的负责采购的经理。我惊喜地同他握了握手，他用标准的普通话同我问了声好。
　　在包厢里吃了点海鲜，酒大家都没敢怎么喝，因为要开车。席间我没有说太多的话，一边听着金在锡和朴忠实聊些韩国家乡的事，一边给他们递烟倒茶。说到正题上或者牵扯到自己的本行便会插上几句。在快要结束用餐时我向金在锡表明了要合作的意向，他没有正面的回答，只说他们对采购这块很严格，先让我回头送点样品。我说没问题，回头就去安排。
　　日期：2013-09-23 09:48:38
　　第二天我就让王家林选了些上好的海参，扇贝等一并送了过去，而且我送到他手里时顺便带了一句话，公司的返利会让在百分之二十。我知道金在锡所在的酒店接待的都是大客户，多数是从韩国或者外地组团来威旅游的，月营业额能达到二千万，餐饮这块能占一半以上，照这个算下来一个月少说进海鲜也得二十万。
　　不到一个礼拜金在锡就给了我回话，说先进五万块钱的生鲜，当天就把定金打在了公司的账号上。当马大和王家林把货送到后，剩余的钱一并给划了过来。
　　初次合作很愉快，而且是直截了当，一点也不拖沓。当我把好处费用牛皮袋装着送到他面前时，他很意外地抽出了一些，只收百分之八十，剩下的那些算是给我的辛苦费。
　　我说这个就不太好了，下次还怎么合作。
　　日期：2013-09-23 09:51:09
　　他平静地说，细水长流，以后有机会合作。
　　这家伙心机很重，知道钱不是一个人挣的。手里拿着剩余的这点钱想着还给公司，但是这钱真还回去有点说不明道不明，怕好事被我做绝了，再说上次王家林因为手机和借车的事一直对我心存怨言，苗苗也对我有了意见，但是他们顶多敢怒不敢言，毕竟我也不是个好惹的人。