日期：2013-10-28 18:55:50
　　隔壁有个八富豪太太的帖子，看得我很想笑，那其实是小说，不是生活。现在的生意场可以比喻为江湖，而江湖上最重要的生存之道，就是识人，杜月笙那句识人的名言永远不会过时。如果富豪太太真如那个贴子所说，有那么厉害的话，那真的不需要借助别人来识人，而且越是大场面，越是应付事的，做给别人看的。重要的事情，都是私下解决，绝对不会需要到大场面上去“识人”。如果谁是怎么回事都不是心知肚明的话，还混个什么劲。

　　有人对饭局感兴趣，那就首先说说饭局和识人。
　　饭局有很多种，做生意的人也是有朋友的，和生意场上相熟的朋友聚会吃饭，其实和普通人朋友聚会一样，除了比较考虑私密性以外，没有特殊的讲究。
　　最紧张的饭局，是和重要而不熟悉的人吃饭。这时候，往往不是在吃饭，而是在彼此观察和试探，甚至是暗战和交锋了。
　　日期：2013-10-28 20:29:34
　　不过说实话，如今饭局的作用，已经没有过去那么大了。在饭局上识人的机会也越来越少了。
　　不过还是可以说一个饭局高手的故事。这是个生意场上的前辈，公司已经交给儿子管了，当年，他的发家，可以说，就是通过一场又一场的饭局。
　　日期：2013-10-28 20:56:48
　　这位前辈其实只有小学文化，**的时候在工厂当工人，因为诽谤某“江”姓的女首长被判入狱，当然**以后就平反了。不过也许就是这一段入狱的经历，让他经历了平常人经历不到的东西，练就了非常好的心理素质和情商。
　　我印象中，这位前辈非常注意穿着，永远是摇杆笔直，慢条斯理，不慌不忙的样子，总让人觉得他不是一般人，不是大领导，就是大富豪。其实，他在很长一段时间里，生意都做得很一般（这个原因后面再八），要靠老婆的工资养家。但就是在他最困难的时候，他的气质，仍然会带给他一些奇遇。
　　比如他经常在火车软卧遇到职业骗子（因为身体原因，他基本不坐飞机）。90年代到2000年初的时候，高级职业骗子似乎特别猖獗，我自己都遇到过一个。这些骗子的特征，就是找那些看上去像大老板的人下手。先是特别的慷慨，请吃请喝，然后暗中透露自己认识“高层要人”，生意场上的人，往往都信奉我说的潜规则（主动对有价值的人好），很多人一旦相信对方是重要人物，就会特别大方，作为人情投资。然后就被骗了

　　直到被骗走巨款以后，对方消失，才意识到上当。不要以为做生意的人傻，真不是这样，主要生意场上的人，人情投资成了习惯，对自己“识人”能力往往也颇为自负，可惜，职业骗子魔高一尺道高一丈。（后面我可以讲讲我自己和骗子过招的故事）。
　　可这位前辈，却让骗子吐血。
　　日期：2013-10-29 20:26:39.0
　　每次遭遇骗子，前辈都浑然不觉的样子，骗子请吃他就吃，骗子请玩他就玩，骗子送他礼物他就回赠个小东西。骗子说自己有高层关系，他就相信。甚至家里人感觉有问题提醒他的时候，他都会维护骗子，说家里人乱讲，人家明明是正经人。可往往几个月以后，骗子就消失了，没人知道为什么。家里人问起来，他就说不知道啊，大概他在忙吧。这时候算一算，骗子往往已经在他身上花了几千甚至上万块了，这可是九十年代的物价阿。说到这些往事的时候，前辈的儿子说，我爸就是人好，吉人天相。不过我心里想的是，这是大骗子耍着小骗子玩呢。

　　要知道，高级职业骗子这一行，才是真正的识人高手，他们做的可不是低级骗子那种无本万利的生意，为了取得目标的信任，前期投资是少不了的。还要搭上大量的时间和精力。为了提高成功率，减少暴露和穿帮，往往一段时间，只骗一个人或者一个圈子里的人。花了那么多精力和金钱，却跑掉了，而且不止一个骗子这样做。这位前辈真是深不可测的人物，深到家里人都不知道他的底在哪里。

　　日期：2013-11-02 14:02:41
　　上面我说，他是大骗子耍小骗子，其实用如今的眼光看来，他的生财之道和骗子异曲同工，不同的是，手段更高级。上面很多朋友都在置疑，有钱的人没有“关系”看病么？中国人太迷信关系了，但是对生意场上的人来说，关系这种东西确实存在，但不可神化，而关系的本质也不神秘，只是信任而已。没有关系也不见得办不成事请，前提是你能很快取得别人的信任。
　　前辈发家于90年代，那时候有一些人在外人看来，是手眼通天的大人物，这些人每天都在忙着帮人介绍项目撮合生意。这种人在江湖上的传说也很多，往往越传越玄乎。前辈就是其中比较杰出的。很多初涉商场的人总觉得，办事情必须托关系（其实真不是这样的）。遇到这样的大人物，往往就把成功的希望寄托在他们身上。前辈不同于骗子的是，他确实帮别人办事情，而不是拿了钱就跑。但是很多事情，是凭他的个人魅力办成的，而不是凭“关系”办成的。

　　好在，这些年，这样的“职业撮合人”已经越来越少了，看来社会还是在进步。不过也不是完全消声匿迹，看帖子的如果有初涉商场的朋友，远离各种号称自己有关系的人吧，自己努力去做去拼，结果一定比靠他们好。
　　相信我，真有本事的人，不会有时间给别人拉生意的，尤其在如今这个年代。