日期：2015-04-27 14:36:38
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　　奋斗路上告诉自己5句话：
　　1.人最大的对手是自己的懒惰；
　　2.做一件事不难，难在坚持；
　　3.尽力了，才有资格说是运气不好；
　　4.感觉累，也许是正处于人生的上坡路上；
　　5.最清晰的脚印，往往是印在最泥泞的路上。
　　99年1月，我正式入职《天府早报》，在乐山电视台那些曾经耻笑我“癞蛤蟆想吃天鹅肉”的同事羡慕嫉妒恨的眼光中，我背上我的破行李再次回到了成都，那个我上学的地方。进入永丰立交桥，我的心跳开始加快，曾经毕业分配，因为没有关系只得分回了小县城，如今3年过去，我又杀回来啦！那份喜悦与骄傲至今难忘。人生真正的终点是希望的终结。苍鹰的骄傲是飞翔的双翼，人生的意义是不断的追求。亲爱的粉丝们，如果有梦就去追吧，不要等错过了才悔恨。

　　《天府早报》是由四川日报报业集团旗下的《旅游文化报》改名而来，入职后先培训，记得在原来老楼下，第一个碰见的新同事是雯雯，那时的她只有19岁，刚从大学毕业，我们都在找培训的教室，然后一谈才知道都是新入职的人。阳光明媚的早上，我们手拉着手，一路欢歌笑语，那是多么的青春美好啊！如今，我们都经历了结婚、生孩子、离婚、然后又在人生的道路上再次苦苦寻觅。16年，恍然一梦，回首后，才发现人生如戏，唯一不遗憾的是那些真实的记忆，那些在你生命的关口出现的每一个人，点点滴滴，汇聚成河。

　　本来拟三月份出刊的报纸，因为行政手续的繁复，迟迟没有“出生”。报社的收入构成为基本工资加奖金，奖金可以从两个渠道获得：写稿的稿费和广告的提成奖励。当时没有报纸可出，每月只有800元左右的基本收入，在成都这样的省城，要生活下去是困难的。办法总比困难多，我开始从经营上面想办法。每天把同城的报纸拿出来阅读，把广告信息收录入小本，然后一个一个的打电话，向客户描绘我们这份新生媒体的定位，未来市场前景，希望可以打动他投放广告。一周下来，成绩为零，我总结了失败，觉得是太直接了，人家没有感官认识，所以不可能把钱投放。第二周，我采取了只报媒体名称，然后约时间去面谈的方式，有一半的客户接受了，我骑着自行车，在蓉城春光明媚的早晨，就像赴约会一样，把自己打扮得漂漂亮亮，哼着歌去跑客户。一份不曾出刊的报纸，想靠画饼的方式把钱拿回来，难度可想而知。遭遇过无数的拒绝，但我从来没有失望过，有这个平台给我，已经是对我这个乡下来的农村妹子无尽的关怀，我带着感恩的心，每天早出晚归，从一环到三环，从三环到一环，哪怕每天没有任何结果，但想起某家单位人家给我的一个笑脸，一杯开水，我也心里暖暖的，觉得幸福。

　　16年过去，无法忘记的是“青田家俬“，当时那是成都知名的办公家俬企业，我去跑广告，人家最初根本不理我，直接打发了，“一份影子都没有的媒体还来拉广告，《成都商报》、《华西都市报》上广告，还要我们做活动才给他们投点儿呢！”我刚转身，听见他们的策划部员工在小声议论。这样的打击也许对于今天的我来说，是没有勇气再去了，人一旦有了些财富、名誉、地位后，你就会被其所累，丢失原来的勇气和魄力。那时的我可谓“三无”人员，唯一有的就是勇气，我过两天又去了，去了不再跟他们聊我们的媒体，而是聊成都的生活，聊他们感兴趣的话题，慢慢的大家反而成了朋友，他们主动给我想办法，让我见了他们的总监，总监是老板的亲戚，那是一位30来岁的精干男子，长得还比较帅，如今已经记不起他的名字，但他当时的印象却深深的印在我的记忆里。“听他们讲了你的事情，你们是一份没有出刊的媒体，你希望我们在你们的媒体投放广告，你觉得有可能吗？”“正因为没有出刊的媒体，如果你在它最困难的时候伸出了援手，它会铭记您一生。你在其它媒体打广告，只是掏钱吆喝的事情，但是我们，就可以展开其它新的尝试合作啊？”我充满激情笑眯眯的滔滔不绝。“其它合作？”他疑惑的看着我。“是的，您的家具虽然在成都名气还是不错，但您的竞争对手也不少。您有没有想过，把您的家具赞助给我们报社做办公所需，我们按您的价格折算成广告费用，根据您的要求陆续刊发广告，这是两全其美的事情，我们作为全省最大报业集团的媒体，使用您们的家俬本身就是一种宣传和展示，您们还可以享受广告，而且我们现在的广告收费标准是很低的，相当划算！”我讲完，看见总监若有所思。“让我想想，你等我电话。”他主动递过来一张名片。现在这样的广告模式也许很普遍了，但16年前，那还是一种破天荒的设想，我最终说服了客户，然后回单位再说服领导，事情就那样搞定了，报社最早的办公家具、吃饭免费签单的地方包括第一笔现金广告都是我争取来的。

　　从成都调来无锡后，我所面临的困难不比99年小。在成都媒体工作，我一般只需要写稿和拉广告，2001年调入的《华西都市报》是西部最大的媒体，当时是纸媒的黄金时期，都是客户来求你安排点儿好版面刊登广告，我一年在那里的广告回款达到上千万；2003年调入的《江南保健报》，是刚成立一周年的专业报，它是从原来的无锡县的日报刊号转化过来的。江南的报社工作特点，不仅要写新闻、拉广告、还要发行报纸。那年我刚调来无锡，总共认识的人加起来也不到10个，结果我需要订500份报纸，不然面临考核不合格，那种压力让我有些喘不过气来，回家告诉前夫，他没有为我想办法而是问我：“是不是后悔了？”我无言以对，之后再不向他说工作的事情，经常一个人偷偷的跑到太湖边哭泣或者在酒吧喝酒到深夜。从一个西部最大媒体到一个东部小媒体的落差，除了做媒体的圈中人，恐怕外面的人很难理解。眼泪是解决不了问题的，擦干眼泪，我开始想办法。靠人头完成任务显然不可取，因为我人生地不熟，哪里去拉人头啊？口岸又基本被“老人”把持，我一个新人怎么办？分析我具有的优势，在华西积累的客户人脉，但那些都是大客户，公司级别起码都是分公司一级，分公司都设在省会城市，无锡这样的三级城市，人家最多派个业务代表，而这样的城市广告额度也非常有限。我费尽心血，策划方案、找公司总部，靠过去的人情，总算把脑白金、太极集团这些知名品牌搞到了我们媒体，也通过策划活动，媒体报道、政府搭台等联动方式，不仅解决了广告，也为报纸发行打开了一条通道。12年，与《江南保健报》共生共长，在全体同仁的努力下，我们媒体从一个发行量2万的八页小报，扩展到全省发行、全江苏省最权威、最有影响力的健康权威纸媒。“大病去医院，小病看我报”已经形成苏南地区读者的一种习惯，一年四季的养生方、常见病治疗，一报在手，统统搞定；广告客户也来自五湖四海，每周的广告都要预订才有可能刊登上去，在纸媒一片哀嚎的如今，算是一朵奇葩了。