至于给房东打电话呢，也是有学问的。有的房东态度很好，会很耐心地回答你的问题；有的房东态度就暴差，甚至坚决不跟你说普通话，只说上海话。那时的我刚到上海半年，上海话在我听来就像一门外星球语言一样，这大大影响了我的工作。于是晚上的时候我就看上海本地语言的电视台，以此来锻炼自己的听力。我还在书店买了几本关于推销和演讲口才之类的书籍来看，以弥补自己口才方面的缺陷。那时的我傻傻的，对知识非常渴求，买回来的每一本书我都认真看，认真地做笔记。现在看来，有的书纯粹就是骗钱的，具有高度的雷同性。东抄抄，西抄抄就成为一本书了。看来在知识产权保护方面，我们国家还有很大的进步空间。但大部分的书其实还是写得很好的，我从中能学到了不少东西。书籍真是人类的老师啊。随着我的不断学习，我的推销技巧在不断地进步着。

　　日期：2013-01-11 14:46:11
　　第二个月我仍然没卖出房子，但这个月我有了小小的进步，因为我成交了几套出租的房子。
　　很多人来大城市打工，并不敢奢望有一天能在这个城市买房子，他们只要能赚到钱回家就心满意足了，所以很多打工的人只是这个城市的匆匆过客。也有些刚从大学里毕业的年轻人，他们没有足够的经济能力买房。这些人买不起房就只能租房，所以房屋出租还是挺有市场的。
　　其实相对于卖房子，房产经纪不怎么喜欢做出租的生意，因为出租一套房子一般公司只能拿到的佣金是这套房子一个月的租金。那时一套两室的房子一个月的租金最多也就2000来块钱，能分到房产经纪手里的钱就更少了。而卖一套房子的话，公司一般能拿这套房子总价的1%~2%，房产经纪能拿到这1%~2%里的30%左右。考虑到一套房子的总价，这个数目是非常可观的。

　　我却不管那么多，开单总是一件好事，有钱赚岂有不赚的道理，所以有时别人来租房的时候，老的房产经纪不怎么爱搭理的时候，我就会主动地去找这些租房的人。
　　租房的这些人里有各式各样的人。
　　有的人很挑剔，看了好几套房子都不满意，不是嫌房子旧就是嫌房间小。我心里有时候会不爽，你那几百块钱还能租到多好的房子啊。但是我不能表露出来，只能耐心地带他找到满意的房子。
　　有的是后生带着年轻女子来看房。年轻女子脸上充满了羞涩，这时我就能猜到他们是刚毕业出来同丨居丨的小情侣。大部分情侣对房子不是很挑剔，也许他们想要的只是一个温馨的小窝。
　　有的人却能租一个月五六千的高档小区，而且一付就是付一年的房租。在租房市场上也有穷人和富人啊。

　　日期：2013-01-11 20:26:13
　　终于卖出第一套房子了。
　　也许你会觉得这是我努力的结果。但是，这一次我只是踩到了狗屎，我的第一单是凭运气成交的。
　　那天我扫完楼，坐在办公室里喝口茶休息，准备休息好后再给房东打电话问房源情况。突然我接到了一个电话，电话那头向我询问一套房子的信息。这套房子其实是刚挂到网上的，位于高档小区，均价很高，而且是大户型，总价也高。我没指望能那么快成交这套房子，但我还是认真地回答着这位客户的问题。
　　我介绍完房子情况后，这位客户说的一句话让我激动万分，“我买它了，帮我安排和房东见面吧。”

　　接下来双方顺利地见面、签合同。
　　这就是我卖出第一套房子的经过。过程缺乏曲折，却很有戏剧性。那时的我，作为一个屌丝，无法理解像买白菜一样买房子的行为。后来见过这样的人多了，有钱的人就是那么有钱，买房的时候都不眨一下眼睛。
　　日期：2013-01-11 21:17:32
　　我主动卖出的是另外一套房子。
　　一个晚上，我正要下班回家，一个20多岁的年轻男人扶着他的妻子走进我们公司。虽然下班了，但我热情地招待了他们。进门都是客，哪管它下班时间是否到了呢。我宁愿晚点回家，保存着一丝成交的希望，也不愿这一丝希望眼睁睁地从我眼前溜走。
　　从他们的口中，我了解到，这是一对刚结婚不久的小夫妻。他们是大学毕业后，在上海工作了几年，已经买了一居室的房子。现在，年轻妻子怀了小宝宝，他们感觉一居室的房子不够住，所以想卖掉一居室，另外买一套二居室。很多人都有过这样的换房经历。有了第一套房子，买第二套就会容易一些。
　　我向他们介绍了好几套二居室，他们饶有兴致地听着，不时小声地交流彼此的意见。从他们口中，我听出他们经济能力一般，虽然很喜欢这几套二居室，但对这几套房子的价格有所畏惧，毕竟我负责的区域在内环里，房价不会太便宜。有必要跟各位介绍一下上海的情况。上海的房价主要看区域和地段。市中心的黄浦区、静安区和陆家嘴一带最贵。另外，上海分内环、中环、外环。相对于中外环，内环的房价最贵。小两口说要回家好好考虑一下。我让他们留下联系方式后，客气地将他们送出门口。

　　几天过去了，小两口一直没给我打电话。我想，干坐着等不行啊，于是我主动给他们打电话，问他们有没有时间，我想上门再跟他们谈谈。他们爽快地答应了。想着怀孕的年轻女子，我动了动心思(大家不要想歪了)。我觉得我应该送些营养品给那位孕妇，第一次去人家家里，总要讲些礼数嘛。于是我提着些水果和营养品找上了门，说是送给孕妇补补。这次我们竟然相谈甚欢，最后谈妥了一套房子的合同。送我出来的时候，小两口说道：“我们和那么多中介谈过，但没有一个像你这样提着东西来的。”

　　人是感情动物，做生意的时候，你不要老想着利益关系，搞好了感情，自然能赚到钱。但当时我真的是出于礼貌原因带的东西，楼主没有那么多的心思。
　　日期：2013-01-11 23:26:48
　　卖出第一套房子后，卖出第二套、第三套、第四套就容易得多了。
　　俗话说，万事开头难。这是有道理的。刚开始做事或者创业的时候，人们总是缺乏经验，往往会陷入茫然当中，不知道如何着手。随着经验的积累，人们会慢慢找到做事的诀窍，这样当然就更容易做成事情。所以刚开始从事一项工作，或者刚创业的人，开头不太顺利的时候不要太浮躁。浮躁解决不了任何问题，相反的，浮躁还会让你失去理智，看不清突围的方向。

　　没卖出房子的前两个月，我的心态还是非常平和的，我知道开单只是时间问题，我要做的就是把每天该完成的工作做好。
　　日期：2013-01-12 11:09:17
　　后来每个月基本上我都能卖出房子，我的收入比以前在厂里提高了不少。我的收入一般分成两份，一份寄给我女朋友，另一份留着自己每个月开销，用不完的话就存在银行里。当时不知道为什么要储蓄，但是这个习惯是非常好的。有了储蓄，才能积少成多，才能将这些钱拿去创业或者投资。
　　我终于可以实现自己对表姐的承诺了，我要送她一件商场里的衣服。
　　那时我还睡在表姐的房间里，但我已准备第二个星期就搬出去，我已经能独立租房了。早上一大早我就兴奋地将表姐从被子里拉起。我显然是兴奋过头了，忘记了这个丫头一年四季都是只穿内衣丨内丨裤睡觉。

　　“你干什么？”表姐双手抱着胸，生怕春光乍泄。
　　我心里想着，有什么好遮挡的，我半夜起来给你盖被子的时候已经看过很多次了。
　　“带你去买衣服了，还记得春节说过什么吗？等我有钱的时候我要送你一件衣服。”
　　我把表姐带到了商场里。上海的商场什么时候人都是爆满的，真不知道他们为什么这么有购买力。
　　商场里的商品琳琅满目，真是亮瞎了我的24K钛白金眼。
　　这时春天快要过去，上海即将进入炎热的夏天，商场里的衣服基本上都是夏装。表姐揶揄道：“冬天答应我的事情春天来实现真的非常好啊，布料可以省不少。”话虽如此，夏装却不一定比冬装便宜。