日期：2013-01-18 10:13:26
　　第二天扫完楼，我赶紧联系其他的客户。电话一遍遍打下来，没有人对这套房子感兴趣。一来是因为我的客户质量并不高，有钱的客户大多被连锁中介抢去了；二来大多刚需买的都是80平—100平的二室或小三室，147平的房子不是最受欢迎的类型。
　　我只好暂时把这套房子搁置下来，把精力放在其它房子上。
　　时间一天天过去。整个06年下半年，出售的房子我只开了一两单总价少的，147平的房子最终没有推出去，老教授夫妇逼不得已把房子转到连锁中介去卖了。此外每个月出租的房子我都有开单。前面介绍过，出租房子赚的佣金很少的。所以这半年来我心急如焚，不但没赚到钱，原来打工赚的钱也越来越少，被我拿来补贴房租、表姐及A的工资了。
　　那段时间非常难熬。我的努力付出看不到一点回报。尽管我每天早上一大早就去扫楼，下午电话打得口干舌燥，成交的房子数量却没有任何增长，一两个月才能成交一套房子，有时候两个月都开不了单。

　　是我的方法不对吗？我对自己这半年来的工作进行反思。是我太急躁了，忘记了刚开业时定下的目标，我们要进行差异化运作，跟连锁中介区别开来。连锁中介什么都做，而我们这些个体中介要有所取舍，专注做一块才能成功。于是我开始专推70平-90平的小户型。另一方面，我还安排A专做租房这一块。越来越多的外地人涌入上海，这些人肯定要找地方住的，虽然租房佣金不高，但积少成多，如果一个月能租出好几套房子甚至10套房子，那也相当于开了一两单卖房的单子。

　　日期：2013-01-18 10:26:19
　　在那段最困苦的日子里，我们三人节衣缩食。表姐和A每个月拿到的工资跟以前打工时相比，少了好多。而我，基本上除了必要的开销外，其它不该花的钱都不花了，连烟也戒掉了，这样每个月能省不少烟钱呢。
　　一天我跟A去扫楼，走着走着我内疚起来：“A真对不起，这段时间让你吃了不少苦，你看你都瘦了，肯定是累的。”
　　“看你说的，我们俩什么关系，还要那么见外，瘦了多好啊，省得我去减肥了。”

　　A笑了一笑，看着我说道：“我们前途是光明的，道路是曲折的。”
　　“你真的相信我们未来会过得更好吗？”
　　“我相信，只要你在身边，我就对未来的生活充满信心。”
　　“你那么信任我吗？”
　　“是啊，你一站在这里，什么话都不用说，就会给我关心和鼓舞。”

　　我非常感动，没想到我在A心目中是这么的伟大。但我又担心起来，万一我们的生活没有改善，让A受更多的苦怎么办。为了我身边的人，我一定要好好努力，改变自己的命运。
　　“A你放心吧，我们的生活会越来越好的。”
　　“嗯，我一直都这么觉得。”
　　日期：2013-01-18 13:07:57
　　与A一起回到公司后，我决定给他们一些关心和鼓舞。
　　“我宣布，我们的‘风之语’公司，股份分成三份，我们三个人每人一份，今后公司能够上市的话，你们俩就是元老了。”
　　“真的吗？哈哈，没有枉费这半年多来我的辛苦和操劳啊。”A高兴得拥抱着我，嘴巴往我脸上凑去，我只好硬接着脸上挨了那么一下。

　　“切，本来就有我一份。”表姐小声说道。表姐非常淡定，没有像A那么兴奋，好像一切都在她的掌控之中一样。只是在A亲我的时候表姐的脸上才闪过一丝不悦。
　　兴奋的A并没有听到表姐的话，也没用看见表姐的表情。
　　“从今以后我们要更加努力了，把我们的事业越做越大，争取以后上市。”我笑着说道。虽然我知道上市是不太可能的。
　　我觉得早点把股权给确定下来是一件必要的事情，这样有利于内部的稳定团结，从而调动大家的积极性，几个拳头拧在一起出力，打下我们的江山来。历史上的太平军不也是在永安建制以后才迅猛发展的嘛。1851年秋，太平军攻占广西永安，在永安城分封诸王，封杨秀清为东王，萧朝贵为西王，冯云山为南王，韦昌辉为北王，石达开为翼王。太平天国在南王冯云山的构想基础上建立了初期的官制、礼制、军制。后来太平天国运动发展迅速，几乎打下清廷半壁江山。

　　另外当时我也有自己的小算盘，我没想到今后公司会发展起来，我觉得当时把股份给他俩跟开两张空头支票没什么区别。我已经拿不出什么实物来奖励他们了，希望对今后发展的期望能带动一下大家的士气吧。
　　日期：2013-01-18 13:53:50
　　转眼间06年过去了，时间来到了07年。从06年年末开始，我们就主打70平-90平的小户型，顺带房屋出租生意。由于我们精力集中在小户型和房屋出租这一块，所以做起事情来非常专注。这样的转型有了一定的成效。07年一月份我们就开了好几单房屋出售的生意，房屋出租倒没有什么改变，因为那是形势所迫。马上到春节了，春节前不是一个租房的热潮期，好多打工的人都准备回家过年了，过完年他们就不一定再来上海。

　　因为才站稳了脚跟，07年春节我们决定不回家过年了。我们仨要守在上海，利用春节期间购房热潮好好拼搏一番。
　　A的舍友都回家了，她一个人住在出租房里甚是孤单，她表示要搬来跟我们住，我们只好重新租了一个二居室。表姐睡主卧，A睡次卧，我依然睡客厅的沙发。并不是我有自虐症，我是觉得租二居室能比三居室省不少钱。虽然公司经营情况有所好转，但那个时候经济状况并不太好，能省则省吧。
　　春节那天我们没有开门营业。辛苦了将近一年，我们准备好好犒劳一下自己，三个人准备度过一个快快乐乐的大年三十。一大清早，我们仨就起床去菜市场和超市购置年货。我们怕下午菜市场和超市关门买不着东西。我们可不想大年三十的在家啃方便面。
　　一大早菜市场里就人声鼎沸，很多人抱着同样的想法来到菜市场，趁这个时候赶紧看看家里还缺什么，好给补足。买米的、买蔬菜的、买鸡鸭鱼肉的，都一股脑儿挤在菜市场里。按照我们南方人的习俗，大年三十食物是很丰盛的，必须得鸡鸭鱼肉蔬菜样样俱全，所以我们分头去把这些食材买齐。约莫半个小时，我已经提着杀好的一只鸡和一只鸭了。表姐则提着一条鱼，A提着蔬菜，我们仨心满意足地回家把食材放好。

　　之后我们又去转战超市，把对联、糖和水果之类的东西买好。虽然在异乡过年，但我们也不能免俗，过年该有的东西都得备齐了。
　　回家后我们就开始捣鼓食材起来。五星级厨师表姐掌勺，我和A给她打下手。像切菜、搬锅、搬菜这些粗重活儿就分配给我，A就负责摆桌子等没有技术含量的工作。整整忙了将近一个下午，一桌热腾腾的年夜饭就出锅了。对表姐的厨艺我们一直赞叹（不赞叹不行啊，她不高兴了以后不给我做饭怎么办）。鸡是白切的做法；鸭则是黄焖；肉做成了我们家那边喜欢吃的式样；鱼做了火锅，顺便将青菜烫了进去。

　　吃完年夜饭我才想起我们缺少了祭拜祖先的仪式，表姐不以为意地说道：“你以为祖先认得来上海的路啊，他们早在家乡吃过了。”