日期：2013-03-15 11:04:19
　　2008年，又一个贸易商找到我们，同样是台湾人，同样是两个老板，一个常居加拿大，一个常来大陆，大陆这边有一个管理团队，这个管理团队老板不在大陆的时候就由一位苏姓的主管在打理，唯一不同的是，这家贸易公司在珠海，离我们很近，这样合作起来双方的信任度都比较好。
　　初期，我们的合作基本处于打打样啊，小批量订单啊，一个月的销售额不过几仟块，有时几百块，不过我们合作的算是比较愉快。
　　半年之后，经我们打样的一个产品终于有订单了，而且第一张订单就是10000，产品是销往国外，我们做完第一批后就等消息，客人用完我们这一单如果合格，接下来就会长期合作，当时我很看好这桩生意。
　　日期：2013-03-15 11:15:02
　　很快，客人那边就有回复了，我们的产品完全符合要求，我们工厂已经被列入合格供应商，后续的订单陆续就以我们为主而淘汰国外的供应商。就这样，我们的销售额的8成都属于这家公司，工厂开足马力，全力生产，那段时间做梦都笑，要知道单一产品如果做顺利了，老板就不用操什么心，等着收钱就好，那段时间我的重点全部放在这家贸易商上面，隔三差五地就往珠海跑，与他们公司的职员关系处得相当好。这样的情况一直维系了半年，这半年每月都是很稳定的订单，我以为一直会这样做下去，收钱，交货，再收钱。可是，做生意的人都知道有一句话叫做人算不如天算，我们的克星来了。

　　日期：2013-03-15 11:24:57
　　这天，台湾的两个老板都来到我工厂，这种情况很少见，我在办公室里招呼他们坐下，要泡茶给他们，加拿大那位一摆手说：不用了，今天我们来谈正事，情况紧急。我一听，忙问：怎么啦？他语气严肃地说，客人在大陆找到第二家供应商，他们的报价比我们低，经过我了解，他们送样也合格了，客人已经下了10000过去试单，如果被他们杀进去，我们的情况就很不妙，我一听，心里咯噔一下，忙问那我们要怎么配合，他说：他先去了解那边报价的情况，相信一两天的时间就会知道，到时可能我要配合的地方就是单价方面要降低，多少要看实际情况来定，我忙点头，说请放心，我全力配合。

　　日期：2013-03-15 11:40:38
　　第二天，两位老板又如期而至，要求我降15个点，我那时的报价纯利约4成，想想不管怎么样这张订单不能丢，便点点头说：无论赚不赚钱我们要保住这张单，我配合你们。他们急匆匆地聊了几句就回了，我心里不停地祈望，别出什么差错，好日子才刚开始，可别这么折磨人啊！
　　日期：2013-03-15 11:51:38
　　可我们完全低估了我们的对手，在大陆做生意，拼的就是价格，总之我们报多少，他们就比我们低那么一点点，这期间我也不断地跑珠海，与大陆这边的人聊，同时也想打探一下老位老板最终的想法，那时他们公司的生意也很好，由于是做贸易，两位老板的强项又是电子类，所以同时在做很多的项目，反而我们这行他们的贸易额只有三成左右，当那位台湾老板再次要求我降二成价格的时候，我回复他说这很难了，我当时也不知道他们到底是往外报的什么价，但如果让我这边的利润低到我不想做的时候，我也是有底线的，就这样，关于价格的事情来来回回拉锯了二十天左右的时间，我通过内部消息得知，两位老板准备放弃此订单。

　　日期：2013-03-15 13:35:43
　　这对我来说是致命的，在我做这张单的时候，许多的小订单我都推掉了，一些老客户看我老是交不出货也慢慢转单，我生产忙的时候这一切都不重要，可一但这张订单没了，那我的产线就要停掉8成，那要怎么办？事情就是这样，越担心越出事，终于，其中的一位老板过来我公司跟我谈了许久，他们不想再去打这种价格战，他们放弃了。我很想跟他开口让他把客户给我，让我直接去跟那家竞争，可我又不敢，一来怕违背职业道德，二来这样他也没有任何好处，就算我给他们抽成，他们也看不上这样的利润，而且这样就变成我主导他们了，这是台湾人最不愿意做的事情，所以，接下来我的工厂就进入了衰退期，大部份工人没事做，我们还不能让他们走，因为好不容易培养出来的熟手我们是不可能放弃的，我们只能用相对少点的工资养着他们，我的心情一下子就从高峰跌到低谷。

　　日期：2013-03-15 18:54:41
　　二个月后，我实在是无法忍受工厂的现状，再这样下去我就无法往前发展，我就约苏生吃饭，我想听听他的看法，席间，我与苏谈到这个问题，苏的意见是既然老板不做了你可以自己去想办法做啊，这也不违反什么的，如果是我们在跟你做，你背着我们去找上家，那我们一定是不会再跟你合作了，这是规距，我点点头：小苏，既然如此，那你可不可以帮我个忙，反正你们也不做了那能否把客户的联系方式给我？有钱大家一起赚，我懂得做的。小苏说道：有钱当然谁都想赚，可是我也不知道客人是谁，每次你们做好的货交给我们后，我们都是寄回台湾，由台湾直接发货到终端的，公司除了两个老板，国内的没有一个人知道，不过我可以告诉你产品的单价：1.9美金，我算了下以当时的汇率合人民币约14元不到一点，我当时报给他们的价格是7.9，我很吃惊他们的利润，我问小苏：既然有这么高的利润为什么我们就不做了呢？苏说：当时对方杀到1.7,然后老板那时不是去找你降价吗？我们老板又不舍得降低自己的利润，最后杀来杀去，老板就没兴趣了，其实我们公司做的生意利润都很高的，老板做事也有他的原则，他们不愿意去做有恶性竞争的生意，你若想做，你要自己想办法。

　　日期：2013-03-15 19:04:30
　　我回到厂里，看到厂里空空荡荡，只有几个员工在做事，其他的都在家里呆着，等着厂里通知他们上班，心里一阵难受，我坐在办公室里，不停地吸着烟，心里想着要怎么样才能联系上客户，毕竟客户的采购系统里有我们公司的，我只要能找到，我就能做进去，所有的验厂及认证我都通过了，台湾人不愿做恶性竞争的事是因为他们的通路比我们广，而我们这些处于金字塔最底端的人能做的不就是恶性竞争吗？通到底就是看谁更恶啦！人说生意场就如同战场，同行之间不是你死就是我活，我们那个同行现在活得潇潇洒洒，而我却坐在这里愁眉苦脸，可原本这一切都应是反过来的才对啊！我决定从我的同行那里下手，我要从他们那里了解到我所要的所有的东西。