日期：2013-03-16 12:25:04
　　由于我必须报一个震撼的价格，所以我把BOM里的所有料件列上我的目标价，交由采购，让她按照这个价格以每月10W的量来谈，而且必须要接受此价格，同时我安排业务员发邮件给国外客户（亚洲国家），一周后我会去拜访他们。二天后，采购的结果给我了，除了福建的那两家不肯接受我的单价外，其余的都OK，看到跟我想的一样，这个就必须是我亲自出马来谈了，我先电A公司的业务主管：XX，你看我们以前也合作过是吧，现在这订单我又拿回来了，而且量比以前大很多，你怎么也要支持我一下吧，A主管回复：我们的价格已经到底了，我也请示过老板了，我心想：你们这帮王八蛋，饱汉子不知饿汉子饥，于是我说：那我只有找B公司喽，A说，你放心，我们报的价B公司是百分百不可能比我们底的，无奈之下，我又电B公司，得到的答案也是如此，由于之前合作过，相对我来说我更愿意用A公司的产品，但我又有什么办法来让他们降价呢？我相信我的价格以我给他报的数量来说他们肯定是能做到的，只是这两家现在都扳看不松口而已。

　　日期：2013-03-16 13:00:06
　　我把采购叫进我的办公室，跟她说，现在其它的都已经搞定，余下的这个我刚与两家都谈过了，都不肯松口，你这样，下午一上班，你先做张采购单，数量写15W个，价格按照我的目标价来填写，采购单以B公司来写，但传到A公司，采购一脸诧异：你说什么？我看着采购：采购单的抬头写B公司，也就是说我们要跟B公司买这批货，但你把这张订单传给A公司，你明白了吗？采购：为什么要这样做啊？我让采购坐下：你传到A公司后，隔10分钟打电话过去A公司，但要用跟B公司谈这张订单的语气跟A公司的业务主管来谈，你明白了吗？最主要的是你要做到让A公司知道是因为你的工作失误造成传错了订单，这就是我要你做的，你要装得像一点，出去吧！下午，采购按计划行事，到了打电话的时候，我还是担心，我就站在采购旁边，我生怕出错，这是到了关键的时刻啊！

　　采购：“B先生吗？我们经理跟你谈好的订单我传过去了，你赶快签字回传给我，还有交期要回给我啊！A主管：我们是A公司啊！采购：啊！我看下！不好意思，不好意思！传错了，对不起啊，对不起啊我交待采购说这句话的时候要显得语无伦次，她做到了），5分钟后，A主管电我：XX总，咱俩也合作一段时间了，有生意照顾下我吧！我笑了。
　　日期：2013-03-16 13:21:25
　　一周后，我带着业务去了国外的这家公司，他们的采购很热情地接待了我，一起会议的还有他们的品质部，生产部以及工程技术人员，我首先把事情的来龙去脉说了一遍，接着我把报价单给了他们采购主管，采购一看，立即就拿着我的报价出去了，一会进来，手上还拿着张订单，从这张起，你们开始交货吧，我心里十公淡定，淡定的理由来自于我的报价，我要让我的对手像曾经的我一样，自动放弃这桩生意，接着他们的品质部要求我去他们产线看一下，说最近一款新产品在小批量，结果很多不良，生产部和工程部也连连称是，别的不敢说，涉及到我的行业，我是专家级别的了，我到产线看了下，他们反映的问题是来料检OK，但投到产线上就会有许多不良，我看了每个工位后，发现他们IQC检完料后交给产线是用那种静电盘装着的，而产品的前端是镜头，后端是导线，产品全部装在里面就会发生后端的导线裸露部份（即锡线）会在周转的过程中碰到另一产品的镜头，这就是导致为什么来料是OK的而生产过程中不良很多的原因，他们只需做一个固定的专用盘就可以解决问题了，他们分析后果然如我所说，我十分钟就解决了他们的困惑，这令他们对我们公司的专业度有了更进一步的信任，不用说，我这次国外之行非但拿回了我的订单，而且跟这家公司保持了长久的合作关系，包括后续的新产品他们也是直接扔给我们来开发。

　　日期：2013-03-16 13:57:36
　　我从3月4号开始写这篇文章，每天更新，太太也每天追着看，越到后面，太太越担心，说：你这样一五一十地写，别人会不会认为你是一个很坏的人啊！我跟太太说：我是第一次也是最后一次花这么大精力和时间来写这么一贴子，目的就是我们俩老了以后可以当回忆录来看，以后如果有必要也可以给儿子看看，让他知道我们这一辈人是如何生活的，如何生活的不容易，我写的生意场上这些事，相信的人就自己体会一下，看看对自己的未来有没有什么帮助，不信的人就当是茶余饭后的消遣，看看，笑笑就算了。

　　写到这里我也有些感触：我不知道天涯里有多少是生意人，我这一路走来其实身边的朋友如何创业我也知道一些，相当一部份人的手法比我残忍得多，要在这个社会上生存，尤其是生存的比别人好的时候，你必须去做一些常人做不到的事情，那些案例由于不是我亲身经历所以我不会写，就算写出来我认为真的会颠覆许多人对这个社会对这个社会上的人的看法，这样不好。
　　但有一点，我们一定不要去做违法的事情，虽然国内的企业还有很多不完善的地方，（比如税务方面），但作为我们这些创业人士，还是要守住最后的这一底线。