那还是04年的某月， [怀]几乎就要破壳问出了，我从天津拉了一车新人起步的产品和工具，兴致勃勃地从涿州的DD[峰]那里起程了。京石高速上下起了瓢泼大雨，漫天的雨水就那样从天上一路倾泻。油表已经渐渐见底，偏偏小车的“正时皮带”又碰巧断了，全车很快就陷入了一片黑暗。电瓶里的存货很快耗尽，没有车灯没有油，没有雨刷更不能熄火，我顶着油门就像一只野外的孤魂在未来水世界里飘荡。能不能坚持到收费站？那时我心里还真没底！怎么到的石家庄终于还是想不起来了，因为那时我的脑海里就只有一个顽强的信念。车终于在收费站熄火了，一旦在雨夜的高速上熄火，那后果我连想都不敢想。石家庄的深度部门赶过来营救领导人，我就这样又一次获得了新生！

　　这些经历[怀]是不会知道的，一个“成功”的领导人怎么可能去跟新人分享那些不光鲜的糗事儿。要展示你的存折，要展示你海外旅游的照片，要展示你衣冠楚楚的生活，要展示你的名车，要展示你的豪宅……那些，才是新安利们愿意相信的未来！当然，女人们是万万不能拿出来展示的，这有悖于公司的企业文化。这点，安利的领导人们是绝对不会脑残的！

　　[怀]，其实当年为你出来我是付出了很多的！当然，安利人从来都不怕为业绩付出哪怕再“大”的代价！
　　[峰]，我知道你也在看，那次离开涿州后的这段经历恐怕你也是今天才也刚刚晓得。你说，当年我们都是怎么挺过来的啊？！

日期：2009-10-23　14:03:40

　　七、钻石，是天生的！
　　成功岭参加过上百次，最无趣的便是[周先生]的会。别的会至少还异彩纷呈、主题各异，[周先生]的会主题却永远只有一个：我为什么要做安利？偏偏[周先生]本人口才又欠佳，于是每次“远渡重洋”来到广州都变成一次“奢侈”的旅行。[周先生]的大会实在是不对“老鹰”们的胃口。[周先生]是中国最成功的安利人，3S群星的大家长， 63亿营业额的领航人，不解，实在是不解！直到一次[周先生]说，我，只解决动力的问题！我终于明白了。

　　记得04年时跟一户钻石吃饭，我们为一个问题争得面红耳赤。我认为钻石是培养出来的，而他坚持钻石是天生的。这怎么可能？不是说人人都可以成功吗？如果这样那我们节衣缩食参加培训还有什么意义？不为了上钻我死都不会做安利！那时，我还稍显青涩，我们谁也没能说服谁。
　　每一个安利人生出来后，领导人第一次沟通、新人第一次分享、或者小有成绩后的心路历程都无一例外的是：我为什么要做安利？这实在是个很要命的问题，答案的深刻与否，直接决定了在这条路你能走多远。上手双钻[杨老师]有一门极厉害的功夫，她那双睿智的眼睛扫你两眼就知道你会不会做安利、现在困惑什么、遇到什么瓶颈、最终能上什么娤巍６訹杨老师]，我是又敬又畏，也尽可能少说话，在她面前，你就是一具赤裸的胴体！修炼多年后，我也渐渐拥有了这种“剥光别人衣服”的能力，呵呵，不过是在沟通半小时后！

　　就像领导人常说的那样，安利中你只要做好“我为什么要做安利？”、“我如何上银章？”这两篇文章，就大局已定。
　　那次争论后的两年间，人生经历了迈向巅峰、祸起萧墙、客居赣西、花落广州、荣归故里……种种颠沛流离后，我终于明白，我错了。
　　讲《孕产保健》时我们常说，要怎样才能生个健康的宝宝呢？首先，你要有块儿肥沃的地，孩子的后天靠教育，而孩子的先天靠营养。怀胎十月就是孩子的先天，不要让孩子输在起跑线。一个人，在他触电安利前，他的家庭环境、他的教育背景、他的成长经历就已经决定了他的人生观、世界观和价值观。没有知识可以传授，没有能力可以训练，没有观念可以灌输，但强烈的欲望、良好的性格、健全的人格是不可能通过短短三、五年的培训就在本质上得以提升的，于是，人人都能成功的安利神话破灭也就不足为奇了。在漫长的人生中，如果没有沧海桑田的命运转折，一个人的欲望、性格、气质、人格和价值观是不可能根本根本改变的。

　　从这个意义上讲，钻石是天生的，也是你找到的。成功者的特质是在课堂里培养不出来的。
　　象领导人培训上讲的，高楼大厦需要柱子，需要横梁，需要砖头，也需要水泥沙子。不是人人都能成功的，特别是在安利“广阔”的天地里！机遇偏爱那些准备好了的人。这点，安利和传统行业没什么不同。

日期：2009-10-23　21:12:58

　　八、漫长的期待（上）
　　K（我后来的前未婚妻，以后的章节会简称Ｋ钻）是我高中时代最要好的几个朋友之一，因为在班里坐前后位儿，又都喜欢文学，所以一直像哥们儿一样相处。我的经历、我的家庭、我的梦想、我的能力她是十分熟悉的，我在她后来的邀约名单上位列第二也就不那么奇怪了（名单NO.1是她的姐夫，本文后面要提及的杨钻）。
　　K做安利绝对在我意料之外，因为98年的安利，还是一片下岗工人的海洋。在加入安利前，K是一家著名快餐连锁的店面襄理，后来又举债10万下海创办了自己的美容院。在我刚毕业还在旅行社为每月500大毛苦苦拼搏的时候，她的月收入已经3000多块了，算是个小有财力的白领阶层。
　　知道她做安利还是在98年春节去她家玩的时候，在成都被陌生推荐后沉睡了半年多的她，终于在广东领导人（那时是明珠，以后简称陈钻）的不懈努力下，这颗远隔千山万水的幼苗抽出了嫩绿的枝芽。作为后来的成功人士，K钻一上来就斩断了自己的全部退路，也辞去了在外企令人艳羡的工作，全力以赴地投入了这项“伟大”的事业。
　　由于有了上次在学校被人跟进的经验，再加上是我最好的朋友，我很配合地看完了牙膏示范，然后找个理由迅速抽身离去。做为K眼中天生的安利人以及名单上的男2号，自那以后，长达四年的漫长跟进就这样拉开了帷幕。

　　那几年，我和K之间产生了许多经典的对话。
　　场景1：
　　我：做安利能赚钱，什么人最需要钱？下岗工人！
　　K：……
　　我：做安利需要时间，什么人最有时间？下岗工人！

　　K：……
　　我：所以说安利是下岗工人做的！
　　K：……
　　场景2：
　　K：笑非，做安利吧？！安利能很多赚钱的。
　　我：我对钱不感兴趣！
　　K：你可以做兼职啊？
　　我：你看我忙得连睡觉的时间都不够，哪有那功夫！
　　K：做好的话每年都有海外旅游呢！你不是最喜欢旅游吗？
　　我：知道我在哪儿上班吗？
　　不等她回答，我：旅行社！
　　K：……

　　我：安利每年旅游几次啊？
　　K：两次。
　　我：知道我每个月出团几次吗？两次！
　　K：……
　　我：海外旅游都去哪啊？
　　K：泰国。
　　我：哦，新马泰啊，中国江山如画，黄山、桂林、哈纳斯，哪个不比泰国强！
　　K：……
　　我：安利旅游一般几天啊？
　　K：五晚六天

　　我：天津泰一地八天报价￥2880。
　　K：反正安利的旅游不一样。
　　我：嘿嘿……
　　场景３：不胜其烦终于买了一瓶“绿茵”后……
　　Ｋ：笑非，办张卡吧

　　我：我一年也买不了几瓶，办卡做什么？
　　Ｋ：不办卡的话要卖原价，我要赚你20%的。
　　我：我去超市买要被超市赚，那还不如从你那买被你赚，起码你还领个情吧。
　　K：……
　　上大学的时候我就是[演讲与口才协会]的理事、校辩论队的四辩，身经百战，那时的K还是个新人，根本不是对手。
　　所幸很快“4.21事件”就发生了，K刚全职投入2个月，就不得不偃旗息鼓开美容院去了，我心中着实开心了好一阵。直到99年9月，Ｋ又重出江湖了。

日期：2009-10-24　14:02:07

　　八、漫长的期待（下）
　　Ｋ重出江湖后，我被骚扰的生活就又开始了。那时她又影响了我另一个高中同学［邬子］，于是两个同学对我左右夹攻。99年12月的一个冬日，［邬子］打电话来说有很重要的事找我，于是七点多下了班连饭都顾不上吃就赶紧顶着寒风骑了十几公里赶到她家。进了门才知道她跟着K做安利了，我的心一下凉到了极点。连示范都没做，［邬子］就狂热地开始介绍起伟大的跨国生意：“1959年两个年轻人……”

　　我根本无心去听，不是因为讨厌安利，而是她狂热的劲头实在有些让我吃不消。不等她讲完，我很快就从她的逻辑当中找到了若干漏洞，不消十分钟，以我涛涛不绝的口才很快就让她节节败退，［邬子］为此一个多月状态不佳。
　　在那次跟进后的一年，［邬子］还是死掉了。我出山后曾多次又跟进过她，她最后续了两次约 ，最终还是消失在了茫茫人海中。同“安利尸体”打交道，在我还是一个3%的时候就开始了。那之后，随着功力的不断增强，我又将很多安利“尸体”从太平间里弄了回来，其中就包括好几户DD。