日期：2009-11-02　12:29:43

　　二十、严冬（上）
　　刚加入安利的那会儿是兴奋快乐的，虽然物质上空空如也，但精神上却信心满满，每日N讲异常充实。那时安利已经开始慢慢走出冰冻期了，每次去店铺都看见人头攒动，打次货没三、四个小时根本就出不来，这也更加坚定了我们安利辉煌未来的心理预期。同时，在促成新人打货的时候我们也更加心安理得了，没有足够的备货你怎么做安利？总不能顾客要个沐浴露也去公司排3个小时队吧？！
　　公丨安丨局对安利的监控也很严格，时不时就听说某个安利会场被抄了，不过领导人会告诉我们那是一些被取缔的传销和法轮功分子混入安利后的必然结局，纯洁市场对我们有什么坏处？所以这些消息当时对我们并没有造成没什么负面影响。记得96年就加入安利的[潘主任]（04年上了翡翠）还曾进去过2次，这被作为“坚持不懈直到成功”的典范被大家津津乐道，激励了无数新人奋发图强。

　　我们那时是从来不办优惠顾客的，只要加入不管做不做一律营业代表，当时流行的说法叫“占卡位”，说白了就是圈地，先圈进来再慢慢跟进，免得让别人把身份证拿去抢了先，要不就亏大了。我们到处示范OPP，无论买不买做不做，先把身份证拿来办张卡再说，反正服务顾客也是要进货的，要打的货就买在新办的卡上把60块钱冲出来（会减少51块钱净额），轰轰烈烈的办卡运动由此展开。
　　刚加入安利才没几个月，到了02年的1月3号，公司突然宣布停办营业代表卡，对这突然降临的市场整顿，领导人早有准备。从95年至今，安利公司三停五改，哪年不整顿个三、四个月？大家都乐观地觉得最多四月份整顿就该结束了。
　　店铺依然越来越火爆。记得3月间公司有一批特惠的多宝礼盒，打完8折再打85折，天津市限供500套，这可是促销顾客的天赐良机啊。得到这个消息，我们连夜动员部门，当晚就凑了不到20万（连同其他货一起）。为了保证一定能买到货，第二天临晨4点，我和[超]作为先遣部队就出发了。3月的北方啊，天黑漆漆的，寒风刺骨，我们骑着车赶到安利公司的时候刚4点半，本以为是天津市最早的（公司上午10：30才开门），结果到那一看，前面已经有6个人了。好不容易熬到上午9点多，安利公司门口已经聚集了八、九百人，里三层外三层，我们被挤在最里面，早饭都递不进来。等到了公司营业的时间，公司却迟迟不开门。呵呵，公司当然开不了门，公司的卷帘门早被我们挤变形了。最后公司的员工不得不出来恳求大家稍微让一让。当大门终于打开的时候，人流象潮水一样你争我夺涌入了公司，楼梯上多少鞋啊，铺了一路。那天，当我们终于拎着货走出公司的时候已经是晚上11点了。那时，安利的市场就是如此火爆，而像这样恐怖的打货经历我后来经历了可不止一回（03非典和04断货期间）。每当风云际会，我都站在团队的最前排，从加入安利那天起，直至08年1月10号离开天津，那些可歌可泣的付出心态啊……

　　汹涌无序的市场终于招致了4月1日安利公司对该次整顿无限期延长的严厉通告。公告发布当天，公司一下子就清净下来了，店铺里连个鬼都不见，多少安利人在那次整顿中放弃梦想血本无归啊！
　　我们去店铺打货终于轻松了，打单、交钱、提货，前后共10分钟，轻轻松松。说实话，我那时心里还是很庆幸的，没有赶上98原始股，现在终于等来了赢在转折点的机会。那时我们团队在天津还很弱小，实在是需要这样的喘息之机。大家都慢下来等待观望，我们却要快马扬鞭力争上游了。