他想了想，回答：“她看上去好像是那种不太好说话，并且脾气很不好的人。”
　　我又问：“所以，你在张姐在看你的时候，把头低下去？”

　　他确实是个诚实的孩子，他说：“我没有信心。”
　　和他不必客气，我说：“这其实也算是你自我保护的一种方法，因为你知道你从年龄、历炼、学识、还有钱的多少都和张姐不在一个层次上，所以她看你的时候你显得不自然，你可能没意识到，你其实是在告诉她，不要和我说话，和你这样的女人打交道我没把握，我猜不出你的爱好，我也不敢肯定你会不会发神经，我更不知道你发神经了我该怎么办。”

　　李有喜挠了挠头，咧嘴一笑。
　　我说：“你没必要心虚，如果她是你身边的朋友或者邻居，你就会知道她和普通人没什么不同，她看了蟑螂也会叫，伤心了比你哭的还狠、同情心泛滥起来见了落叶都要流泪。也就是说，她和你一样，有缺点也有优点。”
　　李有喜说道：“这我知道，但有些事说起来容易做起来难。”
　　我说：“嗯，虽然只是个五十步和一百步的问题，但差距本身就是一种离心力。也许，你只有一条路可走，去看天文数字般的人，去打天文数字般的怪积累经验值，走过天文数字般的路，只有这样，你才能总结出怎样看人识人和人打交道的规律。”
　　李有喜点点头：“这我知道。”
　　我说：“我也不比你好多少，要不老席和潘雨的事情也不会发生了。就拿老席来说，我早就知道他欠供应商的钱从来不按时给，借了别人的钱也不会主动还，不管他是有钱还是没钱。而潘雨，她以前也干过卷别人款的事情，这还是她自己和我说的，她说老板不给她结算工资，就卷了人家五万块钱跑了，但当时我不知道被猪油蒙了心还是怎么回事，就是没把这事往心里去。所以说看人还要用心，不用心的话，把信息放你面前你也不当回事。”


日期：2009-10-31　17:46:07

　　53、
　　李有喜说：“真想快点出业绩啊，其实我的压力也蛮大的，家里老催让我快点找个女朋友结婚。不过我不愿意，没钱没房的，把人家娶过来吃啊？”
　　我说：“患难才能见真情嘛。”
　　他说：“算了吧，反正我是打定主意了，先赚钱后成家。”
　　我说：“这种事，你急也没用。一般来说，干什么事情基础都很重要，你没有一个很完整的知识体系做支撑的话，做什么事都很难的。这就和练武一样，有的人是练气，慢是慢点累是累点但可以走的很远。有的人是练剑，见效快，但到了一定的程度就再也上不去了，想再进一步的话还要回到练气这条道上来。”

　　他说：“练剑的话是个怎么样的练法？”
　　我笑道：“这个我也不是很清楚，做业务的话，练剑应该就是厚黑的那种吧。比如说你尽管内心深处不喜欢和张姐打交道，还是把她夸的跟天仙圣人似的。”
　　他说：“这个我也练不好。”
　　我说：“不管你练不练的好，在和人打交道的时候，有一点你必须要做到，见了什么人都要稳的住自己，不要仗还没打就先逃跑。这世界上百分之九十九的人的本质都是一样的，都有善的时候，也有恶的一面，都有弱点和优点，你怕什么呢？”
　　李有喜无话找话：“那还有百分之一的人呢？”
　　我说：“另外百分之一，估计你我都看不到，那些人要么在精神病院发呆，要么在高宅大院里做学问或者周游世界享受生活。”

　　我说：“人与人之间的交往不但是一种互动，也可以看成是一场有攻有守的战争。高明的将军，能看一眼对手城墙的高度长度厚度用材，还有士兵的士气装备，就揣摩出这城能不能攻，该怎么攻。他还可以做到在观察对方的同时，不让对方知道自己的底细。”
　　我说：“除了那些不按牌理出牌的疯子和天才，这世上所有人的行为和语言都是迹可寻的。你要做的就是根据结果推论原因，或者根据原因推论结果。比如说，张姐强势，你就要思考她强势的原因大概有哪些，她这是天生的，还是因为做到E公司的采购经理的位置不得不选择的。比如说，如果一个人带着名表穿着名牌的西服说要和你谈大生意，却穿了一双起了毛的袜子，那你就要多留点心思，看他是不是个骗子。或者你发现一个要饭的，却拥有一双咄咄逼人的眼神，你也肯定会奇怪，因为你知道就凭那双眼睛他也不会落到要饭的地步。这里面变化很多，要说起来的话几天几夜都说不完，所以你必须学会方法，而不是单一的某种技巧。”

　　我说：“看人来说，我觉得不外乎几点，一是用心，二是从人性出发，三是自己的知识体系包括经验都够完备。到了那个时候，如果有另一个张姐和你打招呼，你肯定能很轻松自然的回答她，你好。”
　　我停了停：“这条路，也是没有捷径可以走。也许这世界，根本就不存在真正意义上的捷径。”

日期：2009-11-01　10:42:51

　　54、
　　第一天，我兴奋的等待，工作的很没有效率，没打几个电话，一个客户都没见。
　　第二天，我高兴的期待，见了一个客户，但在见客户的时候手上都捏着手机，我总觉得电话随时会响。
　　第三天，我想自己太激动了，这么大的单每一步都肯定很琐碎很复杂，我提醒自己要冷静，绝对不要因为得意而忘形，我强迫自己出去见了一个客户。
　　第四天过的很快，因为我恢复了一点状态，来了个小高丨潮丨，打了N多个电话，还见了两个客户，其中一个很有意向。

　　第五天，我有点慌了，李有喜都提醒我：“你不是说跟踪客户很重要么，我怎么没见你给小林打电话，也没见你给他发短信？”
　　我尽量让自己看起来很坚强，我甚至还又给他上了一课：“兵无常势，水无常形，这世界不会有一种药包治百病，也不会有一种方法让你天下无敌。我不给他打电话的原因是不需要，我知道有进展的话他一定会通知我，没进展的话我打电话过去也没用。”
　　我觉得我们有种默契，他不说我也能知道他愿意帮忙，我不说他也能知道我的心情。对于我们这种人来说，沉默本身就是在传达消息。
　　第六天休息，上午，我把家里的电脑风扇折开来清洗了一遍灰尘，最后顺便把那把不太灵光的门锁拆下来上了点油。
　　然后是做饭吃饭洗碗，然后接下来是睡觉，然后又是做饭吃饭洗碗，然后是陪老婆散步，散完步回来，我上了一会网，但觉得上网实在是一件很没乐趣很没意义的事，又提早睡下了。

　　第七天还是休息，过的和第六天差不了多少。
　　第八天又是星期一，我的心就像那天的太阳一样划出了一个弧线，从早上的高高在上到傍晚的日薄西山。
　　整整一天我都像是失了魂似的，做什么都提不起精神来，我干脆躺办公室的沙发上睡觉。但一躺下我又会骂自己怎么还是这么没出息，把所有的希望都寄托在一棵树上。
　　又爬起来工作，但把心静下来都是件很不容易的事，心烦意乱的工作了一会，觉得像这样没有一点效果的工作，不如回到沙发上睡觉，于是我又回去了。
　　但睡了一会我又实在睡不着，爬起来心烦意乱的上网，没有目的没有意义的在网上东逛西逛了好大一会，再找了个电影看，一天就这么糊弄过去了。
　　第九天我强打起精神，告诉自己要现实一点，理智一点，成熟一点，不要整天在自己的童话世界里异想天开。

　　但面对枯燥无味的需要大量付出才能重出生天的未来，在心里想一想我都觉得很苦很苦，很怕很怕。
　　那种日子真他妈不是人过的日子。
　　第八天，我知道，再不给小林打电话是不行了。
　　开头和上次几乎一样，我说：“林生，方便说话？”