日期：2009-11-28　17:29:28

　　103、
　　聊着聊着，我们的话题还是扯到了生意上，我在心里掂量了一下，觉得与其拐弯抹角，不如直接探探张姐的口风：“张姐，这单生意我们有多大的机会啊？”
　　张姐歪着脑袋看了我一眼，似乎在说你小子是什么问题都敢问啊，然后笑眯眯的回答：“就你们那个小厂？”又摇摇头，“没机会，一点机会都没有。”

　　我看的出来她是在开玩笑，但也知道这并不意味着我最后胜出的机率很大，我也和她开玩笑：“我们要是没有机会的话，就没人给你买巧克力吃喽。”
　　她很开心的大笑，似乎是那种崩的太久了难得放松的笑：“那最好了，我不用担心会发胖了。”
　　我故意叹了一口气，又微微的摇了摇头：“张姐，你这样就不对了，你为了自己不发胖，想把我们厂里几百号人都饿死么？”
　　张姐又笑了：“你们不做这张单会饿死么？”
　　我心道别人我不知道，我自己就有点危险了：“那可难说。”
　　张姐的表情变得认真的了一点，也表现的很关心：“你最近的生意怎么样？状况有没有好点？”
　　我挺了挺腰：“还好，总的来说还是呈一个上升的趋势了。”
　　她点了点头：“那就好。”

　　我心中一热，一句话脱口而出：“这不会影响到你的判断吧？”
　　她说：“不会。”
　　我说：“那就好。”
　　她显得很真诚：“你们公司的实力要是再雄厚一点就好了，要是那样，你们或者早就成了我们的合作商。”

　　我说：“实力雄厚有实力雄厚的好处，又破又小有又破又小的灵活。”
　　她笑：“又破又小也是优点了？”
　　我说：“你还别说，我觉得有时候真是这样。你看我们工厂破，所以人才都不愿意去，说句难听的，我们去招工人的时候，越是聪明的长的好看的那些，我们都不愿意要，因为我们知道他们呆不住，招进来还会影响到我们队伍的稳定性。这可能和你们的经营方式差的很远，甚至相反。这个都好理解了，我们的目标不一样，你们是为了发展，我们是为了生存。你知道么，几年前这个行业一T的毛利是两千五百块钱左右，现在是多少？一T七八百块钱而已。可以说，我们不想尽办法压缩开支的话，想生存下来都不容易，哪里来的发展？”

　　张姐笑：“哪个行业都有高中低端，你也不用把自己说的那么可怜了。”
　　我说：“张姐，你不了解情况，我们这个行业和其它行业有所不同，没多少后续服务，所以拼的基本上就是内功。前不久我们这个行业就有一家做的非常不错的公司突然关门了，老板都跑了，为什么？因为他习惯了雇一堆人来帮他管理工厂，习惯了大手大脚的开销，习惯了赚二千多一T的毛利，然后情况一下子变到了一T只能赚七八百块钱，他马上就扛不住了。要知道他开始做这行的时候我们才刚刚进入，这世道就变的这么快。”

日期：2009-11-28　17:31:49

　　104、
　　张姐说道：“你倒挺会说的，你不觉得你们这样做是一种倒退么？拼命的压低人工、减少成本来形成竞争，这是一种落后战胜进步，赚这样的钱你们不觉得，”张姐停了一停，估计是找不到更好的词形容我们，又不想当着我的面说无耻二字，“反正这基本上就是一种文明的倒退。”
　　我说：“这个话题有点意思，我不说大公司和小公司哪个更有竞争力哪个更文明吧，我扯远一点，说一下现在国家与国家之间的竞争。我们中国现在好比一家小公司，而美国和欧洲那些老牌帝国就好比是大公司。我听说你是在英国留过学的，这一点你估计比我体会深。他们的生活安逸，对环境的保护、对人文的尊重比我们都做的好很多；而我们，整个国家现在就像一只经济怪兽，忙碌、贪婪，牺牲环境换钱、用人命换钱，不择手段不尊重人权。我的政府是怎么解释的，先有生存权，才有发展权和人权。我个人来说，比较认同。从历史的角度看，欧洲的老牌帝国靠掠夺变成了一颗参天大树的时候，我们还因为闭关锁国造成的营养不良长成了一颗歪脖子树。不过还好的是木秀于林，风必摧之。风从哪里来？就是因为枝繁叶茂而养成的骄奢淫逸、好吃懒做了。看看现在欧洲那些国家一个星期上几天班，动不动就罢工也知道了，他们干不过我们的。他们甚至会被自己过度的枝繁叶茂压的不堪重负，然后随便刮过来一阵风，他们就倒下了，翻看一下历史书，古今中外，莫不如此。

　　“和那些比我们早N多年进入这个行业，比我们更有优势的大公司相比，我们就是一颗歪脖子树，我们必须吃的少，不那么出风头，有时还有点不择手段。我们不得不这样，在大部分营养被那些大公司吸收走了的时候，我们不得不勒紧自己的裤腰带，否则我们根本就活不下来。我们要干的事就是，活到那些大树被风刮倒的那一天，那一天到了，我们也就自然而然的成了大树了。到时候，我们会接受每T七八百块钱的利润么？我们老板还会开那个凯美瑞么？我们也会注重企业文化，注重可持续发展。”

　　我说：“等到我们变成了参天大树，E公司也说不定变成了树桩倒在森林里了，而在同时，又有一批和我们现在这样的小工厂成长起来。国家的兴衰、企业的成败，和人的生老病死一样正常，这不过是一种更迭和新陈代谢。所以，你不能说这是文明的倒退。所以，我觉得我们都必须面对这个现实，在这种环境下活下去，并尽量让自己活的更好。”
　　我说：“如果E公司也沉溺于于自己的大胃口，就像一颗参天大树一样贪婪，什么都去做，什么钱都想赚，我想迟早一天你们也会被自己拖垮，这一天也迟早会到来。看过沙漠里的胡杨林么？我觉得办公司办企业就应该像胡杨林一样，要懂得控制自己的规模，有些行业即使能百分百的挣钱也不能去进入，把精力集中在努力打造一个适当规模的紧密的合成体上去，这样或者才能实现千年不死，死而千不倒，倒而千年不腐的目标。”

　　张姐看着我，一副思考状，我看不出她到底在想些什么，我说：“个人认为，从我们这单生意而言，你们应该想清楚和这个环节的哪一类公司合作能取得最大的经济效益，就这么简单。以目前E公司的情况，我觉得和我们这种小企业合作是再好不过了，我们吃的少，要求也少，这一定能帮助我们最大限度的实现双赢的目标。”