谭泽超第一眼看到她时，差些惊倒。他原以为会看到一个五大三粗、男人味十足的女人。谁知蔡敏个子娇小、一头长卷发，斯文清秀，此刻，正笑意盈盈的站在他面前，仿佛在告诉他：你要接的人是我。
　　呃，您就是蔡小姐吗？谭泽超咽了咽口水。她怎么能和电话会议里咄咄逼人、邮件里强势出击的女强人联系起来呢？
　　我是蔡敏，你叫我名字好了。泽超，我们走吧。蔡敏微笑着说。她心里暗笑，谭泽超的手不敢伸出，一直握拳，看来，他很紧张。听到她自然的唤他名字，更是使他脸部肌肉有轻微抽搐。
　　车厢里，谭泽超小心的驾驶着车辆。蔡敏知他紧张，为了安全起见，她还是选择沉默，顺手拧开CD。顿时，一阵轻音乐流淌出来。很舒服的感觉。
　　蔡小姐，我们到了。你需要休息一会儿吗？谭泽超停好车子，准备下车到门卫处签单、拿访客证。

　　不用，谢谢。蔡敏迅速睁开眼睛，转头看向他。
　　他们今天第一站就是位于顺义的某外资工厂，离机场没多远。
　　听说他们的总经理也回来了，就看我们是否需要见面。谭泽超继续解释。他已经约好技术主管，早上再次确认时得到此消息。他英语不好，一直不敢和外籍总经理见面，这次，希望蔡敏能帮他一把。因为，蔡部长跟他交底，项目是总经理拍板。他们希望项目快些上马，就是老总迟迟未决定。
　　蔡敏在周一的会议上听过谭泽超关于这个项目的描述，自然清楚那个老总是非见不可。于是，她点头道：我运气好，一会儿，你让蔡部引见。
　　和蔡部长交谈，谭泽超惊觉蔡敏又不是他的第一印象了。在豪爽的蔡部面前，蔡敏也是豪气冲天。聊到最后，蔡敏冲他用东北话挑衅，晚上不醉无归。蔡部哈哈大笑，拍着她的肩膀叫丫头。
　　自然，蔡部欣然同意带他们去见老总。

　　Mr.Stone好脾气的听完蔡部艰难憋出的英文，微笑的对蔡敏说欢迎。
　　现在的蔡敏又是淑女一名了，礼貌的回应，并做了自我介绍。
　　她流利的英语让Mr.Stone心生好感，开始耐心听她解释来此的原因。蔡敏感觉他是一个开明的上司，因此，直接的问他是否有什么其他顾虑使工厂拖延上项目。
　　Mr.Stone看着她真诚的眼眸，感觉到她的职位应该能拍板，也很直率的回答：全球经济不景，我们总部希望项目预算降低30%。你们提供的生产线占最大部分，我看过你们的方案，确实不错，如果你们的报价能降低20%以上，我可以立刻上马项目。
　　蔡敏看着他，猜测他这番话的可信程度。来之前，她已经得到子格的5%的特价权。现在是20%，可能吗？
　　请您给我三十分钟时间，我需要和方案部主管商量。蔡敏看他点头，起身走出他的办公室。

　　方案部部门经理程景荣听完她的话，立刻找来负责此项目的工程师商讨。要降价可以，必须改配置。听到他所说的缺失功能，蔡敏有疑问，是否可以留下接口，进行升级。程景荣的答案让她满意。
　　二十分钟以后，她走进Mr.Stone的办公室。她先对他说了一遍，再用中文解释一遍。蔡部长只是口语差，听力还可以，听她说完英文就已经心里明白，待她讲完中文，点头，开始用酝酿好的语言说服Mr.Stone。
　　Mr.Stone听她说可以进行升级，人工免费的时候，已经心动。再听到蔡部解释那些缺失的功能只是锦上添花，不影响产品质量和产量，开始点头。
　　待蔡部解释完，蔡敏加两句：现在是金融海啸时期，对工厂来说，刚好趁此机会为生产线升级，提高产品质量和产量。厚积薄发，经济一复苏，贵司就可以抢得先机，打个漂亮的商战！
　　好！厚积薄发，我喜欢这句话。蔡小姐，你让你的同事明后天把重新修改好的方案和合同拿过来，我给你们签字！祝我们合作愉快！Mr.Stone站起。

　　蔡敏微笑的握住他的手，感觉他的力量，不由也握紧了。
　　一直没说话的谭泽超惊喜得瞪大眼，他怎么也想不到蔡敏一来就解决了他的难题。他不是没想过要改配置，只是蔡部没有明确说可以减少什么功能，方案部的同事看他都没什么进展，也就一直拖着没给他重新出方案。他当然不知道程景荣有份参与此项目的拍板，他的项目不大，只有区区的60万欧元，不是蔡敏，怎么可能请得动方案部部门经理？

　　约了晚上吃饭的时间和地点。蔡敏和谭泽超继续赶往下一个客户。路上，谭泽超激动的感谢蔡敏。
　　蔡敏只是淡然的说：以后，如果你叫不动方案部的同事，就给我电话。你做得很努力，成果也不错。你另外那三个项目的可能性都很高，以后就要多花心思。需要我帮忙的，尽管来找我。
　　谭泽超忙不迭的答应。蔡敏淡然一笑，小屁娃，真是够嫩的。
　　接下的是大客户，不是谭泽超跟的，销售田广昕已在工厂门口等待。谭泽超一见他就迫不及待的告诉他好消息，田广昕拍他肩膀恭喜。世赢的销售保底业绩是50万欧元，谭泽超可以拿奖金了。
　　这家客户生产马口铁罐，从原材料一直到成品，需要两条生产线对接，先出马口铁皮，再进行切割折弯，到喷涂。年产值超过30亿，目前，旧有生产线的任务量饱和，准备上新线，提高50%的产量，旧生产线则淘汰到非洲。

　　和世赢竞争的是来自美国的生产线，也是旧线的卖主。世赢最大的优势是价格和服务，劣势自然就是客户关系。田广昕一直找不到决策者，只是在外围乱摸一气。他寻求过老板的支持，也只是上到技术总工的层次，再上不去了。
　　蔡敏感觉到挑战。这种公司，往往就是一个人决定，找对了人，才可能成功。她还有时间，新线预期是明年中投产，那意味着今年底就要全部供货。生产线的生产周期在半年到九个月。估计现在就是最后决定的机会，如果再见不到决策者，这个项目就是水中月。
　　和技术工程师聊着天，蔡敏随口问公司老总是否在中国，有没有回美国休我们的春节假。
　　那工程师怎知是计，诚实的说老总在公司，春节假跟中国。
　　蔡敏立刻接话，让他引见老总，她希望能向他推荐世赢的生产线。田广昕也醒目的恳求工程师，他请人吃过两次饭，还算给面子。

　　那工程师为难的看着她们，他是希望能用世赢的产品，但他人贱声微，没有老板听到他的声音。
　　蔡敏温和的说：我想，这个项目的预算超过三个亿，您也知道我们公司的优势。我相信，你们老总一定有兴趣听我们的介绍，而且，也会考虑性价比更高的方案。目前，你是最了解世赢的工程师，或许，以后你还有机会负责此项目的实施。
　　工程师一想，果然如此，不禁也升起了豪气，勇敢的站起。他还从没和老总说过话，他的上司今天不在，正好是个机会。
　　总秘礼貌的询问工程师的用意，听到他的嗫嚅，蔡敏大方的说：我是世赢的总经理助理，蔡敏。今天希望能向高总简单介绍适合贵司新生产线的方案，不知现在高总是否方便？
　　她亲切的笑容让总秘也笑了，让她们稍等，她先打个电话。听到同意接见的答复后，总秘好心的问是否需要她翻译。蔡敏谢绝，夸她心地善良。
　　见到老总，工程师更是鹌鹑一般，本来流利的英文也变得晦涩难听，让高斯皱眉，因为不知他在说什么。

　　蔡敏淡然一笑，轻轻打断那人的话，开始做自我介绍。
　　高斯认真的听着她介绍世赢的方案和初步报价。在听到她最后的结词，才说话。他还不是此项目的决策者，项目的决定权在美国总部，他只负责项目的实施。言语中，透着淡淡的无奈。
　　蔡敏很疑惑，怎么作为工厂的总经理，最终用户，竟然没有决定权，那，总该有建议权吧？
　　高斯还是摇头，暗示她，旧线的关系很深，有些人的利益是不可撼动的。
　　蔡敏怒了，美国佬也讲关系吗？宁愿放着更好、价格更便宜的东西不用，非要用贵的？他们公司是如何向股东交代的？

　　高斯也被她说出些火气，微怒的指责董事会的某些成员。让蔡敏听出一线生机，并非所有董事都支持旧线的厂家。那么，她是否可以说服高斯成为她的盟友呢？
　　下午这一个半小时，蔡敏就和高斯不停的说着人际关系。那两人早就离开总经办，到外面去聊天了。
　　高斯是美国小伙，从总部派过来任厂长也才两年，比蔡敏稍大一岁。他的工作经历主要是在工厂，一步一个脚印走上来。虽然也有人事经验，始终不如人精一样的蔡敏。她跟踪过垄断企业的项目，水都深得很，各派斗争，看得不少。现在，她引导高斯把董事们的态度说出来，她希望她能说服他加入斗争。
　　打动高斯的是世赢本身。这两条生产线将会从德国工厂全部进口，还保持有价格优势，世赢在中国有工厂和安装、服务工程师，各方面都比旧线的厂家要强。他是使用单位的老总，看着这么好的厂家连竞争的机会都没有，他实在是气不顺。
　　约定晚上再通电话，蔡敏愉悦的离开了。她的宗旨是：谋事在人，成事在天。已经尽力，就可以安心睡大觉。至于结果，那不是她的事。

　　蔡敏和谭泽超请蔡部吃饭，田广昕做陪，反正他也有空。
　　蔡敏为了保持清醒的头脑接电话，采取计谋，加上有两个销售帮忙，轻松搞定蔡部。她的酒量让那三人佩服之至，不停的夸她是巾帼英豪。