日期：2009-12-15　09:54:40

　　6、营销顾问是个啥
　　我来了，我见了，我征服
　　这几天毛华发现了一个问题。
　　由于自己的任命通知上只点明了自己为集团营销顾问，“协助总经理做好集团的营销工作”，对分管的部门并没有明确说明。来家福泉以后，家福泉的人表面上对自己还是热情的，只是主动来谈工作的人很少，甚至在一些人的眼神里还看出了他们的困惑：是该主动和自己套近乎呢，还是适当保持距离为好？
　　毛华也在心里暗自琢磨其中“玄机”：不过这也许也很正常，黎江湾本来就是给自己挂了个虚职看自己表演的，一些员工肯定还会在心里念叨自己能在家福泉待多长时间的问题呢，甚至担心和自己走得太近万一得罪了以前的领导会不会得不偿失！不过反过来想，没有规定自己负责具体的部门，不就是我什么都可以管嘛！就像黎江湾说的一样，“所有部门的人员你都可以找来谈话，该下市场看就下市场。”再说了，任命通知里的“协助总经理做好集团的营销工作”，也就是说自己的直接领导是总经理黎江湾，不是杨雨发不是苏慵也不是陈财，我对黎江湾负责就行了。当然，要把工作做好就必须打好黎江湾这张牌才行！

　　想到这里，毛华顿时有了精神，感觉有一股力量在内心充沛着。他在自己笔记本的扉页上写下“我来了，我见了，我征服”几个字。这好像是亚历山大大帝的名言吧。
　　接着，毛华打电话给汪翔，让他安排车和自己一起去看看成都的商超和酒店。
　　趁汪翔安排车的时间，毛华来到二楼陈财的办公室，他想了解一下业务员反映的每月的业务提成不能按时发放的问题。按照制度规定，每月十日以前上一个月的业务提成要下发下去，可是业务员反映说经常是往后拖一两个月才能领到业务提成。
　　毛华礼貌地敲门后推门走进陈财办公室，看见几个业务员正在办公室里和陈财大声议论着什么事情，见毛华走进来，陈财起身相迎：“毛总好，有事打个电话就行了嘛。还麻烦你亲自上来！”然后陈财对业务员们大声喝道：“你们提成的事我让财务部计算准确了就发给你们，急什么急！”

　　听见陈财的声音开始升调，几个业务员都知趣地走了，不知谁出门前还说了一句：“再不发钱都没有钱下市场了。老婆也催得急！哼”
　　毛华从业务员的眼神中看到了怨恨，但对于陈财的训斥他们还是畏惧的，只能默然接受。看来他们还是怕陈财的，估计这与市场所有投入方案的审批都要经过陈财签字有关。
　　今天陈财穿了一件深灰色夹克，他个子还算高，不胖不瘦，40岁左右，脸上随时都挂着自持的微笑。
　　毛华自个儿坐到沙发上，用理解的眼神看着陈财，说：“你忙，我来你这里更方便些。怎么，他们又是在催提成？”
　　“就是。毛总，你也知道这个‘非典’一来，经销商基本上就没有回款了，收购的服装厂那边有许多原来工人的安置费要支付，药厂那边最近又有许多不得不付的设备应付款，所以集团目前现金流的问题非常突出！我有什么办法，巧妇难为无米之炊啊！”陈财习惯性地摸摸他的金丝边眼镜，脸上的笑容非常僵硬，甚至看不出他是在笑还是在哭。
　　“哦，是这样。”毛华理解地点着头，声音不疾不徐地继续着谈话，“最近我听到业务员抱怨提成延误的事也比较多。现在这几个月，每个月的业务提成总额大概是多少呢？不过，我想不管财务有多困难，也还是要保证业务员提成的按时发放。如果业务员认为连最基本的收入都保证不了，是很难安心工作的；一旦这种情绪蔓延，整个团队的执行力就将受到很大的影响。你说呢？”
　　“钱不多，一个月也就40万左右，平时都没有问题，主要是现在的‘非典’和药厂的投入大。不过，我想想办法，争取尽快发出去。”陈财叹了口气。
　　“好，那就谢谢陈总了。我还有事，就先走了。”毛华的语气多少显得有些无力，心想自己是一个新人，有些事点到为止就行了。看到陈财办公桌上的电脑没有打开，键盘也没有放在桌子上，看来是很久都没有使用电脑了，桌上堆满了一摞一摞的报表和方案。他说：“陈总，怎么不用电脑呢？用电脑可以节约不少的时间。”
　　“唉，书读得少，电脑不怎么会用，放在这里也是个摆设。呵呵！”陈财谦虚地自我解嘲，眼神却分明流露出一丝掩饰不住的狂傲：还有很多比电脑更重要的东西呢！
日期：2009-12-16　09:56:25

　　8、北大荒可以说不

　　真正的好创意是经得起辩论和反对的，害怕辩论和反对是对自己的创意没有信心的表现；能走到一起来的人的智商都是差不多的；条条道路通罗马，关键是你能不能找到最近的一条。
　　周三上午一上班，毛华神情肃穆地坐在办公室里。
　　汪翔一大早就把成都商超和酒店销量的统计数字送到毛华手上，数据显示成都商超和酒店的销量4月份比3月份分别下降25%和87%，与去年同期相比下降幅度均在50%以上。
　　临走时汪翔还犹犹豫豫地告诉毛华：“毛总，上次你在成都人家谈到的制作酒店样品菜冷藏柜身广告的事，我把方案报上去了，财务陈总也签过字了，可杨总到现在还没有批。”
　　“哦，知道了。”毛华心中不悦，一个几千元的广告投入方案有什么好犹豫的？！要知道，时机就是战机！
　　汪翔出去后，皮峰敲门，探进半个头，说：“毛总！”
　　毛华示意他进来。
　　皮峰给毛华发烟，毛华摇手，说：“公司不是规定办公区不准抽烟吗？”
　　“老板今天没有来，偷着抽，没关系。”说着，皮峰自个儿给自己点上烟，猛吸两口烟后，接着愁眉苦脸地说：“毛总，难办啊！4月份任务完成很差，只完成了计划的65%。老板很生气，明天老板开会时肯定又要提销量的问题。队伍管理也出问题了，公司明文规定‘非典’时期外地业务员只准待在市场不许回家，华中大区湖南市场的区域经理张龙前天还是回来了，说他女朋友生病了。我不知道这件事。昨天，行政部在街上发现了张龙，老板决定罚他1000元。毛总，今年任务在去年销量的基础上增加了5000万，2?郾2亿，销量怎么办啊？我也没有办法，要促销上面不批。不过，现在这个“非典”闹的，可能即便给经销商政策，效果也不会好。难啊，毛总，支支招吧！”

　　烟雾中，皮峰说话时眼神游离不定，说到“支支招吧”时双眼却睁得特别大，眼神有所期待，却也掩盖不住对毛华是否有招的怀疑。
　　此时的毛华心里也真的没有任何主意。