日期：2010-04-20　23:19:28

　　《营销总监》一书已经再版了，最近相对比较空闲，想闲谈一下一些营销方面的感悟，望各位批评指正。
　　《闲谈营销》之一
　　从品牌传播细节看史玉柱的聪明
　　作为五粮液新的买断品牌之一，史玉柱的黄金酒在如何借用五粮液母品牌的品牌资源方面的确与众不同。
　　一般的买断品牌自以为是地把宣传自己的子品牌放在第一重要的位置，似乎这应该是天经地义的事儿，如五粮液生产的花好月圆酒，红楼梦酒等，这些买断子品牌的做法都是在广告中突出自己的子品牌的文字或内容。
　　而在黄金酒的电视宣传中，我们听到了“五种粮食，六味中药”，其中的五种粮食就是五粮液最典型的原料和工艺特点，电视广告的结尾也是字幕、语音同步的“五粮液集团黄金酒”，再次强调黄金酒与五粮液合二为一的一体关系。
　　在地面终端空箱陈列宣传方面，黄金酒也独树一帜，箱体正面就是“五粮液 ”和“黄金酒”六个大字，字体同等大小，同一颜色，分列两排；其用意显然是要让受众一想到五粮液就联想到黄金酒，反之亦然，那就是：一想到黄金酒就联想到五粮液。
　　这种做法堪称高明，把五粮液的品牌资源借用（当然也可以理解为透支）得淋漓尽致。
　　可以肯定的是：五粮液是绝对不希望黄金酒这样一个中档保健酒子品牌来提升五粮液作为中国酒王和国际高端白酒品牌的品牌形象的。
　　结论是，如果你要想膀名牌，就要思考如何膀得彻彻底底，史玉柱给了我们一个很好的榜样。
日期：2010-04-22　17:25:47

　　《闲谈营销》之二
　　郎酒汪俊林“我有我”了，“你有你”吗？
　　昨天看了一期电视采访郎酒集团董事长汪俊林的节目，汪先生的两句话给我留下了特别深刻的印象，一句是“我有我”，一句是“敢赌敢赢”。

　　大家也许知道，郎酒集团这几年的发展十分迅速，09年的销量已经超过了30个亿，今年计划实现50个亿的销量。
　　实现如此好的业绩和发展，我想一定与汪先生“我有我”和“敢赌敢赢”心态有关。
　　当主持人问汪俊林“郎酒为什么敢赌？你这么大把广告上的投入，会不会担心你的投入是打水漂的，您想传递出的品牌价值不被大家所接受和认可？”时，汪俊林的回答是“我有我”，儒雅的笑容里流露出了对自己决策的充分自信。
　　应对主持人的“郎酒的赢之道是什么呢？”，汪俊林底气十足地说：“我所理解的赢，就是在有底线输得起的前提下，敢赌敢赢。”
　　的确，任何商业上的决策都面临风险，也正是这种风险决策能力导致了优秀企业家和平庸企业家的本质区别。古有“无赌不商”，苹果公司的史蒂夫·乔布斯在对项目价值评估时居然也“一个项目如果论证出来的成功概率高于70%我就不做了”。
　　在我看来“敢赌敢赢”的经营心态是一个成长性企业领导必须具备的心理素质。