投资收益：三年后年薪10万（以MBA国内基准收入计算），继续做打工仔！
　　人生结局：继续四海漂泊（瑞士是非移民国家，法国也很难。）

　　安利---时间成本：2年
　　资金成本：1万2（以9600起步计算）
　　心理成本：吃尽苦中苦
　　投资收益：两年后年薪10万（以DD基准收入计算），改行当老板！
　　人生结局：有钱有闲有成就

　　然后K闪耀登场了，手里拿着一份套装（营业代表申请表），然后郑重其事地把笔递到我手上（注意：这是促成环节很重要的细节）。那时加入安利需要101，我坚决不签字。
　　其实晚饭的时候我就暗下决心加入安利了，听OPP只是为了慎重起见，之所以拒绝签字实在是因为囊中羞涩。我已经几个月不上班了，前几年的积蓄拿去买了套二手小房，后期的资金全花在了留学上，那时那刻，我的裤兜儿里只有大洋200，银行的存折还仅剩1块。
　　K和[超]长达2小时的跟进开始了，动之以情晓之以理，而我的脸皮薄，哪能在陌生人面前露怯。最后，K把我拉到了另外一个房间开起了小灶，我终于把我的忧虑告诉了她。K庄重的告诉我，生活费没有她可以借，但加入的钱必须自己出，因为这代表我在这个生意中真正下定一个决心。
　　那天晚上我终于在表上签下了自己的名字，那年我27，从此开始了长达7年矢志不渝的人生豪赌。我甚至定下了未来的人生目标：5年行钻、退休、巡回演讲、写书、开一家叫[人生几何]的咖啡馆、万水千山走遍……
　　[携手天涯，笑傲江湖！]就是我那时人生追求的最高境界。

　　感性做事理性思考，激情而不狂热，激动但不冲动，丰富的阅历造就了我处变不惊的行事风格。同绝大多数安利人不同的是，我就从来就没有真正进入过“疯狗期”，也永远在问自己为什么，这或许是我最终能够从安利中全身而退，个人部门损失也不大的根本原因吧。
　　但七年没有了，人生最有理想、最有激情、最有才华、最能拼搏的七年没有了！只剩下满身的疲惫和伤痕，这，就是所谓的“安利综合症”。人生，有几个这样的七年？

日期：2009-10-24　21:54:01

　　十、思绪04：想说的话
　　从这篇小小的连载刊登至今，已经整整5天了。这5天，我的小小回忆得到了万千网友持续地追捧和追杀，谢谢你们的支持、理解和砖头。未来的两个月，我会尽可能将这篇小小的连载持续更新，以不负诸位期待的心情。
　　这篇连载，是一个曾经的老安利7年走过的坎坷心路，从旁观到拒绝，从拒绝到犹豫，从犹豫到认可，从认可到加入，从加入到痴迷，从痴迷到反思，从反思到求索，从求索到求证，从求证到警醒，从警醒到退出，从退出到呐喊---这是笑非7年的故事，也是安利尸体们一路走来的路，更是安利中国13年来不容篡改的历史。
　　这些天的大部分时间我都在很努力很认真很用心地写贴、看帖和回帖，几乎完全没有时间陪伴心爱的女友，离开安利后平静了一年多的生活和工作就此打破，仿佛又回到那些疯狂安利的日日夜夜。
　　从昨天到今天，连载的浏览量似乎在一夜间就翻了一倍，各式回帖花色各异，有支持的，有理解的，有旁观的，有灌水的，有反讽的，当然更少不了往我脑门儿上拍砖的。在万千回复中，有三个朋友颇具代表性，他们就是安利10年的[山上的风景我看见]、安利5年的[中国布老虎]以及安利新兵[热爱安利]，我和他们的论战颇为出彩，也建议大家重点观看。

　　看完在这些拍砖的帖子，心中万千感慨。或许，[山上的风景我看见]改名叫[山下的风景我不看]更为贴切，而[中国布老虎]则完全可以叫[山上的风景我期盼]，至于大三学生[热爱安利]，最适合他的莫过于[山上的风景好梦幻]。这样一个老、中、青三代相结合的[风景]团队在安利中实在不是什么稀罕物，我和大家一样，期待着他们未来的表演更精彩。作为一个刚从山顶下来的背包客，其实笑非也应该改名叫[山上的风景好黑暗]才对，呵呵！

　　在此，万分感谢诸位看官的理解、支持与厚爱，无论我过去是什么，我都希望大家能够用心去体会笑非的良知、善意与真诚。

日期：2009-10-24　22:48:00

　　十一、跟进宝典
　　宝典一：
　　广告什么时候最有效？无聊的时候；爱情什么时候最有效？寂寞的时候；安利什么时候最有效，最无助的时候。
　　一个人现在拒绝安利，并不代表他将来也会拒绝；一个人现在不要“机会”，并不代表他将来也会不要。如果你盯上一个人才，一击不中请不要频频骚扰，每月打个电话问候下，时常见个面，每每喝喝茶，让他了解你的新近况，向他展示你的新成长，表彰时刻不要忘记他，重量级嘉宾一定约到场，时时勤跟进，处处显新意。关注他的事业、生活和家庭，关键时刻针对需求趁虚切入直奔主题。说白了，跟第三者插足在技巧上没什么两样。

　　宝典二：性格分析要准确，应对之策要到位！
　　完美性：用准确的数据讲话；
　　力量型：远景价值要讲透，安利成就要突出；
　　活泼型：多描绘安利成功后的美好，多展示成功人士理想的生活；
　　和平型：临门一脚，帮他做决定。

　　宝典三：
　　就像有效销售的三个关键---需求、信任与价值一样，成功的跟进与推荐也需要围绕上述三个方面“真诚”展开。
　　一、需求
　　1、不明确性：需求不明确（即没有目标的人），对策：现状调查→引发问题→扩大问题（即找问题、创需求、下危机）。
　　2、半明确性：需求明确、标准不明确（即有目标无方法的人），对策：摆事实→说问题→讲观点（即讲理念、建标准）。
　　3、完全明确性：需求明确、标准也明确（即有目标有方法的人），对策：问标准、讲机会、多考察、长跟进（请参照本人加入的经历）

　　二、信任
　　信任的建立首先是个交朋友的过程（特别是做陌生），让别人先接受你的动机，再讲你的机会和事业有多好多好！
　　三、价值
　　价值就是好处，即安利事业到底在物质层面和精神层面到底能给对方带来多大的提升。让别人的价值提升，你的安利事业就做的理直气壮。同时，让对方明白，从事安利事业其实并没有什么价值损失。呵呵，正所谓江山之美全靠导游之嘴，新人当然是不会明白损失到底会有多大的，估计讲的人也不明白，他们正以苦为乐自我陶醉“乐”在其中呢！

　　同时，相信自己所提供的机会物超所值是十分关键的。所谓影响力，其实就是信心的传递。安利人信心的建立是通过大大小小、形形色色、遍及各地的会议逐年建立的。这个生意是通过会议来滚动的，通过会议建立信心，通过会议聚拢人气，通过会议带动新人，没有会议就没有安利！
　　正因为加入安利前长达5年的跟进，所以我后来的安利生涯基本上不急不躁，很有耐心地跟进一个人甚至可以用上五六年的时间。但毕竟一个人的时间、精力和体力是有限的，你的工作你的生活你的一切都将围绕目标展开，名单上完全没有希望的人最终还是会从你的视线中消失的，无论他是谁。因为安利，我失去了很多朋友。
　　以上是我多年跟进、沟通和推荐的经验之谈，挂一漏万，安利的高手们自会遵循此理来系统影响新人的，相信有悟性的兄弟们看完已经具备一定的反跟进能力了。与执着的安利人斗智斗勇是十分有趣的，这构成了我现阶段生活中的重要娱乐之一。
　　另：还在做安利的朋友也请好好看看多多学学，不要整天老是象口香糖一样粘住了就不放，名单上被跟进的新人们也是很烦的！

日期：2009-10-25　15:14:57

　　十二、蝴蝶01