《我才是传说中的钻石:现在却成了安利人所谓的“尸体”》
第18节作者:
笑非OO 去涿州没有高速，去的次数多了，路上发生的事也多。我们通常是上午过去、下午沟通、晚上讲课、夜里跟进，等做完所有工作已是午夜一两点了，吃点宵夜就赶紧上路，第二天团队还有很多事等着处理。
记得一个雨夜，大雨滂沱，能见度不足5米，我们行驶在郊外一条不知名的小路，没有路灯也少有车辆，这样的夜路Ｋ是从来不走的。为了安全，我们小心翼翼地跟在一辆运猪的大车后面，时速20公里，只有看见前面的尾灯，我们才可以确定自己真的还行驶在路面。这段三个多小时的路我们走了快一夜，听了一夜天籁，也听了一夜猪叫。
还有一次，夜里三点，当我行驶在霸县城外的一条新修的干道（没路灯没路标）时，突然感到眼前一片空白，我下意识地踩死了刹车。等我下得车来，冷汗当时就流了一背。那是个T字路口，前面是一条深达四米的大沟，四个车轮当时已有一个悬空，刹车的痕迹在漆黑的路面上清晰地伸展出去足有九米，那是我十年驾龄中唯一一次与死神擦肩而过。
后来帮K在北京开出第5条线[玮]后，我们又开始了每月一次的北京之旅。初冬下雾的时节，在国道上用每小时10公里的速度一点点蹭到北京，也不知道经历过几回？！
还有K的第1条线[大K经理]、[杨经理]的大港市场，第2条线[超]下面的江西、贵州市场，我自己延伸出来的上海、济南、广州、深圳、南昌市场，第4条线[峰] 延伸出来的唐山市场，第5条线[玮]延伸出来的洛阳市场……7年间，我走遍了团队的每一个角落，K去过的地方我去了，K没去过的地方我也去了，在辅导外地市场的路上，有许多不为人知的往事秘辛。
为了开拓市场，安利人是再多钱也舍得花的。只要你还想做大，那这样巨额的旅途开支就必将年复一年。所以，DD、明珠、翡翠们又怎么可能见到钱呢？除非你永远不要外地部门！
直至对方上到DD，你不去他也死不掉的时候，你就可以吊起来很高姿态地告诉他，这是他自己的生意了。直到外地DD一遍遍打电话邀请你去，这时，你所有的开支就可以名正言顺地由DD从会议收费中报销了。
从01年4月第一个外地部门诞生，直至07年12月我放弃娤危�7年间团队的覆盖面达到了12个省20个县市，最远的部门甚至远及新疆库尔勒，他们中的很多人，最后都没能活下来。这个团队，从K在成都被陌生跟进签单时起，就是墙内开花墙外香的，这或许是命运冥冥之中注定的宿命！
日期：2009-11-05 19:31:34
二十三、八千里路云和月
记不清开过多少会了，也记不清到底讲了多少课，7年安利，除了示范OPP、邀约跟进、打货送货，剩下的几乎就都是会的记忆。
我是个爱学习的人，还没做安利的时候就常跑去听安利的课，一方面是给K面子，一方面也想兼收各家之长，毕竟做旅游的人要成为杂家，什么都要懂一点才好。有时候K好久不给我电话，我还会主动问她有没有课，好安慰一下她那颗受伤的心灵。
刚入安利时，团队弱小，甚至没能力自己开课，就跑到旁部门去蹭。记得加入安利的第二天跑去旁部门[潘主任]的家庭聚会，那天的主题是《如何从9%上银章？》，乖乖，那时我连货都没打，幸亏没听死，生命力真是够顽强。
在安利中，你是什么娤尉透锰裁唇锥蔚目危郊侗鹛呓椎目危欢舅赖募嘎适呛艽蟮摹Ｕ庖环矫媸悄阍诎怖芯星澈芸赡芑嵯涣迹硗庖环矫嬉彩且蛭慊姑挥懈呓椎纳矸荨⑿奶爰鹊美妗�
不管怎么样，能有课听就是那时我最大的幸福，特别是在做安利的第一年，每天面对种种冷遇，一回到家里就开始盼望中心聚会的日子。我几乎一直是超越阶段在学习，作为团队的拓荒牛，那是我们当时无法逃避的责任。
安利的第三个月，经过K不懈地努力，上海的[杨老师]终于可以给我们一些票去参加她上海的会议了。我第一次见到了传说中的[杨老师]（98年前安利中国的传奇女性，安利华东区第一户钻石，04年双钻），那是一位很睿智的女性，充满了人性的洞察力，从大陆到澳洲再回到大陆打拼安利的人生也充满了传奇。从那之后一年，我们经常能够去到上海聆听她的教诲，[杨老师]也曾是我安利路上一个很重要的人生导师。
那时流传最广的就是K的求学经历，因为离[杨老师]太远（中间有1户明珠2户翡翠），所以我们做得再大跟[杨老师]的关系也是不大的（因为拿不到明珠奖金）。于是K还是个3%的时候，就可以变卖首饰一年去上海7次，这种极度渴望成功的精神最终感动了[杨老师]，当然，这种精神最后也导致了我们感情的失败。
从天津往返上海一次是辛苦的，因为没钱，就只能坐硬座、啃泡面，住酒店一般也是6个人一个标间，这样省钱，当然酒店也没少找麻烦。会议期间几乎是很少睡觉的，会后还有“会后会”，“会后会”结束后还有领导人单独沟通，回到酒店大家还要卧谈个把钟头畅谈下人生理想，不到凌晨3、4点不罢休，第二天还得早起继续开会。说真的，没点死都要成功的精神，一般人是根本熬不住的，安利人形象地把这种事叫“熬鹰”---熬得住的就是老鹰。呵呵，多贴切？！想成功吗？“熬鹰”先！
“熬鹰”于我还在其次，不断增高的会议成本才真叫人吃不消，去一次上海600多，去一次广州800多，早先那会儿大会门票还是300呢，这是我安利早期压力最大的一块。办法其实就一个字：借！
很多大会都是一票难求的，通常情况下是K从领导人或旁部门那一次性拿多少张，然后我们每人再分包，我们拿到票后再进一步分包。等你统计完有多少部门能去有多少新人会来，黄花菜都凉了！这时代变化快，没人会等你！所以，每逢大会，我们都是没有人先买票的。等拿到票后，再想办法把和这些票相对应的人邀约过来。很多时候，一些朋友被身边的安利人死拖活拽，就是因为如果没人去这些票全得打水漂。几十上百一张，那些票都是钱啊，不管去的人能不能出来，起码内心对自己总算有个交代。人约黄昏后，鸽子满天飞！凡是做过安利的朋友，想必体会都很深吧。
会算是开完了，可最挠头的事儿接着就来。开会的门票是你买的，可约了那么多新人钱该找谁要啊？全部自己掏，下次就开不起会也约不起人了；找朋友要吧，人家会说是哪个让我来的哦？！这是件很难理清的人情债，如果朋友听了大会动了心，找他要钱还在情理之中，可对方完全是冲你面子去的，那这个单恐怕还非得你埋不行。安利人花在这上面的钱可真是海了去！后来，K告诉大家，如果你很看好一个人，那就你替他买票，出来一个不就全都赚回来了吗？然后就开始举我的例子……
这种姥姥不疼舅舅不爱的日子过了一、两年，等到了03年的8月，我们终于拼上了翡翠，上面所有的领导人都惊奇地发现，当年那颗毫不起眼飘落天津的小种子，不仅发了芽，而且开花结果了，于是我们几乎一夜间得到了所有领导人的青睐。远在广东的[陈钻]不仅允许我们继续参加他在广东、广西的大会，还会帮我们弄广州[周先生]的大会门票，甚至还能动用他的关系搞到[陈先生]在全国各地的大会门票，上海的[杨老师]也及时伸出了橄榄枝，不仅要求我们参加她的每一次会议，而且还要在大会上分享、主讲。
从搞不到票到大把票一下子堆到眼前，我们也傻了眼，呵呵，别见笑，就像刘姥姥进了大观园。可上面谁的好意都不好拒绝也不能拒绝，不是说“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟着成功者的脚步！”吗？从此，我们开始了紧跟四位先行者的漫漫征程。
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