中午王副总请我们喝酒,因为他说我们以后难免要和医院和主管领导喝酒.但我们喝醉的时候,杨哥问他为什么不开西安的宝马.他也比避讳:我达(叔叔)王总裁要我在河北必须开别克,因为他给全国市场前三名的老总配的都是奥迪,不想因为他开宝马就增加公司的开支,何况每花100元,自己就少6元.也许,这也埋下了以后他和萧总,孙主任的矛盾加深.当然,我们有时也成了他们利益冲突的受害者.他接我们下车,参观我们公司在石家庄的控股医院(承德和保定还有两家),似乎是向萧总和老员工宣布,我们是他王天一带来的人......


日期：2010-03-26　18:55:19

　　3. 晚上,河北的萧总为我们接风,聪明的孙 主任想老油条一样对我们一样热情.还有矮小的周总似乎和萧总走的更近,而此刻的财务黄总监似乎和孙主任走的更近.我们何德何能让萧总破费3000元为我们接风,但毕竟不是他自己的钱,还有让公司报.而黄总监是老王的嫡系,有罗助理分管财务部."初入职场,我不想成为他们派系斗争的牺牲品,主动像萧总敬了酒.王总看了我一眼,我对他笑了笑.虽然刚上班,但家族商人多,特别上大学无聊时舅舅总让我陪他们的酒店主管领导喝酒,打牌.十赌九输,他却夸我懂事.其实我很想赢得,看着每次都输5000以上,甚至上万,很心疼的,只是自己牌技真的太差.喝酒也是让我多敬领导,他酒量不行,我年轻,要懂事.等领导主动先给你敬酒的时候,你的生意也该完拉.话到今天,像谷歌这种见了领导还牛气冲天的公司十有八九会被整死.就想前两年泉州的老华侨含泪离开自己濒临倒闭的四星级的酒店.做生意的人该花的钱不花,那就像人家说的:"谁让你的酒店那么多按摩小姐,按人头给你的税费不算高."后来,可以想象如果三星以上的酒店都完全是干净的,就不会有今日的东管酒店繁荣.又扯远拉.

　　还好,雷子和杨哥也想萧总敬了酒.后来才知道只所以这样安排,是因为我们背后人物的安排.杨哥的爸爸以前是我们集团的副总裁,母亲是市卫生局的领导(和药监还没有分家),雷子的爸爸在公丨安丨厅是个人物,当然我的舅舅在西安也是黑白两道都吃的开的人物,主要还是和集团王总裁是拜把子兄弟,但然王总裁的集团也是舅舅现在的大客户.也许,正因为这些特殊原因,我们三个成为了河北市场以后的员工焦点......

　　酒席散后的第二天,萧总让我们的市场首席李清风教授,给我们集训三天,16号要正式上班.说起李教授,他还真是我们辉煌医药集团的一个任务.71年,不到26岁的医学博士,居他说:自己是西安医科大学最年轻的博士.但最起码在我们集团包括控股药厂,医院,人家都是最年轻的主任,教授.他是院长兼总裁的老王亲点的,据说是和杨森不惜血本的把人家的起步工资定的10000月,是人家96年待遇的2倍.这小子在96年八月的大型义诊中以7天101.42万的有效处方额成为陕西市场的专家第一金笔,利润近40万.不到一个月,被提为总裁特别助理,全国专家组委员,还有两位是挂名的院士和北京专家.但高智商的人往往低情商,或者说是"英雄难过美人关".96年9月,他居然在人家老王总裁的办公桌上动了跟人家四年的美女(就是那位敢穿睡衣上班的罗助理).说心里话.这女人比起范冰冰不在话下.1,68的魔鬼身材,唇红齿白,前凸后翘,三围绝对国际标准.02年,29岁的她还是让我们这些热血青年心潮澎湃.何况人家李教授和罗助理还是才子佳人.正好此时被推们而进的老忘和人力资源主管郭敏看到.老王一个耳光把李教授打到美国加州,没想到搞了个美国老婆回来.老王给他30万的奖励.谁知,在他98年老婆怀孕时,又和罗助理关系暧昧.99年9月至今,被永远的扁在石家庄.后来好像还有那么两次.只是李教授很含糊.好像是"他老王再怎么牛,以后还是我李清风的儿子控股辉煌医药集团......"

　　"罗丽,因裸体而美丽."这是他嘴酒后老对我和雷子说的话,因为他不信任杨勇这个狡猾的同来者.其实,可以想象如果让他在西安整天面对自己喜欢的女人和一个49年的老男人蹂躏,自己会更痛苦.
　　李教授好色,但不贪小财.7月16日,我和雷子用他的签名处方做门诊.第一天我680,雷子530元有效处方.都出师及格拉(500元每天,新员工)我的第一个胃炎患者是承德人,雷子的患者是保定人.这也许预示了我们以后的福地.再说,杨哥居然被衡水的市场经理用两瓶老白干拉到了衡水.不过后来还真觉得老白干不错.

日期：2010-03-26　18:58:43

　　4. 经过一个多月的做门诊,拜访药店,医药公司和小型义诊后,李教授对我们基本认可.萧总和王总通知我们到保定某著名医院进行参加大型义诊.8月18号,我和雷子,杨勇做为新员工参加导医组,还有的都是老员工.李教授和其他六位专家组成专家团,北京某教授人组长.箫总任总指挥,王副总协调医患和领导关系,周副总做内勤.说起周副总,大家对他好象不那么尊重.不要是办事能力,认可的不多.但做为萧总的直系代表,居然在这样严肃的场合泡麻子(西安哥们对女朋友或老婆的称呼).当然我们三个做为没转正的员工自然很尽力,雷子也一样,因为我们不是依赖别人光环生存的人.

　　所谓导依,就是引导患者使用高价药,因为义诊看的都是疑难杂症和大病.没有副高以上职称就不能做在专家处.当然.这个世界似乎对广告更感冒.而这次保定7天义诊广告宣传就20多万,总投资近30万.所以萧总说:"这次必须成功."他有2%的纯利润提成.而两个副总和财务总监,还有主任总计2%,而专家和导医按1%分奖金.当然个人表现突出,萧总要拿他的0.5%慰劳三大专家和导医,这要保证完成任务. (这次是100万,以上的利润留市场,按功分配)

　　很幸运,02年8月18日,我接了李教授的旰胃处方,20多分钟的推广营销,很幸运还是承德老大叔买了我们3012元的药,在我请示周总和萧总后,免了12元.其实这些繁忙时1%的货款可以导医自己免除,(因为这张处方有1800的毛利润)之后雷子和一个老员工也开了2000多元的张.而杨勇恻在11点半,开了现场最大一长5720元的处方......
　　中午轮流休息一小时后,下午我们新员工创造了一个奇迹.努力与成绩终于成了正比.第一天我5.7万的处方成为导医第一名,雷子3.8万,石金华这位浙江老员工2.9万,杨勇2.88万,吴用2.7万......
　　前五名我们新员工三位,占当天总有效处方的60%多.但老员工对今天的战绩不服气,说是偶然.
　　第二天,雷子夺冠.第三天,老员工石金华6.8万,冠军.第四天杨勇8.8万的业绩.第五天我4.3万,第六天雷子5.2万,最后一天我已6.8万的业绩位居第一,当然总有效处方21.6万,雷子17.8万.杨哥和石金华都是16.8万,(其实杨勇比她多200元,为照顾老员工面子,才让并列)王副总对我们笑拉,因为他的新军打败了萧总的王牌和猛男......
　　晚上的庆功宴,萧总希望都北京王府井或国贸中国大饭店.因为这次出去上缴集团的60多万利润.多出的12.8万的业绩可以市场保留利润,近8万的现金.不过最后中和的决定是在保定吃饭,石家庄洗浴,休闲.(不过怕被第二次通报批评,因为99年的邯郸市场集体嫖娼案,让王总裁亲自到邯郸某县派出所领人.他可是政协委员呀)怕乐极生悲,再对自己搞次集团通报,年终的五万奖金......最后,除了几个领导,我们一人300元,专家500元,自由消费.而做为导医冠军,我的奖3000元,雷子2000元,杨勇和金华个1000元.还有体制内奖金发了近1000.我和雷子AA制到一家准五星的酒店享受了贵宾式的足浴,按摩.但都杜绝了小姐服务.因为学医的人很多有洁僻,我们有甚.他是处男,因为他道名仕似的长相是他没有几个女孩合适他的标准;我也喜欢清纯美女,所以我们都对小姐不感冒.