享受了准五星的豪华套房和美味西餐后,我们成了河北市场摆架子的代表.不过我喜欢谢挺锋的西服打扮,而他喜欢郭富城的运动型.也许,未来当清纯,美丽的郭冰出现时,让我们两个月的男人友谊经受了严重的考验......

日期：2010-03-26　19:03:18

　　4. 经过一个多月的做门诊,拜访药店,医药公司和小型义诊后,李教授对我们基本认可.萧总和王总通知我们到保定某著名医院进行参加大型义诊.8月18号,我和雷子,杨勇做为新员工参加导医组,还有的都是老员工.李教授和其他六位专家组成专家团,北京某教授人组长.箫总任总指挥,王副总协调医患和领导关系,周副总做内勤.说起周副总,大家对他好象不那么尊重.不要是办事能力,认可的不多.但做为萧总的直系代表,居然在这样严肃的场合泡麻子(西安哥们对女朋友或老婆的称呼).当然我们三个做为没转正的员工自然很尽力,雷子也一样,因为我们不是依赖别人光环生存的人.

　　所谓导依,就是引导患者使用高价药,因为义诊看的都是疑难杂症和大病.没有副高以上职称就不能做在专家处.当然.这个世界似乎对广告更感冒.而这次保定7天义诊广告宣传就20多万,总投资近30万.所以萧总说:"这次必须成功."他有2%的纯利润提成.而两个副总和财务总监,还有主任总计2%,而专家和导医按1%分奖金.当然个人表现突出,萧总要拿他的0.5%慰劳三大专家和导医,这要保证完成任务. (这次是100万,以上的利润留市场,按功分配)

　　很幸运,02年8月18日,我接了李教授的旰胃处方,20多分钟的推广营销,很幸运还是承德老大叔买了我们3012元的药,在我请示周总和萧总后,免了12元.其实这些繁忙时1%的货款可以导医自己免除,(因为这张处方有1800的毛利润)之后雷子和一个老员工也开了2000多元的张.而杨勇恻在11点半,开了现场最大一长5720元的处方......
　　中午轮流休息一小时后,下午我们新员工创造了一个奇迹.努力与成绩终于成了正比.第一天我5.7万的处方成为导医第一名,雷子3.8万,石金华这位浙江老员工2.9万,杨勇2.88万,吴用2.7万......
　　前五名我们新员工三位,占当天总有效处方的60%多.但老员工对今天的战绩不服气,说是偶然.
　　第二天,雷子夺冠.第三天,老员工石金华6.8万,冠军.第四天杨勇8.8万的业绩.第五天我4.3万,第六天雷子5.2万,最后一天我已6.8万的业绩位居第一,当然总有效处方21.6万,雷子17.8万.杨哥和石金华都是16.8万,(其实杨勇比她多200元,为照顾老员工面子,才让并列)王副总对我们笑拉,因为他的新军打败了萧总的王牌和猛男......
　　晚上的庆功宴,萧总希望都北京王府井或国贸中国大饭店.因为这次出去上缴集团的60多万利润.多出的12.8万的业绩可以市场保留利润,近8万的现金.不过最后中和的决定是在保定吃饭,石家庄洗浴,休闲.(不过怕被第二次通报批评,因为99年的邯郸市场集体嫖娼案,让王总裁亲自到邯郸某县派出所领人.他可是政协委员呀)怕乐极生悲,再对自己搞次集团通报,年终的五万奖金......最后,除了几个领导,我们一人300元,专家500元,自由消费.而做为导医冠军,我的奖3000元,雷子2000元,杨勇和金华个1000元.还有体制内奖金发了近1000.我和雷子AA制到一家准五星的酒店享受了贵宾式的足浴,按摩.但都杜绝了小姐服务.因为学医的人很多有洁僻,我们有甚.他是处男,因为他道名仕似的长相是他没有几个女孩合适他的标准;我也喜欢清纯美女,所以我们都对小姐不感冒.

　　享受了准五星的豪华套房和美味西餐后,我们成了河北市场摆架子的代表.不过我喜欢谢挺锋的西服打扮,而他喜欢郭富城的运动型.也许,未来当清纯,美丽的郭冰出现时,让我们两个月的男人友谊经受了严重的考验......

日期：2010-03-26　19:08:21

　　5. 又参加了廊坊,承德的两次大型义诊后,我和雷子已优秀的业绩向老员工和领导们证明,我们的成绩不是偶然的,因为事不过三.其实,保定义诊后,萧总都想让我俩转正.但迫于老员工的压力,又再考验我们两次.但杨哥因为太狂妄,被老员工黑了一顿,正在养伤,所以这次没转成,因为业绩不够.看来,小小的分公司还是枪打出头鸟.其实,一个老员工想对付我,但被雷子扁了一顿,不敢再针对我.更重要的是受到王副总的保护,因为他知道舅舅的厉害.我如果在市场被打,老王总裁是要被挨骂的.更重要的是我现在是河北的第一金导,萧总要保护一下他的小财神.但因为女人,血气方刚的同伴们就会有时失去理智......

　　9月,我被分到承德,雷子被分到保定,都是我们自认为的福地.因为承德的义诊搞的不错,乔经理对我亲如兄弟.中秋节的优秀员工代表,没有任何表决,就把我带到石家庄接受奖励.这也许潜伏了以后同事对我的矛盾情绪.谁让人家老乔是河北的第一王牌地级经理,看的出财务老肖,回访燕子,后勤老马看的出他们对我有些不满.因为我是有义诊参加,没义诊就做普通门诊.离开承德去石家庄时,其余几个中立,只有心态平和的老曹为我们送行.不过,后来才知道人家是老曹前些天吃了嫩牛,娶了个比他小10岁的老婆.难怪......

　　在火车上,我像老乔说道我的感受,他说:"不要当回事,成功者总是睬在失败者的肩上成就人生梦想的.要不他在甘肃99年也不会20多天就当上地级经理,那时才21岁.市场是让成绩说话的......"听了比我大2岁老乔的感言,我觉得自己的心态但是还是一个十足的学生.但以后的日子里他让我改口叫他乔哥,这也许是他做人成功的艺术.
　　到了石家庄,萧总让我现在培训室休息,他和乔总出去喝茶.其实,后来才知道老乔这次的主要目的是来送茶钱的,因为我们的市场任务帐外分红相当诱人.比如承德义诊任务是50万,完成65万.出去集团的集团开支超出部分15万的40%,还有9万的纯利润是有乔总安排分配的.而我们河北7大市场每年这样的义诊不下百次.可见如果当个省级经理一年有多大收益.这也是集团王总裁以后想改变游戏规则的原因.因为集团正在启动上市的运做.因为去年2亿的净利润如果按30倍的市盈率计算,老王的身价就不会低于30个亿.何况集团还有那么多在上市公司看起来不可思议的帐外帐......

　　又扯远了,到了培训室,看到两个美丽的女孩在无聊的看书.身材高挑的女孩站起来说:"我叫郑丽莹,和她郭冰冰都是刚来的.你呢?是新来的吗?"看到两位大美女才意识到我已经三月不知肉味了.我们河北市场最大的缺点就是狼多肉少,好肉更少,不过这是萧总说的.40岁的老男人都憋不住拉,何况我们这些20多岁的中华猛男.偏偏我们市场有洁僻的男人又太多,对小姐不是太感兴趣.只要以李教授为代表的苍山派不到10人以50到100元的廉价小姐为乐.后来,自我介绍后,我给他们讲了一个发生在医院的女鬼故事.

　　我只记得最后一句是女鬼的男主人在一个漆黑的夜晚伸出血淋淋的红手,啪的一下我抓在了郭冰冰的手上,吓的人家趴在我身上,献出了人家的初吻......但晚上,因为她有事.我和小郑出去吃饭,当然知道我发了1000元的奖金,自然要很很的宰我一顿.好在有美女相陪,钱也成了身外之物.晚上我们都和了不少酒,她劝我喝,她也喝,我感觉今晚会有什么事情发生......