日期：2010-05-22　17:58:53

　　工作(一)
　　在工作中一向很自信的我,这几天突然感觉不出什么叫自信了,说句好听的就是感觉太自信,换做不好听的话就叫太抬高自己了.
　　可能是一直以来做事很顺利,突然遇到些不顺心的事情自己就找不到方向了,很想否定自己的能力.
　　在工作中,我很喜欢富有挑战性的谈判工作,从最初进入商场时的青涩紧张到现在的镇定自若,我也掌握了许多谈判的技巧与谈生意时注意的事项.也许是我运气好,开始谈生意的时候很紧张,脸红,有时还会与无伦次,但是我遇到的客户是比较通情达理的,他们说从我身上可以看到他们当年打拼的影子,所以就在当初我不太懂得谈生意的情况下,并没有人对我刁难,反而使我很顺利的谈成生意接到单子.

　　慢慢地在这个过程中,我也学会了许多,现在的运气也不错,现在谈判很利索很精干,客户想到的我想到了,客户没想到的我也提前想到了,给客户的感觉就是细心热情,就算遇到有些客户的刁难,也会很轻松地把话题绕过去,也是很顺利的谈成生意接到单子.
　　照理来讲,幸运之神如此垂青我,在工作中我应该没什么烦恼了,我只要按照客户的要求下面的人把事情做好就行了.实际上操作的过程中,也会遇到不能解决的困难,当初定合同的时候定的不太具体,只能在保证利润的情况下少量的再增加成本.
日期：2010-05-22　18:50:42

　　工作(二)
　　从最初的谈判到最后的完工,我的成就感来源于两个时刻:一谈判成功后的喜悦;二完工后客户的认可.也许是我的成就感来的太过于简单,所以在工作的时候我都会表现出惯有的自信.
　　殊不知人外有人,天外有天,在同行的圈子里我树立了几个冤家,俗话说同行是冤家,我在明,他们在暗,到现在为止我也不知道我的冤家到底有几个.
　　这一次我被挫的不轻,和以往的成就感形成了鲜明的对比,一个大单子跟了两个多月了,事情有点眉目了,分管的老总也认可了我的方案,可是最后把方案递交上去之后,却没有了回音,等了一个礼拜等到的是:SORRY,下次我们再合作!

　　我一头雾水,托人去查了一下,原来从头到尾我被忽悠了,我的思路我的方案,分管的老总认可,老总身边的几个红人也分别请吃了饭,另一个部门的经理从中使了坏,那经理的侄子与我是同行,但是各方面比起来都不如我,那经理不敢轻易带到老总面前去谈,而是等我把方案交上去之后,那经理做贼把我的方案偷走了,只改了几个字,关键是报价比我的低.老总不是傻子,思路差不多方案差不多但是报价低,肯定选后者了.

　　我辛苦了几个月的汗水,就这样拱手让人了,说实话,这几天我都没怎么吃的下饭,而是一个人愣在这边发呆,也很想找个地方哭.
　　这下脸丢大了,风风火火地跑了那么多趟,却换来这么一句话,面子上感觉过不去.但是也没有办法.
　　一直,我都不主张恶性竞争,有许多朋友劝我,别人可以恶性竞争,你为什么不可以,不是我不想,而是我怕开了这个头,以后我会收不住自己的手,会把同行们往死里整,到时候又会树立更多的冤家.我冷静的时候会很可怕,他们用这样的方法整我,我会用更恶毒的方法来整他们.我真的不想开这个头.