牛枝花说可以理解，也不再勉强，便趁热打铁提出他们的第一个合作计划。

　　牛枝花对新火车站附近的那块空地早已垂涎已久，他曾在市里活动了很久，当时市国土局的工作人员告诉他，这块地在省厅批不下来，一直压在那里。后来得知这块地的审批权一直控制在高重山的手里。当然，他那时并不知道高重山压着这块土地的目的，还以为是省里准备在这里搞什么重点项目。
　　高重山给牛枝花交代了自己为何没有批那块土地的原因：因为市里和省里很多领导的亲属子弟都盯着那块地，不管你批给谁，那都是得罪人的事情，只有压着不批，虽然也得罪人，但却不会招致祸端。牛枝花听高重山的解释，笑着说，还是高厅长有官场智慧，能将如此棘手的问题解决好。
　　高重山说，那也是没有办法的选择，这人在官场，需要学会平衡各种关系，总得看事办事，否则哪天被人祸害还不知道是怎么死的。官场就好比处在战场，明枪易躲，暗箭难防啊。我们很多领导干部都喜欢说如履薄冰这个词，按照我的理解，一半是担心工作做不好，另一半则是官场很多关系不好处理，稍有疏忽，就会得罪上司。

地产顾问（9）

　　按照牛枝花与高重山事先的约定，如果此项目弄成功的话，高重山可以从中分享纯利润的8%，这可是一笔大数目。这是一道最为简单不过的数学题，如果牛枝花在这个项目中赚取了5000万，那么高重山就可以拿到400万；如果牛枝花赚了1个亿，高重山就可以拿到800万。
　　这个账高重山自然算得明白。他说，如果没有退下来，将这块地批给庄典地产一点问题也没有，现在退下来了，不知道人家还买不买账。牛枝花说，高厅长你以前在省厅一言九鼎，现在虽然退位了，但是威望还在。再说了，现任的朱维高厅长还不买你的账？要是没有你的一再举荐和坚持，他朱维高只怕还依然是个副厅长呢。
　　被牛枝花拍了马屁，高重山心情不错，笑着说，看来牛总的信息倒是蛮畅通的，对东海官场的那些事都了如指掌啊。牛枝花回答说，哪里哪里，有时也是没办法啊，这做生意离不开与官场打交道啊，特别是我们做房地产这一行。
　　见高重山没有明确答复可以拿到新火车站的那块地，牛枝花以为高重山对他自己获取的利益没有概念，就给高重山算了一笔账：“按照房地产开发的普遍规律，房价中，人工和材料等建安成本占了40%左右，土地成本占了30%，融资、营销、管理等成本占7%的样子，税费占到10%左右，如此推算，利润只有售价的13%左右。按照每平米10000元销售的话，那么每卖出一平米，就可以产生1300元的利润。那块地，我的想法是建一栋高层商业写字楼和一座高档酒店。如果弄得下来，利润还是非常可观的。”

　　高重山知道牛枝花的心思，为了打消他的顾虑，高重山便当着牛枝花的面，给省厅负责审批的处长挂了个电话，询问那块土地的情况。处长说，老领导你也知道，那块地以前只有你做得了主，现在只有朱厅长做得了主，目前盯着那块地的人越来越多，而且都有相关领导打招呼。
　　知道那块地还没有批出去，高重山给朱维高去了个电话。朱维高正在办公室听取汇报，说老厅长呆会我给你回话。
　　高重山与牛枝花聊了一阵，朱维高回电话过来，“老厅长啊，你比我更清楚，新火车站那块地是肥肉，想要的人多得很啊。老厅长你这是把这个得罪人的难题留给了我啊。”
　　高重山便在电话里打哈哈。
　　朱维高说：“既然是老厅长开了口要这块地，我不批给你也不行。但是你也知道，这事操作的难度很大，我得想个十全之策，既要让你得到这块地，又不至于得罪太多的人。”

　　高重山说这事是有点小麻烦。
　　朱维高犹豫了一小会，在电话里接着说：“这样吧，你看这样行不行。因为这是一块商业用地，我让丽阳市国土局将这块地公开拍卖，你让要地的公司去参与拍卖，至于如何得到这块地，老厅长应该比我更清楚。如果要我出面，我可以给丽阳市国土局的同志打招呼，让他们配合一下。”
　　朱维高的回答让高重山无话可说，显然，目前拍卖这块土地才是最好的办法，看上去既透明阳光，又可以通过某些手段控制拍卖结果。高重山以前也不是没有想到过这个办法，但是他认为这也不是万全之策，总会得罪人，所以才将球踢给了下任。目前自己想要得到这块地，也只有这个办法了。如此看来，朱维高还是给足了高重山面子的。

　　高重山将大致情况向牛枝花通报了一下。
　　牛枝花分析说，围标肯定是不行的。所谓围标，就是想得到土地的人，多注册几个公司，或邀请关联公司参与竞拍，最后真正举牌的只有一家，自然就能以最低的起拍价拿到土地。围标，只能在小块土地项目上而已操作。牛枝花目前看中的这块地，省会还有很多有背景的公司也看中了，他们自然不会袖手旁观的。
　　牛枝花便向高重山打探土地拍卖中的可以玩鬼的一些路数。高重山自然对土地拍卖中的一些猫腻了如指掌。他将土地拍卖中的一些暗箱操作的招数全部告诉了牛枝花，使牛枝花大开了眼界。
　　那么，牛枝花能否以低廉的价格顺利拿到想要的土地呢？

土地拍卖

　　所谓规则，是局外人与局内人之间的一种游戏。如果你想在这种游戏中取胜，就必须成为制定规则的人，或者成为可以操纵规则的人。就像神笔马良手中的神笔，只有熟悉它的主人才可以点石成金，画出一座座金山。否则，画出的就是一堆狗屎。
　　======================================================================================
　　《丽阳晚报》一个很不起眼的地方发布了一则土地拍卖的消息，这块土地就是牛枝花看中的新火车站的那块地，报纸上成为“新站13号地”。
　　挂牌期满后，丽阳市国土资源局在市内的锦江大酒店举行了拍卖。这一天，东海省国土资源厅原厅长、东海省土地评估师协会会长高重山，市国土资源局局长王伟业亲自坐镇监督拍卖。
　　王伟业是高重山的老部下。高重山在担任丽阳市市长的时候，王伟业还只是市政府办公厅财贸处的一名小秘书，主要负责写材料，材料写得不错，尤其是给领导的报告写得既到位，又可以给领导以发挥的空间，从而被高重山看中，将他重点培养，不久被提拔为市政府办公厅副主任，高重山从市长一职离开时，王伟业已经是市政府副秘书长。高重山从丽阳市长调任东海省国土资源厅厅长后，因为国土属于垂直管理部门，有人事自主权，他又将王伟业从市政府调到市国土管理局担任党组书记、局长，这个肥差比起副秘书长实惠多了。

　　拍卖场地设在锦江大酒店23层的大厅，定于上午10点开拍。
　　上午8点开始，就不断有竞买人凭竞买资格证书，在现场工作处领取统一编号的应价牌，进入拍卖大厅。由于这块地处于规划中的丽阳新火车站附近，是商业黄金码头，丽阳市的很多房产商全都闻风而至，包括外地的一些房产商也蜂拥而至，想在丽阳市房地产市场这个巨大的蛋糕中分一杯羹。也有对丽阳市房地产市场跃跃欲试的开发商前来现场观摩，提前感受一番丽阳土地拍卖的气氛。

　　不到9点，拍卖大厅就座无虚席，似乎都怕错过了参与拍卖的机会，场面非常热闹。牛枝花带着助手也领取了应价牌，在大厅最后一排坐下。牛枝花坐下后，就不断在接听电话。
　　不久，大厅内竞买者交头接耳，在传播和议论着同一个话题，那就是此次拍卖的标的命名为“新站13号地”。有人说这13号数字不吉利，要是在西方国家这肯定得流标，没人敢要。没多久，这个话题便传遍了整个大厅，有人说应该将这个数字编号修改了，有人不以为然，有的还正儿八经在讨论着。
　　不过，与往次拍卖不同的是，今天到会的媒体很少，只有丽阳晚报和丽阳电视台的记者。要是平时，东海日报、东海电视台、东海电台、东海网以及中央驻东海新闻单位都会受邀参加。
　　开拍的时间到了，拍卖师走向拍卖台。今天的这家拍卖公司是王伟业一个哥们所开，主拍人就是这个哥们。