终于迎来了第一个目标。一个骑电车的三十多岁的妇女，在经过我们身边时被秦海梦喊住了。
　　“大姐您好！耽误您几分钟时间。请问您家里或亲戚朋友家有三到十岁的小孩吗？”
　　“干什么？”妇女警惕地问。
　　“是这样的，我们是北极星教育集团的，周六下午2点半在县文化馆二楼会议室有个关于少儿英语的专题讲座，有资深的教育专家为您讲授如何培养孩子学习英语的兴趣以及最先进的学习方法。您有时间带着孩子来听吗？”
　　“要钱吗?”妇女看着我们手里的门票，迟疑地问道。

　　“我们这里有免费的门票赠送，不过数量有限，每人只限一张，可以让两个家长和一个孩子入场。因为这个票非常少，所以只有在您确定能到场的情况下我们才能给您。”
　　“哦，免费的。星期六晚上吗？那我带着孩子去听听。”
　　“那好，那您留一下您的个人资料和联系方式。”秦海梦不失时机地撕下一张票，在票根上记下了妇女的电话和姓名、家庭住址、工作单位。然后把票郑重地递到妇女手里，又重复了一下时间、地点，以确保妇女不会忘记：“记得一定要来哦！祝您工作顺利！再见！”
　　就这样，第一张票成功地送了出去。

日期：2010-08-28　19:58:20

　　很快，我依样画葫芦，也送出去一张。学习总是从模仿开始的，比照成功的先例，总能事半功倍。我们能有今天的经济成就，也是源自整个民族模仿的专长，而若是只会模仿，终有步履维艰之时。秦海梦对我的学习能力表示赞赏，也因此不再刻意关照我。每次有潜在客户出现时，她总是第一个迎上前去，我不好意思和她争抢，只能另寻目标。在她送出去近十张票时，我第二张还窝在手里，捏的有些紧，票面起了皱。这时，已经接近午饭时间了。

　　走了那么多的路，费了无数的口舌，我有些疲倦，向她提议先吃点午饭休息一下，她笑着说：“再坚持一下，你这么缺乏耐心和韧劲是完不成任务的。走，我带你去个好地方。”我步履艰难地跟在她后面，随着她三转两转，忽然眼前出现了一大堆在路边守候的家长，原来前面是一家幼儿园。
　　“你怎么知道这里有幼儿园？”我惊奇地问，“这可是个好地方，你太厉害了！”
　　“做任何事都要事先做好功课，工欲善其事，必先利其器，这么简单的道理你这个大学生不明白吗？”秦海梦淡淡 地说道。
　　被这个比我年轻几岁的小丫头片子教训，让我心有不甘，但又无法反驳。这时其他组的同事也发现了这块宝地，于是我们俩争分夺秒地开始了工作。
　　趁着家长们等孩子放学的功夫，我成功地送出去近十张票。这里的活出奇地好干，往往在我和一个家长进行交流的时候，其他人都好奇地围在旁边，听明白后纷纷伸手讨要。如果不是必须对目标进行甄别和信息登记，我想再有五十张也送出去了。当幼儿园的大门打开时，家长们一哄而入，接出自己的孩子后，对我们便不再有兴趣，不一会人就走光了。秦海梦满意地整理着手里的票根，给其他组员打了电话，招呼他们到附近的小饭店吃饭。


日期：2010-08-28　20:30:38

　　我们俩找了个卖鱼汤和火烧的小摊子，鱼汤是用徒骇河里的狗冈鱼烧的，每碗一块钱，里面有一条七八公分长的狗冈，汤喝完了可以免费再加。饼五毛钱一个，很硬实的那种。狗冈好像又叫傻光鱼，人如其名，弱智且贪嘴。徒骇河边的钓者拿小鱼虾钓它，屡试不爽。倒不是它不长记性，而是这种鱼寿命太短，清明生，初冬就完，活不到年底。完成了繁殖任务，生活的意义在它们而言就只剩下混吃等死了。在死前多吃点美味可口的饵料，恐怕就算不虚这短短的一生了。至于此辈如此短命的原因，则颇具教化意义。故老相传，狗冈在水族里，数得上的能吃会长，个头窜的飞快，野心随之开始膨胀。某次它私下对别的鱼讲，我一年长一尺长，不出几年，就去吃了龙王，取而代之。结果被别的鱼告密，龙王勃然大怒，从此令它一年一投胎，永世如此。

　　乡里老人讲起这个故事时，总会感慨说“不可太贪，贪心不足蛇吞象，往往落不了好下场。”可是在我看来，狗冈不过是缺乏政治斗争的智慧，过于相信身边人罢了。若不懂得在羽翼未丰时韬光养晦和光同尘，而令掌权者疑惧，鲜有能善终者。

日期：2010-08-29　01:34:26

　　等了一会，另两个男孩和一个憨憨的胖女孩有说有笑地走来，并捎话说其他人不来了，想趁午休前多做些活，饭就随便就和点。我们每人要了碗鱼汤，我要了两个烧饼，秦海梦和另一个女孩只要了一个。初次在一起吃饭，我决定替他们付钱，但被他们众口一词地拒绝了：“AA制！我们一直都是各付各的！千万别这样！”于是只好作罢。也许是太累了，这鱼汤喝着特别香，我三两口喝完了汤，又挑了些鱼肉吃。他们的吃相和我完全不同，每个人都是小心翼翼地把鱼拨到一边，啃一口烧饼，喝一口汤。差不多吃到半饱时，汤也盛了第二碗，这时才开始吃鱼，他们细致而认真的样子很是令我动容，继而惭愧，与他们相比我就像个猴急的马大哈。

　　喝完最后一口汤，正好咽下最后一块烧饼。大家意犹未尽地喝着店里免费提供的茶水，开始询问彼此的业绩。秦海梦是最好的，送出去26张，我送了整十张，叫王红兵的男孩和那个憨厚的女孩都是17张，另一个叫崔永波的是20张。在我而言，这样的成绩很不错了，下午加把劲，两天完成应该绰绰有余，但他们个个都忧心忡忡。面对我的不解，王红兵诚恳地解释道，他的目标是100个，因为做得多才能多拿提成。刚入司的新人前三个月是有底薪的，450，不多，但旱涝保收。他们是老员工，已经干满了三个月，只能靠业绩提成。多劳多得，所以每个人只能马不停蹄地拼搏。

　　“像你们业绩好的，每个月能拿多少？”我好奇地问。
　　“我嘴舌比较笨，业绩就差。上个月才拿了550，秦海梦最高吧？你上月做了上1000了吧？”王红兵慢条斯理地说。
　　秦海梦笑了笑，没有回答。我的心情有些沉重，这么辛苦，收入却这么低，幸亏我将来要去搞教学。带着对他们的同情，我不满地说：“怎么这么低啊？这够花的吗？”
　　秦海梦鄙夷地看了我一眼，婉转地说：“像我们这样的职场新人，最重要的不是工资，而是能不能学到东西，有没有发展空间。工资再高，什么也学不到，这样的工作有什么意义呢？”除了王红兵，其他人脸上均流露出赞同的神情。
　　我笑着说：“你从哪学的这些啊？一套一套的。”

　　秦海梦脸上泛着光，笑吟吟地回答：“这些话都是华总常说的，现在很少能见到他了，每周也就周一开晨会时来一趟，下次你听他讲讲，一定会学到很多东西的。”我对此很不以为然，但看到他们虔诚的样子，便收起了笑，低头翻看起了上午的票根。

日期：2010-09-04　10:57:45