《818国企、外企、民企的职场江湖刀光剑影及一些旁门左道邪魔妖术》
第12节

作者: 大叔爱美女
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  接下来的第2站在另外一个城市,事先我们都已经联系好了,也和当地的分公司确认了。我们3个人开开心心地飞过去,销售部老总说让那配合我们的5人小组,也抽派4个人过去(只剩那个5人小组里的做销售助理的女孩子没有去)。事先的计划里没有他们要过来。大叔当时有一点点纳闷,但是也没有多想。市场帅哥和我在做准备的时候,和我说:会不会他们有什么想法?我说不会啊!第一站的成果,公司大家都满意啊!市场帅哥说:我总有个不祥的预感。

  他们比我们晚到一天,来了后,就和分公司的销售经理碰了头。然后他们也没做什么,我们3个当时忙的一塌糊涂,也没有时间去多盯他们。就在新品上市的第2站的前一天,公司的销售老总也来了。问了问我们的工作进展以及准备情况后,就说明天你们去第3站吧。明天第2站的事情由我来负责。
  呃。。。。。。
  我们3个人听到他说这句话后,完全傻眼了。。。。。。
  他接着又说:这里有我看着,你们抓紧时间,赶紧去第3站,这边应该没有什么问题的,你们放心好了。
  呃。。。。。。
  我们3个完全无语了。。。。。。
  我们3个变成做苦力的了,功劳全部被销售部老总和他那个小组抢了。

  怎么可以这样?为什么?

日期:2010-05-30 00:54:06

  当天晚上,我们让公关MM给副总裁打电话,告诉他这个事情。副总裁说他知道了,他会和销售老总协调这个事情的。第2站就算了,听销售老总的安排吧。第3站,应该不会这样了。
  第2天,我们3个郁闷地飞到了第3站。果然,那4个人在第2站做完的第2天就来了。听说第2站做的很好,现场反馈很不错。接着第3站,副总裁飞来了,销售老总也来了。那么多人一起做第3站的新品上市,把当地分公司的经理累的够呛。
  接下来几站,副总裁和销售老总都不来了,就我们3个和销售部那4个人一起做。做完后,回公司。
  刚回公司,副总裁就召集我们3个开会。然后先说了些场面上的话,接着就说这次第2站的事情。副总裁明说了,BOSS希望这个新品由我们3个来做,但是销售部老总不肯放手,所以才会出现那样的情况。接下来这样的摩擦会更多,你们自己要学会处理,有什么事情就随时和我汇报。BOSS现在的意见是,我们这边负责新产品所有的KA和出口。剩下其他的都交给销售部来负责。当然,我也知道这样做的话,人员目前你们3个,肯定不够的,我已经新招了3个人,他们会在下周到岗,分别是一个专门做外贸的MM,一个是渠道经理,还有一个助理MM,她负责你们这个团队里的所有内勤。同时,我还会把我的助理加入到你们这个团队,让她来协调公司内部一些你们需要跨部门的事情。BOSS看我们2边谁把这个新品做的好,就给谁以后全部负责做。你们以后的工作也不用和销售老总汇报了。你们现在人员编制隶属销售部,不过等于是销售2部,但是目前不方便成立挂牌,但是我已经和销售部的老总协调好了,BOSS也同意这样做。你们还是在你们自己的办公室,不用搬到销售部的那个大办公室去办公。我在这里还可以给你透露一点,BOSS对销售老总以前的业绩很不满意,所以才会采用现在这样的人事安排和编制,以及管理。希望你们能好好干,我今天话已经说的很明了,只要你们做的好,升职和加薪的空间都很大。现在是个机会,希望你们都好好把握!

  等副总裁散会后,我们3个都是你看我,我看你。晕啊!为什么要那么复杂啊!为什么一进公司就被卷入斗争啊!而且还是派系斗争!我们都是来挣点工资养家糊口而已,何必搞的那么复杂啊?你们之间的爱恨情仇,为什么要我们来承担啊?
  大叔的命运真坎坷!

日期:2010-05-30 01:45:00

  过了几天,新同事入职。我们这个团队就是3男3女,加1个编外MM,就是4女3男。按理说应该是男女搭配,干活不累啊!可是。。。可是。。。可是。。。我们总觉得销售部那帮人看我们的眼神是怪怪的。
  斗争,要知彼知己才能做出应战计划。可是怎么样才能去知彼知己呢?好吧,只有牺牲色相了。不过不是大叔牺牲色相。大叔没色相可牺牲,也轮不到大叔来牺牲色相。我们这个团队可以去牺牲色相的,也只有公关MM和市场帅哥了。团队合作讲究分工配合,发挥每个人的长处和优势。
  公关MM去销售部那边的男同事里去套话,市场帅哥去财务部那边的女同事和行政部那里去套话,助理MM去和销售部的助理MM、行政部的前台MM那里去套话,副总裁的助理MM去和其他副总裁的助理MM那里去套话,渠道经理去分公司经理那边去套话,大叔去技术部门套话,外贸MM去IT部那里套话。
  真是恐怖,为什么我们要做的象在谍战一样的?没办法,自从新品上市第2站开始,销售部他们其实已经先宣战了,我们只是被迫这样做。虽然我们相信我们团队的IQ、EQ都比销售部那帮人高,但是他们的根基要深一点啊。而且据HR的消息,他们那边也提出了人员申请和补充,而且他们那边有几个人还加了工资。因为销售部老总知道了我们这边的工资待遇后,认为他们那边的工资待遇低了,所以才要求给几个他认为不错的下属加薪,其实也就是在笼络人心,多培养点心腹。HR经理是公司副总裁这边的人,所以这些消息可以透露给我们。

  各方面的情报汇总后,还好还好,他们那边的确是要笨一点。虽然他们在按我们3个以前做的那个营销计划在做,但是我们这边的优势是在于我们比他们聪明,我们会有更好的营销计划去刺激和提升我们负责管理的销售区域。
  大叔在那几个月里,突然觉得自己长大了好多好多。

日期:2010-05-30 02:20:12

  我们很快就根据我们现在负责的区域的情况以及公司的情况,做了一份新的营销计划,副总裁看了后,通过了。接着就开始实施执行,经过一个月的时间,市场反馈回来的信息很好,我们正在高兴的时候,销售部又有新动作了。分公司那边传来的消息,他们将对分公司进行新的考核办法,也就是要让分公司的主要精力放到开拓2级市场去,一级市场的KA就进行普通的维护就行了。

  操,这个销售老总也太输不起了吧?看见我们的业绩好了,就让分公司的人来普通维护,普通维护怎么行?那摆明就是要让我们的业绩下降,重点去开拓2级市场,也就是摆明去提升他们的业绩。如果我们继续要求分公司要重点关照一级市场是KA,那让分公司经理会很难做的,一边是他的老大,一边是我们这边背后的老大,那样分公司里会怨声载道的。怎么样才能做通分公司经理的工作?提高分公司经理对一级市场KA的主动性和积极性呢?毕竟我们只是一个单品,虽然公司很好看这个单品,但是毕竟是才起步的单品啊!不象销售部除了这个新品之外,还有那么多旧产品在手上。分公司的业绩不可能全都看好这个单品来花大量的人力精力去做的?怎么办?


日期:2010-05-30 12:06:06

  继续讲故事:
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