大家讨论了几次后，终于定了方案出来。外贸MM继续做她自己那一块，我们团队的助理MM配合她。我们则开始对分公司经理进行一系列的工作。先去筛选一下各分公司经理，对摇摆分子可以做思想工作的，就晓之以理动之以情，用胡萝卜+大棒进行改造。对观望分子，就大家好好说，按正常程序走，公对公，该做什么还是就做什么。对死硬分子，那就擒贼先擒王，杀鸡儆猴。传话到竞争对手哪里，有意无意地告知对方我们公司的分公司的最新动态，让竞争对手可以及时调整战略，对一级市场进行猛攻。挑唆KA渠道那边有对分公司不是太满意的人以及分公司下属对分公司经理有不满的人，通过他们搜集一些证据来配合将来的年审。去副总裁哪里告状，点名那些死硬分子，夸大目前我们开展工作中遇到的难度和障碍。总之就是去团结一切可以团结的人，来给敌人以致命的打击。当然，自己也会暂时放弃某些市场，让竞争对手先暂时占领一下。

　　2个月过去了，各地分公司的我们这块的业绩很明显就开始有差距了。接受改造的，自然这一块的业绩开始上升，中间分子的那些区域，基本上有一些小落差和波动，这也很正常。死硬分子的，那真的就明显下降了。接着我们就在季报里，把市场情况以及为什么会变成这样写了进去，直接报到副总裁那里。然后通过副总裁，这份报告到了BOSS的办公桌上。

　　BOSS看见这份报告后，就召集副总裁和销售老总开会。开完会后，副总裁和我们说，BOSS对我们的工作很满意。如果再有下面的人对新品的销售工作不严肃对待或者对营销计划执行阳奉阴违的，只要是有证据，公司可以直接喊他走人。
　　通过这一战后，销售部那边老实了一段时间，但是我们还是觉得，他们不会就此安分的。

日期：2010-05-30　12:48:48

　　销售老总手下有个心腹：胖胖。胖胖其实平心而论来说，是个有一定工作经验也有一定潜力的人，胖胖的执行力很强，公司里也比较会处人。胖胖的缺点就是太爱认死理，不是很聪明，而且胖胖对销售老总太衷心了，当初的5人小组里，胖胖也参加了的。不知道销售老总给胖胖灌输了什么，总之洗脑洗的很成功，胖胖对我们这个销售2部的人有很大的敌意和戒备心。其实何必呢？大家都是出来打工的，没必要那样斗的你死我活的。可是胖胖老是把我们当假想敌来对待，就是在公司里，我们有时候看见胖胖，主动和他打招呼的时候，胖胖都始终保持着皮笑肉不笑的姿态。真的是何必呢？

　　新品上市的第2季很快就要过去了，自从上次BOSS发话后，我们这边的工作开展的还算比较顺利，起码比前段时间要轻松很多了。没有那么多雷和埋伏了。其实大家和平共处，也是挺好的事情。可是销售老总不甘心他的地盘里冒出个不属于他管的销售2部，虽然没有挂牌，但是事实又是存在的。养精蓄锐一段时间后，他又开始折腾了。他真的是个不甘寂寞的人！


日期：2010-05-30　13:22:02

　　销售老总这次找了个都是在做市场的理由，要求我们把每一次的营销计划都要交给他们部门归档，包括日常的报表在内。他说他这样是为了公司考虑，在管理上更加规范。同时，他想派2个人来我们这边学习一下，一个是胖胖，另外一个是他新招的，多半是想重点培养的对象。因为他们那边的人一直都是在做传统的销售渠道，对KA没有太多的经验。现在下面分公司的人因为新品销售有了实战经验，反而总部的销售在这方面经验还亏缺，所以还是应该有个培训的机会。同时也希望我们这边能参加公司每周的内训和轮训，交流一下工作经验技巧和心得体会。

　　很谦虚，很上进，很规范，很踏实，很为公司着想，很为下属着想。有了这么多冠冕堂皇的理由，BOSS那边这么能拒绝？
　　我们当时得知这个消息后，只能说，他真的不嫌累！而且敢说这只是他的前奏，接着肯定还有其他阴谋。这次我们对他真的是看穿他了，前2次他的那些举动，大家虽然当时很生气，可是事后想想，都觉得他不甘心也是可以情有可原的，也可以理解他的心情，毕竟谁都不能一下子就接受突然在自己的地盘里冒出一个不归他管的销售2部。但是这次他这个举动，真的是让我们觉得他骨子里就是一个非常无趣的人，都一把年纪的人了（销售老总40多岁了），权利的欲望怎么这么大？扩大一点权限范围和缩小一点权限范围真的就那么重要吗？我们其实很想对他说：你想要你就明说，何必这么绕圈子？真的是有什么样的将就能带出什么样的兵。自己无能，被BOSS缩小权限后，还不认输，不好好总结为什么会输，认认真真地带好团队，提升团队的能力，却老是喜欢来搞这些歪门邪道的东西，不作妖作法会死啊！


日期：2010-05-30　13:52:14

　　摆明了胖胖和销售老总想重点培养的人（后面就用SS代替）是安插过来的卧底，而且让我们把那些材料计划什么交给他，他就想监控我们，同时走捷径，摸清我们的底牌和操作习惯，到时候想办法把我们除掉或者收编。至于什么内训轮训，就是想增加我们的工作量，同时也分散我们的注意力。
　　看来你不给他致命的打击，他是不会清醒的。
　　胖胖和SS开始进入我们负责的事情了，胖胖和SS进销售老总办公室的频率也增加了不少，不知道他们在打什么鬼主意。我们把简单的报表和计划都定期交了过去，他想掌控就掌控，懒得和他多计较。
　　我们现在主要的目的就是先挖坑，等坑挖好了，让他自己往里钻。还有，胖胖和SS，对不起了，是你们那边一直在咄咄逼人，销售老总我们现在还没有能力去扳倒他，但是，你们2个无辜的人，也只能为了你们老总的理想而牺牲了。有斗争就有流血，我们也知道你们2个只是炮灰，但是我们也是迫不得已的。
　　在办公室里开小会是不现实了，胖胖和SS基本上都在，他们就算要出去办事情，也至少会留下一个人。我们也只能靠MSN联系好后，利用周末在公司外面碰头商量了。
　　烦，真TMD烦，我们又不是一个月拿了多少钱，还要周末为这些P事情找外面的地方，象地下党一样的接头联系。
　　和平的日子，哪一天才能到来？我们可不想成为被缅怀的先烈。


日期：2010-05-30　14:33:43

　　经过周末一天的讨论、闲聊、瞎侃，交换工作和斗争经验，总结以前的失败案例，传播一些摆不上台面的事情，八卦一下公司里的人和事。我们拉近了团队战友之间的情谊，统一了思想，坚定了革命的目标和信念，确定了工作的方向和方法：高举BOSS理论的旗帜，紧密团结在以BOSS为核心的公司高管周围，以副总裁的重要思想为指导方针，为把建设有中国特色的外企的伟大事业全面本土化而努力奋斗！

　　计划已经定好，就等实施的时机了。
　　等啊等啊，终于等到了机会——年底促销，好戏终于可以登台了。

日期：2010-05-30　15:21:40

　　公司对年底这个销售旺季很看好，也很重视。大家都很忙，销售老总也暂时没有那么多精力来继续监控我们。也许他以为每周每月的报表都在他的手上，他要想收拾我们，已经是知彼知己，易如反掌的事情了。
　　我们这边的工作还是继续正常的开展着，年底的促销计划，我们准备了2份，平心而论，2份都是精华，只是1份是针对竞争对手反应的，另外1份则是侧重于平实和效益。交给销售老总的是那份平实和效益，注重促销结果。另外1份则暂时我们私藏着。
　　这份计划是大叔、公关MM、市场帅哥、渠道经理一起做出来的。看过这份计划的是副总裁和BOSS。送到销售老总那里存档的，则是由SS送过去的，当然，胖胖也看过。
　　就在计划实施前的最后一周，有一家竞争对手在市场上提前推出了他们的促销活动，和我们的促销计划很有针对性，他们的促销更有吸引力。