果然，PG他们虽然前期是联系了很多业内的公司厂商等等，但是也都是意向性的，也就是到目前为止，没有一家真的签约了的。意向性的有屁用？大叔还可以找一大堆意向性的公司厂商呢。大叔开会问整个招商小组，为什么那些公司厂商迟迟不肯签约？是对这个展会没兴趣？还是因为其他原因？开完会，大叔明白了，展位费的问题是主要原因。一个标准展位，5天的展会时间，他们居然想卖3万元，疯了，完全是疯了，不知道是谁来定的这个价，如果他们真的招到商了，那也只能说是对方的脑门被夹过，进水了。大叔问是谁定的这个价？他们说是PG定的，报给了副总，副总也同意了。大叔无语，彻底无语。大叔和他们是2个世界的人，他们凭什么定这个价？他们以为他们是谁？他们以为这个展会的级别是全球唯一的？就算同行给我们公司面子，但是别人也不是钱没地方花啊！他们想从展会上盈利，也不是这样做的啊！2个完全不懂展会的人，来做这个事情，做到一半了，其实心里都已经清楚了别人根本不甩他们，好了，现在就开始把这个烂摊子扔给大叔。操TMD蛋！

　　大叔立马安排招商小组停在一切招商活动，然后让小组成员全部精力在搜集其他各种类型展会的价格，明天下班前给大叔拿出汇总的文件出来。等大叔拿到这份文件后一看，果然不出大叔所料，别的展会才几千一个标准展位，就算有些高的，也才1万多。上2万的基本上为0，他们居然还想要3万，真是不知道他们脑子里装的是什么？第3天，大叔手上还有这次展会公司的投入资金数据，以及会展中心的场地租金价格，以及其他媒体、安保、广告位、气球、拱门、LED、表演团队、餐饮等等的配套资料的统计数据。当天晚上加班核算，然后开会讨论。第4天，所有的数据和所有的最新招商价格体系全部出来了，并且是经过核算，肯定盈利的价格。然后就给BOSS的助理打电话，问今天BOSS的行程安排，BOSS的助理说，下午上班时间，BOSS在办公室。不过他下午晚一点还有一个会。

　　等下午上班时间一到，大叔就拿着这些新资料和PG以前做的招商计划去找BOSS。当大叔把这些资料和数据分析给BOSS听了后，BOSS很意外，因为BOSS是完全不知道这些情况，并且BOSS问过SB副总，进展情况怎么样？SB副总说的一切都在进行中，没有什么问题，有意向性的公司厂商有很多。现在BOSS知道这些情况后，完全是有点懵了。BOSS也知道这个大型展会的重要性，因为上面还有其他领导也很关注这个，离展会正式开展的时间还有2个月不到，现在出现这种局面，是完全出乎了BOSS的预料。

　　BOSS问招商小组以前是谁在负责？谁一开始制定的这种完全脱离市场的价格？大叔说是PG，BOSS马上就让PG到他办公室来一趟。PG一进办公室后，BOSS就开始拿着大叔给的一堆资料扔给PG，说：你自己看看这个，你再看看你们以前做的招商计划，今天幸好是小王来给我说这个事情，否则我都完全被蒙在了鼓里。我是信任你们，结果你们把事情做成这个样子？当初还在我面前拍胸口说没问题，你以前做过的，你有经验的，你能完成的非常漂亮的，现在呢？我早就和你们说过，这次展会盈利不是目的，主要是要办一个有影响力的，热闹的，场面大的，有一定档次和规模的，能让领导满意的展会。如果只是要求盈利，我还让公司拨什么钱给你们？我还不如直接就让你们拿着展会批文去圈钱！你们做事情怎么不动动脑子？当然，盈利是最好的，展会又办的让领导满意，我们又赚了钱，那是好上加好的事情。可是你们现在做了什么？你们自己看看你们现在做了什么？而且你们居然做成这样了都不和我通个气？还把这个烂摊子丢给小王，意思是想让小王背这个黑锅？我对你们实在是太失望了，这个时候是谁来背这个黑锅重要还是先把眼前的问题解决了重要？而且你们以为这个黑锅是小王背了？真正出了事情，他背的下来吗？还不是我来背这个黑锅！

　　BOSS骂了一大串后，然后叫PG出去。PG走的时候，用充满怨恨的眼神看了一眼大叔。大叔才不鸟他，今天大叔进了BOSS办公室，就是来告状的，就是让BOSS来看看他喜欢的他认为有能力的专业的人结果瞒着他做了些什么事情，弄了一个多么大的烂摊子出来，而且还是个很危险的会影响到BOSS前途的烂摊子！BOSS然后对大叔说，就按大叔现在的新方案实施，要快，每天要向BOSS汇报进度，遇到有什么难题就来找他，需要公司其他部门配合的就提出来，如果人手不够，那就他来协调看能不能从其他部门的人临时抽调到这个招商小组里来。总之，有困难，就来找他。务必要把这个展会弄的漂漂亮亮的，同时也要把握一个原则，就是亏也不能亏太多，持平就满意，如果你能做到略有盈余，那更好。如果有比较大的盈余，公司会从盈余里提出一部分给招商小组发奖金。


日期：2010-06-09　22:24:13

　　有了BOSS的支持，自然公司内部里也就没有什么困难了，人手虽然谈不上很充足，但是也基本上能应付。现在就只剩外部的困难了。首先，就是出差，赶紧到那些所谓的意向性的公司厂家去解释展位费的问题，就说是我们公司的一个失误，是那个原来负责的招商总监没有把事情交代清楚就出差去了，下面的人也没搞清楚就开始对外招商了。幸好被及时发现这个错误，所以现在赶紧来当面向客户解释清楚，以免造成更深的误会。我们这个展会其实是一个业内交流非盈利性质的展会，虽然给大家报的是展位费的价格，但是这个价格其实不是只是展位费，还包括4星级宾馆的住宿和每天的工作餐以及饮料，还包含一个在5星酒店里举行的一个盛大的庆功晚宴的门票和自助餐券。同时我们还想请你们公司推荐3个候选人和1个候选团队的名单，来参加我们整个行业里的最佳个人和最佳团队的一个评选。评委会的评审是由相关领导和各公司人员共同组成，这一切的最佳都将在这个庆功晚宴上揭晓，这个是我们行业内的一个盛事，也是一份光荣，所以想请你们对我们这个展会和活动的支持，谢谢了。

　　还好大叔脑子灵活，想出了这招补救办法，去弥补前面的过错，并且拿荣誉和参与互动性来做诱饵，加上公司在业内的面子，和整个招商小组的努力，把这个事情总算是兜圈子兜了回来了。几天后，各种反馈信息回来，都是好消息，而且有些公司厂商的态度啊，那个是叫180度的大转变，变得积极的不得了。BOSS知道这些好消息后，也满意的不得了。虽然我们增加了一个晚宴和一个表彰业内优秀人士和团队的工作量，但是上到省市相关领导，下到公司厂商员工，都被这个秀吸引了注意力。

　　整整忙了2个月，没有休过1个星期天，大叔人中间还病倒重感冒，连话都说不出来，2个月没有时间去修剪过头发。最后大叔以瘦了10多斤肉的代价，我们整个招商小组以瘦了100多斤肉的代价，展会顺利召开了。在筹备期的时候，记者要采访大叔，大叔说文字采访就行了，别拿摄像机对着大叔，大叔现在这种形象完全不适合出现在电视镜头前。大叔在展会召开前二天，才去把头发剪了，然后终于被记者逮住在镜头面前说了一大串话。

　　所有展位都卖完，而且还不够，还去增加了一部分临时展位。晚宴完美、喜庆，专业的文艺表演中间参差庆功和颁奖环节，掀起了一波又一波高丨潮丨。大叔也上台领了2个奖，一个是营销精英奖，另外一个就是优秀团队奖。拿个人奖的时候，大叔也没有啥可感动的，拿团队奖的时候，大叔也被同事的眼泪所感染了，眼眶也有点红了，真TMD的煽情啊！其实这些奖也就是个分猪肉的奖，大家热闹热闹而已，大部分候选者其实都有奖，奖算什么？得奖只是那来鼓励大家更好更自信地干活，大家心情高兴那才是最重要的！