东星广告不仅在公交站亭，还逐步开始媒体的代理，整体方案的策划，甚至演唱会，庙会……业务越来越广泛，一系列项目的成功策划，在一九九八年，我还曾被评为“中国最佳广告策划人”，东星广告也成为中国最具实力的广告公司之一。
日期：2010-10-06　07:32:10

　　随后我们在旅游方面也有了重大的突破，除了我们成功在新加坡收购旅行社和在香港成立东星国际旅行社（香港）有限公司，在澳门成立了东星国际旅行社（澳门）有限公司外，通过一年多的努力，湖北省旅游局也批准我们成立了湖北东星旅行社有限公司，要知道这是湖北省第一家民营的旅行社。此前旅行社一直是各级旅游局自家垄断的铁饭碗，这一坚冰也终于在我们手里得以突破。当时我们如获至宝，并迅速在武昌的水果湖开设了一个门市部。当时中国旅游一直是各级旅游局的直属企业所垄断，除旅游局就是由侨务部门当时为了接待海外华侨而设的中国旅行社，外事部门为接待外国人而设立的中国国际旅行社，各级共青团委设立的中国青年旅行社，后来外事部门的中国国际旅行社转交给各级旅游局，这三家机构几乎垄断了中国旅游市场。我们进入这个市场后，被他们排斥和挤压，加上市场客户几十年来的习惯性消费，我们尽管开设了门市部，却很少有人问津，为了扩大影响和增强知名度我们很快在武汉大学、街道口、广埠屯开设了四个门市部，在武汉市武昌地区形成了一个四个营业点的小网络，这个网络建立起来后，市场仍然不理会。一连几个月，除了每月支付房租、工资的支出外，几乎没有什么收入。问题在那里，当时我们在香港、新加坡进行市场调查时发现各个旅行社的生意都不错，不仅生意火爆，大的旅行社排队叫号，在香港、新加坡，人们几乎离不开旅行社，出门旅游由旅行社来安排旅程，经常会有人说把我们的假期交给旅行社，意思是自己的假期如此度过都是由旅行社安排的，不仅仅是假期他们出差、探亲、求学、出门订机票、订酒店几乎都是通过旅行社来完成的。我开始并不明白，那是因为一次偶然的机会我去发现的，那是我有一段时间为了实施我们的走海外战略，经常去新加坡、香港等地，每次去新加坡都会去新加坡航空公司的营业部购票，有一次是因为假日新加坡航空公司的营业部休假，而我又要急着要去，便向大厦的管理人员打听，当管理人员得知我是要购机票便介绍我去旁边的旅行社，我便去那家旅行社购买新加坡航空公司香港往返新加坡的机票。当旅行社的职员告诉我香港往返新加坡的往返机票仅需4600元港币时，我都怀疑自己听错了。当我手上拿着机票上面的价格仍标着7700港币时，我便怀疑该职员搞错了，我真担心他会赔钱，把那个职员最后搞急了把他们的经理都叫了过来，他告诉我通过旅行社买票会有折扣，我还给他强调为什么我每次到新加坡航空公司买还贵，到他们这还便宜，一张机票竟相差了三千多元的差别，要知道那时中国人还在为万元户奋斗呢！

日期：2010-10-06　07:42:30

　　那次到了新加坡我还在跟我的朋友炫耀此事，，哪知他不以为然地说，4000多往返新加坡已经是很贵的哪，他通过他们旅行社经常够到2000多、3000多的往返香港新加坡的机票。当时在中国购买机票要找关系稿人情，哪里还有打折的机票，他这么一说，让我大开眼界，首先是在中国只有一个多小时飞机，机票都要1000多元，香港往返新加坡七个多小时，为何机票才2000多，3000多，要知道他的飞机比我们的飞机要大得多，豪华得多，旅行社又为何比航空公司自己卖得还要便宜，那天晚上，我们坐在新加坡河边，边喝啤酒边聊，一直聊到深夜……

　　那天我才知道，旅行社对于新加坡人来讲就像医生和律师一样不可缺少，因在新加坡这样的一个岛国，你出门就离不开旅行社，要订机票、订酒店、订汽车，都需要度假，旅游更离不开，新加坡人每年都会有一到二次的度假……那天的谈话给了我很多的启发，随着中国改革开放的进程，经济的发展，人们有钱了，有时间了，会干吗呢？旅游可能是他们最多的选择，尤其对于我这个旅游发烧友来说，这也是我的一个爱好。也得知，人们随着知识的丰富，生活条件的改善，对旅游爱好的人也会越来越多，新加坡，香港就是一个最好的例证。他们不就是因为有钱了，有时间了才会旅游的吗？同时经常出国的我也深深地体会到国外的今天必然会成为中国的明天，我们这么多年，不都靠的就是先人一步吗？若我们能先人一步做到旅游一定会商机无限。

　　当时国内旅游都还停泊在国外人到中国旅游的阶段，中国人旅游的基本不去找旅行社，想去哪里玩买张车票或者船票便直奔而去，可能还担心找旅行社他们会多赚我们的钱呢！所以我们在中国看到的旅行团队往往都是一个小翻译拿着一个小旗帜用各种外语喊着喇叭，后面往往跟着一批金发碧眼的洋鬼子，在旅行团中几乎看不到中国人的身影。
日期：2010-10-06　07:53:08

　　现在我们要做旅游，看来大错而特错了，不仅没有人上门，即使有人上门，我们也做不了，因为不成团，我们也无法安排行程，还是做不了。无奈之下，我想起当初我们创业之初电脑卖不动，结果电脑耗材，维修和其他的打字、复印、传真、印名片的业务都不错，我便让他们学着象当初电子公司一样把一些相关业务开展起来，尤其是原来的电子公司一直开展的打字、复印、传真等业务可以先开展起来，接着将机票、火车票业务也相继开展起来，当时我还希望像新加坡、香港公司一样把酒店的订房业务也开展起来，结果发现在中国当时根本无法开展起来。这项业务，各个酒店只针对各个旅行社单独签订合同，单独给予相关的优惠政策和订房的代理费。为了开展这项业务我不得不请了二个人分赴全国各地专与各大酒店签订相关的合同，花费了大量的时间和费用仍收效甚微，但总算是将此项业务开展起来了。

　　一九九八年六月我们开始的酒店订房业务比携程还早了好几年呢。
　　世界上的事往往就是这样，有心栽花花不开，无意插柳柳成荫，东星旅行社旅游业务开展不起来，那些副业都蓬勃发展，除了每天的打字、复印、传真业务忙得不可开交，机票业务也开始有了起色，有时候一天竟卖出好几张机票。当时武汉机票售票点很少，我们能开展机票业务给大家提供了方便，我们还提供送票上门，简直让他们惊喜，看着机票业务的平稳增长，这给了我很大的信心，因为新加坡和香港很多旅行社的业务就是靠卖机票，我们收购的新加坡旅行社的业务也主要是卖机票，因此对于这项业务我们并不陌生，更何况当时在旅行社一直未获得旅游局批准时，我们也主要作为一个机票售票点而存 的。当时卖一张机票有二、三十元的利润，但由于我们当时仅仅作为中国南方航空公司的授权代理售票点，并不能销售其他航公司的机票。要想卖其他航空公司机票，还必须给中国民用航空总局批准，并取得国际航协会员资格才能代理销售其他航空公司的机票。我们当时仅卖南方航空公司机票就有这样的业绩，如果能卖全中国的所有航空公司机票，可想而知，业绩会有怎样的发展。

　　我们立即派出专人开始了漫长的申办国际航协代理人会员资格的过程，其过程之长，是我们料所不及的。历时二年，我们最终终于取得了《国际航协机票销售代理人》的资格，到一九九九年十月，我们的梦想实现了，我们终于可以使用自己的电脑查阅中国任何一个航空公司航班的信息，可以随着销售中国任何一家航空公司任何一个航班的机票了，而不是原来只能打电话给南方航空控制室申请一张机票了。

　　从一九九六年十月，我们在东星设一张桌子卖机票到取得国际航协机票销售代理人资格历时五年，且是旅行社旅游业务开展不顺利的情况下歪打正着的结果。