日期：2010-10-05　08:29:26

　　我还发现小区的周边还有很大的空地，还可以建三、五十栋别墅，使小区的面积扩大一倍，更成规模。
　　小区的原开发商就是团结村，项目的周边都是他们自己的土地，所以修堤另建小区进出通道和剩下的土地一并购买的问题对于他们来讲不是很大的问题，再说也只有这样才能解决他们的烂尾项目，盘活资金，他们何乐而不为呢？
　　一切准备妥当，我们便正式与团结集团谈判，没有想到的是当我们提出我们的合作条件，对方竟很快全盘接受，谈判出奇的顺利，我们很快就达成了合同，由我们全面购买该项目。
　　该项目我们收购后，正式命名为“沙湖花园别墅小区”马上对小区原有的建筑进行了全面的改造和包装。对别墅原来为水刷石墙面全部改造为乳黄色的喷沙，使小区整体的形象大为改观。同时我们对别墅的内部结构也进行了调，对原来影响大的楼梯进行了改造，使大厅更为宽敞和气派，对主卧室也改造得更大使之更为合理。大堤也很快修好，围墙也加高了，原来的弊病都得到了全面解决，小区的形象得到了改观和提升。

　　当我们经过几个月改造并在小区栽上了草坪和各种花木，原来破烂不堪，杂草人生的烂尾楼转眼间变成一个漂亮的只有现代的绿化完美的别墅小区呈现在大家的面前，在市场上一推出，立即受到了热烈的欢迎，一开盘推出，每天都有大量的客户涌来看房。
　　看到每天看房的人那么多，我们高兴得不得了，一连十几天都是如此，可我们在高兴之余，也发现看的人都很多，就是不出手买，问题在哪儿呢？一连几天，我每天都去售楼部也装作客户，随着客户去看房，看他们所看，听他们所讲，发现他们主要是都有了一定的的身份和地位，也发了一点小财，一方面把自己想买的房都理想化，与我多年来想买房的心态一样；另一方面，自持自己的所谓身份和地位，与我们那帮年青不熟悉售楼，又缺乏自信的售楼人员交流起来傲气十足，难以交流。但是，看得出来，他们中间有很多的人都携老带幼来了很多次，有的把亲朋好友也都请来让他们在作参谋，只是难以下决心。

日期：2010-10-05　08:33:56

　　为了尽快突破僵持的局面，我让售楼人员每天下班前到集团总部，将当天的客户来作情况逐一汇报，让大家共同分析，尤其是对那些第二次来访和多次来访客户进行重点跟踪，最后，我决定对那些重点客户由我亲自突破。
　　没有想到的是第一个客户在见我后，不到十分钟就同意签约了.这是一个小老板，原来自认为自己做生意走南闯北，又有了几百万的资产，傲气十足谁都不放眼里，售楼部人员几乎被他吼了一个遍。但来了很多次，看得出是很想买房，可每次都会挑很多的毛病，总是这里不满，那里不满，可见了我，他那些傲气一扫而光。我开始听他讲了一大堆的不满。最后我只说了一句，其实你还是给了我面子，要说不满的地方还有很多，比说不是独幢，比如说面积太少……但优势也显而易见，我不说你也知道，如果没有这些优势你也不会想买，如果你说的那些缺点都没有那会是什么样的价格啊。

　　第一套别墅的突破给大家很大的信心，在接下来的一周内，我们又如法炮制，把重点有意向和客户带到集团总部，由我亲自面谈，很快就有十多个客户签了约，沙湖花园的销售很快就取得了突破性的胜利。
　　一个烂尾楼几年的房地产项目在我们的手里不对一年时间就成了香饽饽，在武汉房地产市场引起轰动。再加上我们在一年前收购的武汉农业科技大厦，当时也是烂尾楼，我们收购后也是在不到一年时间全面完工并更名为东星大厦，也销售二旺，租售一空。
　　连续盘活二个烂尾项目，又都成俏销项目，仿佛成了房地产的神手。一大堆的烂尾项目都找上门来，不仅武汉，连广州、深圳、海南的很多烂尾项目也都找上门来了。
日期：2010-10-05　08:42:08

　　一九九八年十月，沙湖花园别墅小区由烂尾变俏销这一精典策划被称为“中国策划案例金奖“，在北京人民大会堂获得颁奖，全国媒体一哄而上，给我们做了一个大型免费广告，沙湖花园很快销售一空。
　　一九九八年五月，我们在广告方面也获得重大突破.当时由于我的销售东星大厦和沙湖花园项目，想做一些户外广告，可都找不到广告载体，无奈只是在报纸上做一些广告，正好我有一次在香港，我发现香港在户外媒体上无孔不入，尤其是连公共汽车的候车亭也成为广告的载体，这使我的眼睛一亮。我想起武汉的公共汽车的候车亭破烂不堪，大部分连破烂不堪的候车亭都没有，只有几块站牌竖在那里。我如果跟武汉市政府说，由我投资来这些公共汽车的候车亭，但需要我在这些站亭上打广告即可一定有希望。

　　说干就干，我们马上派人去香港、新加坡和国内的广州、深圳、北京、上海的公共汽车候车亭收集各个城市的候车亭现状，与武汉候车亭作比较。通过把我们收集的各个城市候车亭都放在一起，再做了一个详细的 《关于以BOT方式投资建设武汉市公交站候车亭的可行性研究报告》加上给武汉市人民政府时任市长赵宝江的一份专题报告，递给了赵宝江。
　　很快武汉市公用事业管理局找到我们，并向我们出示了赵宝江市长在我们报告上的批示。赵市长指示他们说我们这是件好事，希望他们能找我们尽快将这件好事给办好。
　　可是再好的事在有些人手上也有总是办叉的时候，明明我们的策划和进行的可行性研究，可是办事的人却把这样的好事一分为三，把武汉市所涉及的公交线路分成三个等分，结果我们只剩三分之一的份额。
日期：2010-10-05　08:47:04

　　一九九八年六月，武汉市第一批由我们投资兴建的不锈钢结构的靓丽的公交站亭在武汉市街头亮相了，它的出现，即给武汉市市民候车提供了一个安身之所，又给我们提供了一个强大的广告阵地。

　　仅仅几个月的时间，一百多个不锈钢站亭出现在武汉市的大街小巷，阵地是有了，可对于从未从事过广告业务的东星来说又成了难题，有了大量的广告位，广告业务又从那儿来，当时可把我愁惨了。
　　看着大块的广告位空着，又不知客户在哪里？当时武汉户外广告本来就少，打广告的客户也不多，要寻找客户自然是太难了，想来想去，我想了二个主意，第一、把我们东星大厦，沙湖花园及东星集团的广告先打上去，空着也是空着，还不如先给自己免费广告，再就是在广告位招商的广告给打上去，我想我们找不着别人，可能别人要找我们也很困难，打上广告招商的广告，那些要找我们的人不就容易了吗？除了我们自己还劝说了二家银行免费给他们打广告，当时不要说武汉银行，全国的银行几乎都没有打广告，他们大概认为银行还需要广告吗？当时免费要给他们打广告都很难，最后，我总算说服中国光大银行和中国农业银行上了广告，没有想到的是给中国光大银行免费上广告不久，他们便找到我们愿意出钱打更多的广告。原来是在我们给他打广告后，他们总行的来看了后非常高兴，还赞扬他们此事办得好，一个新型的商业银行就应该打广告，用广告来树立形象。随后中国农业银行大概看到中国光大银行大量广告上了以后，也要求大量上广告，真是歪打正着，本来是想用他们来做引子来引他客户来的，没想到别人还没有引来，倒是先把他们给引来了，真是有意思。

　　此事也给了我们很多的启发，在东星后来很多业务都在这方面进行了发挥，受益匪浅。
　　在广告业务方面不仅如此我们还作了许多的尝试，如我们拿广告位去换饮料，拿广告位去换酒，再用饮料和酒去换钱。