日期：2010-09-26　14:30:32

　　不到一个时辰，这些初步尝试的试验品已销售一空。杨磊大喜，想按这速度，不出半个月，就能把存货清空，便悄悄指挥员工再去搬货。林灵低声阻止：“那些买主还没走，如果很快再拿出货来，他们知道上了当，会乱骂咱们的。”杨磊想想在理，说：“那就隔三岔五处理一批。商场及时的回头客很少，很难看出其中猫腻。”林灵点头说道：“我们定一定出货的时间间隔和每次出货的数量。”

　　白飞星稍一沉思，说：“这没什么关系。客户如果怀疑我们在做手脚，我们有充分的解释。就说是厂家搬运时出了问题，委托我们给处理的。每个厂家的员工搬货时，难免会刮出些小伤，这是很常见的事儿，那类产品的数量数不胜数。我们这样一说，客人就不会再怀疑。”
　　员工们见这点子奏效，顿时一改往常的颓废，都兴冲冲去在电器上刻伤痕。这存货清得越快，被拖欠工资的可能性就越小。拿到这月工资后，到时再看形势是留下还是走人。
　　杨磊忽然说道：“物以稀......记不清是什么稀饭了。反正有句老话，说的意思就是，东西越少，就越让人觉得珍惜。这在消费心理学上，叫饥渴销售法，就是不让市场处于饱和状态。所以我们每天推出的货，绝不能太多。”林灵失笑道：“是物以稀为贵，跟稀饭没关系。”白飞星未曾想杨磊表面憨憨的傻傻的，却能说出这道理来，不由暗暗佩服，说：“杨总说到了关键。”
　　三人计议一番，决定每天打折的销售量不能超过十五万，否则会让情形处于非饥饿状态。那样一来，形势就不大妙。杨磊再说：“一天卖两次，上午一次，下午一次。”白飞星想了想，明白了杨磊的意思，说：“这主意好！能分别在上午和下午各集中一次客人。这些客人未必只买这些‘受伤的电器’，他们还会去买其它货，这样能带动销售。况且分两次卖，更能凸显那种饥饿状态。”林灵说：“上、下午分开卖这十几万产品，那么每次能卖的就是六万多元。黄金分割点数字是0.618，那每次卖的产品总价，就设六万一千八百元为限......”白飞星失笑道：“以黄金分割点为限，就能卖出黄金来？”林灵说：“我这是讲求精确。”白飞星笑道：“你以为跟你涂的口红一样么？每次涂的时候还要精确到毫升？”

　　白飞星的这个点子，是魂；杨磊分上下午销售的策略，是魄。魂魄俱在，让商场第一个月就比之前多回款近一千万。利润是比以前多了些，但因为打折销售，在帐上多得并不明显。但龙川现在缺的是钱，回款是重中之重。
日期：2010-10-09　10:25:10

　　这天国庆节，白飞星还是去钓鱼。上次钓鱼钓出了点子，让白飞星对钓鱼产生了浓重的兴趣。林灵也刚巧“有了兴趣”，于是两人约在了一起。
　　林灵带了随身听，边听音乐，边钓鱼，似乎跟钓鱼的雅趣相差甚远；白飞星带了几本书，边看书，边钓鱼，似乎也跟钓鱼的情趣无关。
　　林灵听完王菲的《棋子》，接着听张学友的《明月几时有》。听完张学友的《明月几时有》，再去听杰克逊的《Billie Jean》。摇滚一起，林灵的心情便乱了起来，去讥讽白飞星：“装什么学者看书！瞧你那呆样，整个一孔乙己。等会儿我去买几颗茴香豆给你吃。记住啊，你得排出九文大钱给我。”
　　白飞星正看书看得有味，没听到这话。林灵大怒，抢过白飞星手上的书，叫道：“你看得这么来劲儿，到底是什么破书！”看书名是《四大名相》，说 ：“武侠小说有温瑞安的《四大名捕》。这《四大名相》多半也是武侠小说了。你都一把年纪了，还看这个！幼稚不幼稚！”白飞星说：“对历史上的四大名相，每人的选择标准不一样，众说不一。有说陈平、房玄龄、寇准、曾国藩的；有说管仲、张仪、苏秦、萧何的。太多太多。我个人觉得至少商鞅和王安石应该算在里面。”林灵问：“为什么？”白飞星说：“你知道日本怎么成为世界强国的？”林灵说：“是因为明治维新。”白飞星点头说道：“没错。所以变法对历史的影响最为重要。没有商鞅的变法，秦国就不可能强大，也不可能统一天下，历史就会被更改；王安石变法立意也很好，只可惜失败了。”林灵说：“既然失败了，你还把他列入四大名相？”

　　白飞星嘴张了张，想说什么，却没能说出来，只看着鱼线上的浮标出神。林灵见了，心里一酸，柔声说道：“白杏酒楼转为美容餐厅，就相当于一次变法。门面要变，管理层当然......管理层当然......”白飞星叹道：“王安石变法之所以失败，不是本身错了，而是管理层错了。”
　　林灵低声说道：“有件事不想跟你讲的，怕你生气。可你迟早总会知道，还是告诉你算了。”白飞星问：“什么事？”林灵说：“钱紫说，白杏酒楼要建成美容餐厅，管理层得调整，否则又保不准会亏损。她想让她父亲钱达出任白杏酒楼采购部主任......”白飞星失声叫道：“这怎么可以！钱达文化那么低，要去当关键的采购部主任，还不得全部乱套？”林灵叹道：“那能有什么办法！现在的钱紫，在龙川一手遮天。”白飞星捡起一块石头，重重往河里扔去。林灵叫道：“你吓跑了我的鱼，你得赔我！”边叫，边把白飞星抱住，一时也忘了男女之别。白飞星也没察觉到林灵的亲昵举动，沉声叫道：“我得去找林立文。”