“孙经理，KA的销量是支撑整个办事处销售的基石，这一块的提高才能保证公司在本地的基础，我相信后期随着活动的进一步升级，销售会有更加广阔的空间，至于销售费用，我想是因为现在的基数还不够大，承担着过多的固定费用，一旦我们的销售能有更进一步的表现，费用自然就能降下来。”
　　大店主管吕峰是孙经理多年的部下，据传是从一家外企当初跟随孙经理来到这家由台湾人开的公司的。在方俊的发言过程中，他的眼睛一秒钟也没有离开过方俊那张略显肖瘦的脸。
　　我听不出这个会议里所隐藏的火药味，但吕峰的发言，让我似乎又有了一点察觉。
　　“方经理，你说的这个问题孙经理应当是清楚的，否则他也不会拿我们的费用去贴你KA的销售了，可现在的问题是我们连活动的正常开展都受到了影响，经销商那我都不敢去，去了人家就是吵着闹着要去你的卖场进货，叫我们怎么谈？要知道，整个办事处除了KA的销量在增长外，其它的都在下降，这说明什么，难道我们用一句终端表现不好就能解释吗？我们的销售总量只提高了5%，说明这块蛋糕现在其实并没有做大，而费用却在增加，我们在门店的投入严重不够，现在中联和华商到处开店，我们居然连支付他们新店的进店费都没有了，这些店子不做，市场就会白白的送给对手”。

　　孙经理干咳了一声，吕峰似乎还有没说完的话，但他停了下来。
　　所有的业务员刚才还轻松的心情一下子让两位主管的发言搞得紧张起来，都抬起了低下的头。
　　现在，我可以闻到火药在爆炸后发出的味道。
　　平日里，这几个体领导相安无事的各自做着自己的工作，孙经理平时也不会给我们开会，每天每周的早会都是各个分管的主管或区域经理在负责，今天突然开这个我还听不太懂的会议，确实让人有些意外。
　　孙经理明明是表扬了两位负责KA大店的经理和主管，轻描淡写的给出了现在大店和KA之间存在的问题，然后指出了小店在将来要承担的责任，而吴昊还没有发言，两位重量级人物却先进行了激动人心的辨论。
　　我想，这不可能是孙经理不想看到的，面对空降来的特种兵，或许他不可能有更多的办法。
　　孙经理用笑脸结束了这次争论，或者说是辨论，再或者说是讨论。

　　他并没有给吴昊发言的机会，因为，他由于经销商仍没有回款，他占的比重太小了。这个会甚至他连参加的意义都不大！
　　“好了，方向性的问题我们几个下去再说，现在就不讲了，有一个好消息跟大家讲，这次我们给公司打的会议申请公司批了，我们的月会到温泉去开，到时候办事处的人都去，时间是三天，回头具体细节杨艳会贴出来。”

日期：2010-10-11　11:53:08

　　刘家村
　　咸宁温泉的这个小山村叫刘家村，因为一个古老的有几百年历史的明代建筑而享誉中楚大地。
　　漫山遍野的竹海把这里的天空映衬的格外的蓝。
　　我们的会议只开了不到一个小时，对于类似那个早会那样的重要问题只字未提。
　　我们可以在这个地方玩上两个整天，节目有游太乙洞，泡温泉，吃农家饭（这个对我最没有吸引力，我吃了二十六年了）。
　　陈超拿着他的手机去了KA的方经理他们那一组，跟在刘敏后面忙前拍后。
　　孙经理跟着吕峰他们那一组，我们这组就只有吴昊带着我和夏红了，吴昊有相机，我们在小桥流水的刘家村流连往返。
　　“是不是我们任务只要完成得好，公司都会让我们出来开会啊？”夏红跟刚刚摆好POS的吴昊拍了一张。
　　“是啊，这是公司的规炬”
　　“那我们晚上喝酒可得多敬方经理他们啊，要不是他们任务做得好，我们哪能出来啊！”
　　吴昊看了一眼在那自言自语的百夏红：

　　“你懂个屁”
　　我也不解的看着我们的吴主管。
　　“他那是砸我们的钱在装他的面子，费用超得一蹋糊涂，他倒是无所谓，可我们有多惨，你那经销商去年的旧霜要换包材，公司那都是要算费用的，孙经理到现在都不批，那是因为费用已经超了，一天到晚的特价做得比批发还低，那不都是我们贴的钱啊，照这样做下去，过不了几个月，我们都得完蛋！”
　　我看一眼夏红，她似乎比我更糊涂。
　　“你们问这干嘛？出来玩就好好玩，这些事不关你们的事，回家就好好工作，每天按要求出去做事准错不了，明白吗？”
　　晚上吃饭，可以喝酒，各自跟据能力自己决定喝多少，也不见有人敬酒劝酒。因为要去泡温泉。

　　我喝了一听啤酒，脸已经红到了脖子跟。
　　和穿上泳装的一群女人这么近距离的接触我是第一次。
　　刚刚开始，我比大姑娘还羞。站在边上看着他们，就是没敢脱衣服下去。
　　孙经理在水里大喊：“林涛，你在看什么呢，下来不比你在上面看得清楚些啊？”
　　说完大家笑着闹着把水拼命的往我这边泼。我一边脱一脱闪，陈超带着大店的几个家伙跑了上来，几个人把我一架，向扔球一样的把我扔到了池子里。
　　这个猝不及防的动作把我搞得晕头转向，水很浅。由于人是平着下去的，倒也安全。

　　只是池子里早就没有能够直接接受我这个平着飞下来的庞然大物的地方了，入水的那一瞬，我感到我的头碰到两团肉质物体，接着一声惨叫传来，几双手把我的头可了劲的往水里摁！
　　惊慌中我一双手四处拼命乱扑。结果触到无数的柔软的肉质物体，并引来更多惊叫。
　　我发现，刘敏在眼前用一种惊恐万状的眼神呆呆的看着我。
　　我承认，这一半的意外里包含了部份的故意。
　　我水性还不至于差到在这点浅蓝的温泉里，面对几个差不多脱光了的女人，折腾这么久还不能安全的离开。
　　在这里，不再像在办公室里一样，面对这些平时平时严肃掬谨的男人或者女人，我可以没有一点压力的尽情放松，什么么狗屁超市，狗屁老板统统去死吧！

　　我看到了一个纯粹放松，完全自由，毫无顾忌，没有团伙，只有团队的群体。他们忘记一切，每一个个体在团队中代表的只是一个快乐的符号。
　　终于累了，然后大家慢慢的散去。
　　有人回酒店睡下了。
　　池子里只留下了我和吴昊还有孙经理。
　　“听吴昊说你还不错，好好干，机会是给有准备的人留的”

　　“嗯，孙经理放心，我一定会努力的！”
　　我用感激的眼神看着吴昊。
　　孙经理转过头去对着正在闭目养神的吴昊说：
　　“你那个小店啊，重点在周边，回去以后再把换包材的报告打给我，马上就办，这事不能再拖，拖过了这第一瓶的销售季节，后期处理就难了，还有，你那个返利的事，得快点想办法把费用从办事处费用里走掉，这个丨炸丨弹要是炸到公司去了，就不好办了，你回去再想想，看怎么弄。”
　　吴昊点点头：“好，我回去就办”
　　“唉——其实你那一块才是能给我省钱的地方啊！”孙经理长叹一声。

　　我后来知道，会上能办的事是有限的。上到国家领导人开会，下到村委会开会，拿出来讨论也不过是给定政策找个方向，在会上是没有办法达成一个一致的结果的，这样又容易引起一些现场的争论，没有结果还要去争论那就是没有必要的争论。
　　有了方向和步骤，会开不开其实一点也不重要。
　　方俊是一个有背景，有能力，但一定会居功自傲的人。孙经理在办事处立足不稳，但级别和阅历都在方俊之上。方俊想在一些权力上有所突破，因此他对手下的业务员百倍呵护，寄希望于下面的业务员有更多的人能站到他的背后。