我再回来时，一定会成功的，我相信！

日期：2010-10-10　15:36:06

　　无奈
　　我在那个村中村里找到了一间只花一百元钱的房子——它的大小只有我家农村房子里的卫生间那么大，原先在里面租住的两个年轻人在里面搭了一层暗楼，把它变成了一个“复式”。
　　然后我们置办了全部的厨房用品以及生活用品。包括一台九寸的黑白电视机。因为我每天五点半就下班了，老婆总是在十一二点钟才下班。为了保证好她的安全及充分体现当初她嫁给我的优越性，我不得不在她下班之前去接她。这个时间里，我只有用电视节目来打发时间了。
　　从家里带来的五千元钱已经只有二千多了，按照第一个月只有基本工资来算，我这个月的收入为负数二千元。
　　我在地滩淘了好几本关于销售方面的书，理论知识学到了不少，可如何能把“可好超市”搞定的办法却没有。

　　我就知道这些纸上谈兵的东西没有用。那些书要么写什么现金为王啊，什么渠道为王啊，什么么终端为王啊，可写来写去就是把一些专业术语给颠来倒去，总是在讲什么什么重要，那是大方向。
　　对我来说，什么都不重要，能把货送出去，把钱收回来，把任务完成，这最重要。
　　我躺在床上，九寸的小黑白实在是没法看，比我家里25寸的彩电差了十万八千里，可没有办法，我不可能回家把它带出来，这里连个放的地方都没有。
　　可我不看又没有什么看，老婆又在加班。
　　我又想到了老婆，每天看到他疲惫下班的样子，我就总有一种说不出的感觉，总想发奋尽快可以拿到高薪而让她不再去服装厂工作。
　　她们每天工作七点半上班，然后到平均每晚十一点下班，中间只有吃饭的时间，每个月的工资可以拿到1500元左右。没有周末，没有节假日，没有加班费，一切都是按工作的效率计件而得。
　　每天，我去接她下班，都会有无数的女工从厂里走出，然后慢慢的在厂周围的城中村里化整为零，每天早上，又如同出笼的鸽子一样，从城中村里飞向附近的工厂。
　　由于完全是计件，老板把任务分给厂长，厂长再把任务分给各个组长，然后她们就会像一部开足马力的机器一样没有白天黑夜的工作。

　　她们每个人的脸上都写着两个硕大的字，疲惫。
　　而老板却不用担心有人偷懒，有时候也开着自己的小车来厂里转转，那是每个月发工资的时候。
　　我们好几天没有过夫妻生活了，因为她太累了。我也刚刚适应这样的工作，每天在外面一双脚走得生疼，也很累，加之住的这个环境，实在是没有心情。
　　我想尽快换一个住的地方。我可以把租金放到二百元左右，只要大一点就行了。
　　因为在农村住大房子习惯了，在这个小房间实在是太小了。

日期：2010-10-10　21:37:50

　　例会
　　又是一个周一，孙经理今天出意外来得很早。
　　都过了8：40分了，吴昊也没有给我们开早会，杨艳（就是那个办公室里的小妹）一大早就忙着在电脑上捣估着一些数据，表格之类的东西。
　　没过多久，孙经理走出办公室，让大家都把手里的活停下，然后宣布今天早会由他来主持，KA系统，大店系统，和我们小店系统所有人一起参加。
　　陈超在向夏红展示他昨天去买的NOKIA手机，那是一部可以打电话，能发出跟收音机一样的声音，并具有照相功能的新手机，自打我早上来公司，他就一直在那里把玩，一会把声音放的老高，一会给KA部的刘敏拍张照片，再送过去给她看，刘敏是公司公认的大美女，一头乌黑长发总是一丝不乱的披在肩上，当时公司不论年纪大小的女人都把头发染成的或红或黄的颜色，也只有她从没有变换过。更特别的是她那双总闪动着光泽的眼睛，让你有一种磁吸般的感觉，需要再次的回过头来。

　　刘敏有些不奈烦的挤出几个笑脸对陈超说：你可真牛，手机用得比孙经理的还好。
　　得瑟的这小子把眼睛眯成了一条：“我姐本来说给我买台笔记本电脑的，我想家里有台式就够了，就把手机给换了。”（注：04年一台512内存的笔记本电脑均价估计在10000元以上，这小子在这拿了三个月600百的底薪了）
　　孙经理坐到了吴昊的办公桌前，点了一根烟，深深的吸了一口，然后慢慢的吐了出来，然后将香烟送到烟灰缸边，用食指轻轻的弹了两下。
　　其实才点着的香烟是没有烟灰的。
　　这个动作是孙经理所独有的，我观察了很多次，每次他点完烟后都会完成这一系列的动作才会做接下来的事情。
　　“大家安静一下，我们开个小会，自七月底我们的膏霜动员会以来，在各位的努力下，已经有了比较好的结果，公司还比较满意，我们的整个进度也走在了华中和全国的前列，老板也很高兴，在公司的内部系统中也对我们办事处进行了通报表扬，在此呢，我也代表公司十分的感谢大家这两个多月以来付出的汗水和所带来的成绩。”

　　带着笑脸，孙经理给会议开了个头。
　　“当然，这里面也有很多问题需要我们去解决，原本，我们是可能做得更好的。下面我把整个计划的达成情况及下步要解决的问题和各位做一个回顾和布署”
　　孙经理笑着的脸上浮出一丝不快。
　　“KA的回款仍占到办事处回款的60%，大店系统占到了35%，小店系统只占到了5%，就目前的情况来看，由于KA回款的比重过大，而在KA我们所承担的费用已占到了整个销售回款的近50个百分点，因此办事处的整体费用是严重超出公司要求的，这是公司所不能容忍的。
　　那么在大店系统，‘中联’和‘华商’两个经销商的总体费用控制得还较为理想，只是销量增长停滞，如果想要达到为KA卖场节省费用的可能，就目前的情况来看已经不现实了，因为这些本土超市已经在洋超市那里学到了如何找我们要钱，如何用更多的费用去补贴由于各种促销活动所带来的利润损失，因此，我们目前首先要突破的只有中小店系统，也就是吴昊这一块。”

　　孙经理点着的烟由于半天没有吸，烟已经快要熄灭了，或许是他发现了，又猛的吸了两口。然后把目光投向了正在埋头做笔记的KA经理方俊。
　　方俊是公司从总部“空降”过来的，是老板从总部安排过来的人。前期在浙江的KA系统，一年时间，使浙江的KA销售实现了50%的增长。
　　这个精干的的人一来到孙经理这里，提出了一系列的改革方案，包括除去公司总部已与KA客户总部签署的合同以外的一切都似乎都有涉及，这一切，孙经理都给予了支持。
　　但一下子让原本相对稳定的销售费用这一块出现了很大的麻烦，原本KA的销售从来没有突破过办事处销售占比的40%，现在看似销售上去了，但随之而来的还有销售费用的急剧增加。这一块的费用都是来自于其他系统节省下来的，并且为了满足几个国际卖场的低价需求，有时还会低于公司的出货价以补贴方式进行处理，这样给本地经营卖场的经销商带来十分大的压力。

　　刚刚进这个行业的我不懂得“空降”这个词的真正含义，但我知道，所谓的能够称得上“空降兵”的，首先他们就是“特种兵”的出身，这种“特”，要么是本身有极强的业务素质，要么就是和首长机关有千丝万缕的联系。否则凭什么“特”？