因为没有完成任务，就算大家都看到我所做的努力，“劳动模范”也不可能是我。
　　在这件事情上，我唯一能做的事就是拖，可以算是帮帮王总的就是不停的向公司反映——从内心来说我认为这样不好。
　　虽然王总就算损失掉一万多比我损失五百多还要轻松无数倍——因为我们两拥有财富的基数不在一个级别。但我仍然希望自己能有机会帮他解决，但不是现在。
　　我的任务在邓经理的帮助下这两个月完成得都还不错，这个月三万多的任务已经做完了，工资可以拿到1400多了。

　　这个结果我不会去改变！
　　我和我的主管吴昊遇到了同样的问题，同样因前面的销售压货而造成的问题。
　　但我的远气比他稍稍要好，对于一个区域主管来说，管理经销商不像一个小店这么简单，经销商的更换涉及到方方面面的错综复杂的问题，需要时间，需要过程，需要智慧。然而做为销售人员来说，时间是最宝贵的资源之一，每个月只有三十天，错过这三十天的回款就算是下个计算周期的了，有时一个下单或回款日的延期，都将有可能带来上万元销售提成的损失。

　　我只好厚着脸皮再次对林总说：“这次我一定再给公司写一份报告，争取这个月可以给你把货退了或者是换成旺销品，你就放心的再等几天行吗？”
　　“反正你们货款早收走了，行不行还不是你们说了算，当初我就不该答应你们那个业务员，进了你们那么多货！”

日期：2010-10-13　14:47:22

　　包材
　　包材就是包装材料。我们所有销售的产品，都有一种纸压膜的一种包装包起来，为了不断追求人们审美观的改变以及每年流行的不同类别产品包装主色调，据说公司的产品包装几乎是每年都在更换，这样也给造假者设置了更多的障碍。
　　但这种不停变换包装也给我们造成了很多的麻烦。比如一个经销商去年没有销售完的商品，如果过季后他没有退货，那么今年再销售的话，就会产生新老包装的问题，这样的问题解释起来是非常的麻烦的。
　　顾客对有新包装又有老包装的产品，只会选择新包装而非老包装，哪怕是去年他用原来的那个包装的产品十分的满意。
　　作为公司总部来讲，换一个包装盒会有近二元钱的成本，这个费用会算到各位区域的销售费用里面去。

　　也就是说，如果你用掉了二千元的包材费用，那么你的赠品费用就需要省下二千元。
　　通过这几次活动，我们把赠品比喻成打仗用的子丨弹丨，在全国人民不论是官员还是屁民都普遍存在“贪”的思维模式里，花一样的钱，买来东西还给点小赠品时，仿佛就占到了莫大的便宜，我们怎么能拿赠品的费用去买包材呢？
　　但这一次没有办法，吴昊早已顾不了那么多，那天他通知我和他一起下郊县，然后让夏红在经销商的仓库等我们。
　　我们把成堆的旧的包装拆了下了，给那些从各个门店里退回的，上面贴着价签，甚至于洒有菜汁的色彩已开始发黄的旧包装换上了新的包装，重新装入大包装里，那样的经过我们精心整理的产品，和刚刚从公司总部发出的产品没有二致。
　　经销商的老婆是一个十分讲究的女人，讲话喜欢把舌根的发音机关调到“点射”。常常她“一个长长的点射打过来”，我和吴昊还没反应过来，还好夏红就是边上，她平常和经销商接触较多，居然可以很快听清她说了什么，并以最快的语速为我翻译过来。

　　原来我们霜的品种很多，她最担心的是我们把价格高的老霜在装新盒时又装入了价格低的霜盒子里了，这一点我们非常理解，必竞人家是为赚钱才会做你生意的，否则要学雷锋他也会选择在三月五号这一天，也不会天天跟我们纠结这些了。
　　中午，经销商家要吃饭了，他们热情的请我们一起吃，我们洗完手，走出仓库时，发现他们家三个人，桌上摆了三双筷子，三碗菜，孩子已拿起一双筷子准备吃饭了。
　　吴昊给我们使了个出去吃的眼色，夏红连忙对经销商老婆说：“王姐，你太客气了，我们来的时候在外面订好了，现在出去吃，你们慢慢吃吧”
　　经销商老婆略显一点点不好意思：“那这多不好意思……”
　　饭间，夏红向吴昊提出了离职。并且是做完这个月就一定要走，我算算日子，还有一周时间。
　　吴昊表情简单的问了几个问题之后没有再说话，因为夏红的理由十分简单，她四个月都只拿到了基本工资，这个工作，实际上来说她是亏损在做，有听说做生意亏损的，没有听说过打工也有。

　　吴昊还想再说什么，最终也没有说出来。
　　下午的时间里，我们三个人在经销商的仓库仍十分开心的讲着各种笑话。
　　我们搞完这一切，天已经黑了。
　　回省城的班车已停开了，吴昊带着我在县城的车站转悠了半天，他如果出差的话，在外的住房标准是四十元一天，我则是二十，这是我现场问吴昊才知道的，这样的话，我马上想到了我刚来省城时住在那三十元一间的旅社里的情景，最后我们一致认为，还是回到市内比较好。
　　一辆摩的开了过来，那种比较大一点的150摩托车，车主跟我们要三十块钱，吴昊二话没说，让我上车。
　　晚风吹来，呼呼作响，我们两穿着单薄的秋装，冻得牙齿拼了命的在嘴巴里打架，我坐在中间。吴昊说：“夏红要走了，我想要你来负责郊县，在郊县，你会学到更多的你在市内接触不到的东西，你看怎么样？”
　　由于夏红是因为工资太低而离职的，我不得不说出我的顾虑：“郊县的任务这么重，我怕我做不好”

　　吴昊知道我想说什么，他喃喃的说：“跑郊县，差旅费是可以报销的，这在办事处所有业务员中是绝无仅有的，还有，郊县还有很多的兼职导购，你把这些资源用好了，会对销售有很大的帮助，我想你一定可以做好。”
　　他这样说，我也就不好再说什么。
　　我把家和超市王总那边还有天量防晒的事再次跟吴昊提起，他重重的叹了口气，又摆摆头，并示意我这事他已经知道了。

日期：2010-10-13　23:26:06

　　交接
　　夏红这天穿了一件浅色的毛衣，看样子，她今天就没再准备带物料和赠品回去了。
　　孙经理把她叫到办公室聊了几分钟后，杨艳拿着几张表过来让我们签字，我一看，上书“销售代表交接表”
　　里面的内容非常详细，包括了终端费用的未竞事谊，各种促销物料的数量，赠品的进销存情况，网点情况等等，我忽然发现，吴昊当初在接手这块市场的时候，让前任带走了那么多的经销商返利是多么的可笑，为什么不在填写这张表时搞清楚呢？
　　我太天真了，我接手夏红的门店后，一个更大的问题将摆在我的面前，而且，这件事给整个办事处带来的严重后果，一点也不会逊色于前者。

　　在那以后，我发现，挣钱原来可以不像我以前想的那样：你搬一块砖，然后得到你搬这块砖应当得到的力资。另一块砖是别人搬的，那就跟你没有任何关系。
　　现在，我终于发现了他们赚钱的秘密。
　　公司给我们的交接时间是三个郊县，三天。必须搞完。
　　由于农村的稍像样一点的店子在当年来说，还相当的少，所以店子也不是很多，三天时间已经很长了。
　　夏红就好像一个导游一样，带着我从县城转车去各个乡镇。
　　一路上给我介绍着各个乡镇的特点，小吃，门店老板喜好，生意情况等等。