“这里住得还习惯吗？”SHAMS落座问道。
　　“当然，这里的酒店果然是名不虚传呀！”方院长长嘘一声，由衷叹道，“我们特意带了搞建筑设计的年轻人来学习参观。”
　　“阿联酋还有几家不错的酒店，另外一家要开张的亚特兰提斯酒店也是七星级的，十一月份就要正式开业了，如果那时候能请到各位光临的话，将是我们的荣幸。”SHAMS仿佛去亚特兰提斯酒店是去一趟菜市场般的神情，又接着说：“这里的帆船酒店的费用我们ETG公司作为东道主，来为你们承担的，请你们有什么需要都不要客气。”
　　小张坐在靠边的座位那里，狠狠地扶了一把眼镜。
　　胡云峰的工作积极性显然被最大地调动了起来，他飞快地一个人担当两方领导的翻译，向晓葵明显在这个会议桌上下岗了，因为她是单纯的翻译，不懂技术和项目。胡云峰甚至把龙潇说的英文也毫不客气地翻译成了中文，给他的两位领导听。
　　这倒等于是抬高了龙潇，龙潇于是也乐得轻松了。老沙跟DAVID面面相觑。老沙和DAVID都是比较国际化的，他们知道这样两方公司谈判的场合，应该是两方轮流发言，发言原则是对等，翻译跟翻译也有分工，胡云峰应该只翻译他的CD公司领导的话，对于SHAMS的发言，应该由龙潇或向晓葵来翻译，而且是一问一答，两边轮流。
　　现在可好，满场桌子只见胡云峰一个人忙了个提溜够。
　　“在阿联酋的迪拜和阿布扎比开展业务必须找当地代理人，因为外国公司的资格预审中必需担保人出面签字并提供担保合同。” SHAMS说道，他对于胡云峰的热心倒是没有什么反感，“我们公司是阿拉伯的房地产公司，很愿意做你们CD公司的当地代理人。你们知道，当地担保人是每年收取一定费用的，费用比例，咱们在往来邮件中，已经在合同文本上确认了。”


日期：2010-11-03　19:54:47

　　“我们理解这里的政策，” 方院长似乎对胡云峰的能说能干肯张罗也很满意，欣然点了一根烟，“我们派公司法务部的部长去年组团考察过几次，现在几名工程师都在多哈项目上，没有过来。”
　　胡云峰象倒豆子一样翻译完了，龙潇听他的英语不象科班出身，带着些伊拉克的味道。SHAMS若有所思地点着头，手抬在下巴上，一枚黑宝石戒指闪着光。
　　“其实我们院的一把手也是一位女士，我们两天后还要连着去沙特，多哈，女士办到沙特的签证不好办，我们的丁院长这次就没有亲自过来了。”方院长看了一眼龙潇，说道：“我们可以完全代表公司，来签这个合同。”
　　龙潇感觉到方院长显出了冰山一角，有可能是个厉害角色。
　　“不过，”方院长意味深长地说：“在我们一会开始签署代理合同之前，我们还希望再次共同研究一下贵公司将给我们公司承包的五栋大楼的图纸，并且确定这是我们在迪拜开始的第一个项目，我们的代理协议也是建立在给我们这个工程项目的基础上的。”
　　郭总不知道是否听清楚这话，仿佛由于时差关系，眼睛要眯上似的，龙潇只盼望他不要真的开始打酣就好。
　　胡云峰脸上红一阵白一阵，他这下不着急赶紧翻译了，而是在方院长耳边小声说：“您确定还要看吗？不是来之前都看过了？”
　　听方院长言下之意，如果没有五栋大楼的项目给他们做，他们随便找一个阿拉伯当地的交通丨警丨察也可以符合给中国公司做保人的法律标准——拥有阿拉伯国籍——是唯一的要求。如果是这样，有可能危及到胡云峰的饭碗，没有国际业务，在人才济济的北京CD公司就难有有他的立锥之地。

　　“但是我们并没有两方坐在一起看，这个五栋商住两用楼的图纸以及造价金额有必要写在今天的会议备忘录里。合同可以签，今天的会议纪要是另一份，” 方院长面沉似水，正襟危坐，说道：“怎么，有什么问题么？我昨天不是交代过你，今天要提一下吗？”
　　胡云峰说不出话来，昨天他们在首都机场等飞机时候在他进机场卫生间门的时候，方院长是说了要“提一下”，当时胡云峰正提着他的裤子，没有好好揣摩中国行政领导的语言艺术，他至今没有追到女孩子也是一个佐证——领导的意图和姑娘的心思一个赛一个难猜。他不知道方院长是要这样来提一下。

日期：2010-11-03　20:32:27

　　胡云峰并没有把这个意思跟ETG公司直接沟通过，也没有把图打出来或是存在电脑里做投影，他灵机一动，嘴里从跟方院长对话的中文台改成英文台对DAVID说：“DAVID，我不是早就把修改过的五栋大楼的新图纸发给你了吗？你有没有带来？”
　　DAVID有点摸不着头脑，看看老沙，说道：“是的，我早就收到了，我们公司也全部用A0号图纸打印出来了，都已经论证通过了。”
　　“那你怎么不把图纸带过来呢？” 胡云峰不动声色追上一句，那图纸都带过来倒是有十几斤重。
　　“咱们吃完了午饭，下午到办公室的时候就可以看了。”DAVID老老实实地回答。
　　“那可不行啊，这个，”胡云峰支吾起来。
　　他了解方院长这样类型的领导，权威比学术更重要。不管对与不对，必要与否，这话出了口，就必须照办，没有商量余地，否则是在置疑他的领导艺术，那还了得？
　　但是如果现在在这里的商务中心临时出图的话，占用的时间一定少不了，况且这也是费用，七星级的商务中心费用也至少比在办公室或大街上去打印要贵七倍或七的N次倍吧！虽然SHAMS说了房间费用他们公司出，打印费用也是包含在房间费用里的，但是这么做显然不是太合适，尤其他们已经心照不宣地想晚上换成单人间去住——一听人家买单就海了花似乎太过明显。

　　龙潇看出来郭总是只负责技术的，行政和决策都是这位方院长，签字大权也是在方院长这里，方院长这样的领导往往有一个爱好，虽然不懂业务，但要谨防点头不算摇头算，既然他发了话，如果这时候见不到现成的图纸，那是不给他面子，极有可能影响正常签约。
　　龙潇于是轻声跟老沙商量道：“他们在提议一起讨论五栋大楼的新图纸，还有谁比较了解？”
　　老沙沉吟了片刻，说道：“只有WAHID，但是他今天去阿拉伯城跑自动停车体系的事情去了，没在办公室里。”

日期：2010-11-03　21:44:42

　　“FRIEND，你们在说什么？” SHAMS终于忍不住发话了，看着龙潇和胡云峰不解地问。当老外叫你“Friend”（朋友）的时候请不要自作多情，它和“You”几乎是一个意思，有时候甚至包含责备和安抚的意味。
　　龙潇大方地笑了笑，并不避讳SHAMS，以免SHAMS觉得中国人之间仿佛要串通一气，反而令他多疑，于是用英文回应道：“胡经理和方院长是在说需要看一下新的五栋大楼的图纸。”
　　“没问题，DAVID去办公室把图纸拿来吧。”SHAMS爽快地发话，中国人的事情还是听中国人的靠得住。于是DAVID连忙起身离坐，轻轻带上了会议室的门。
　　胡云峰轻轻地舒了一口气，向龙潇双手合十频频作揖。龙潇向前欠身微微点了点头。
　　SHAMS丝毫没有让会谈停顿的意思，继续把话题引到合同上：“阿联酋规定外国公司在阿承包工程不享受预付款，必须带资承包。这样的话，外国公司的固定资产及流动资金的投入量较大，回收期长，特别对外承包的第一个项目，在筹资方面就会有很大的压力。我们很理解这一点，会尽到我们做代理的责任，帮助你们拿到预付款。这个在合同里也有体现。”

　　向晓葵会意，适时地把合同放到了各位的面前。