2010-11-9 21:45:00
　　小刘扔完纸球，坐在我的对面，满脸的迷惘。我坐在他的对面，一边喝水一边冲着他微笑。小刘接过他母亲递过来的水喝了一口，开口问我，“李老师，这究竟是什么怎么回事？我那会儿没觉得你在催眠我啊。”
　　“呵呵，你没觉得我在催眠你，不代表我没有催眠你。其实，催眠一点也不神秘，催眠在生活中是无处不在的。而刚才，我用的就是一种暗示的技巧。你有扔纸团的时候，必须要集中注意力，对不对？”我问道。
　　“对啊。那是肯定的。”
　　“其实，你注意到没有，当你集中注意力的时候，你会忽略外面的很多事情，这和催眠象不象？其实这就是一种自我催眠！在大型比赛的时候，运动员们其实都处于一种催眠状态。而战场上，就更是如此了。”
　　“啊，这就是自我催眠？这么容易？”小刘有点惊讶。
　　“对啊，而我做的，就是把你从自我催眠状态中拉出，用暗示你会扔到纸篓外的方式，让你不知不觉地开始担心，自己是不是会把纸团扔不进纸篓里。这会儿，你的潜意识就不知不觉地开始控制你的肌肉，把纸团扔到纸篓外面了。”
　　“你的意思是说，我的潜意识要把纸扔到纸篓外面？我的意识控制不住我的潜意识？难道有两个我？这怎么可能？”小刘有点诧异。
　　“呵呵，你的心跳你能控制么？”我问道。
　　“不能。”

　　“你的心跳就是被你的潜意识控制的。还有，呼吸、体温、出汗、内分泌等等，这些东西都是你的潜意识控制着。而这些都不由你的意识控制啊！”
　　“难道，你是在控制我的潜意识？”
　　“没有，我不可能控制你的潜意识。催眠其实，就是在和你的潜意识沟通。催眠师的技巧，就是不知不觉得，让你的潜意识接受我的指令。”
　　<待续>
2010-11-9 22:37:00
　　“你的意思就是说，潜意识和意识会有不统一的时候么？”小刘问道。
　　“没错啊。看过‘拯救大兵瑞恩’没有？”我问道。
　　“看过啊！怎么了？”小刘有点摸不到头脑。
　　“在那个电影里，有个镜头，我不知道你还有没有印象。在登陆的战场上，一个大兵的胳膊被炮火打断了，那个士兵不知道疼，把胳膊拣起来，接着跑？”

　　“噢，有点印象。”小刘接道，“不过，那是真的么？”
　　“呵呵，当然是真的。其实，士兵们打仗就是一种很深的催眠状态，士兵们在那会儿打仗，不怕疼，不怕死。所以，才会勇敢地冲锋。”我回答道。
　　“啊，”小刘猛地想起来什么，“我知道了。那带兵的，就是干的就是催眠。在打仗前喊口号，敲鼓，都是催眠啊！”
　　“没错。比如，亮剑里的李云龙，可以说就是非常好的催眠师。”
2010-11-10 21:03:00
　　讲点催眠式销售的东西，回头把催眠式销售的文章，我全放在我的博客里。
　　什么是催眠式销售？

　　说到催眠式销售，许多人就马上会联想到催眠，想象到客人被销售员催眠后，头脑昏昏地签下订单。当我和我的一个同学讲起催眠式销售的时候，他的第一个反应就是，“催眠式销售，你把客人催眠了，然后卖给人家东西，那你不是在打劫么？”
　　当然不是！
　　很多人都会问，催眠式销售是不是把顾客送入催眠状态后，然后卖给他不需要的东西？不！绝对不是。假如你是一个消费者，你会坐在那里让某个人在你面前把你催眠后，然后卖给你各种你不需要的商品吗？
　　当然不会。那种用迷药或魔幻方法使人精神麻丨醉丨、不能自控，从而听从施术人摆布的方法叫“出老千”，东北叫“拍花”，骗术最终总会有被揭穿的那一天。林肯有句话：“你能够骗一些人一世，你能够骗所有人一时，但你不能够骗所有人一世！”
　　我要讲的催眠式销售，是帮你破解销售上的一些误区，让你突破销售上的某些心理障碍，让你学会一些简单的催眠式销售技巧，能够让你快速提高销售能力。

　　那么什么是催眠式销售？
　　催眠式销售，就是在销售过程中，通过交谈、动作、表情等方式，使你的顾客进入一种容易接受你的影响一种状态，从而实现说服顾客，达到销售目标的一个过程。
　　这种销售方法，实际上就是利用了催眠术的一些方法，把你的某些观点送入对方的潜意识中，让对方对你的产品产生与众不同的兴趣，让他在众多的选择中发现你所销售的产品独特的优势来。而当顾客认为产品的这个优点是自己发现的，而不是你所告诉他的时候，恭喜你，你距离成交只剩下一步之遥了！
　　最后，我要提醒你的是，催眠式销售绝对不是仅仅用在产品销售上。催眠式销售，其实是一种沟通技巧，你可以把这种技巧用在生活、工作中沟通上。比如，如何成功地说服你的老板、同事、下属以及如何成功地用这种技巧处理与亲友、客户的关系。

2010-11-10 21:24:00
　　在讲今天的故事之前，先讲个前两天做的催眠试验。
　　我们有个员工，有买彩票的习惯。前天（11月8日），他说要去买彩票，那种双色球的彩票。我好奇心突然起来，就讲，“这么着，我把你催眠后，你看看后天开奖的号码，看我们能不能中奖。”
　　这个员工当然求之不得。于是，我把他送入催眠状态，让他的时间加速，时间到了9日的中午，他平日里看开奖的日子，打开电脑，输入网址。
　　一切OK。他很顺利地到了9日，打开了电脑，输入了双色球开奖的网址。
　　电脑上的一切，他看得都很清楚。时间，新闻等等。

　　我让他看开奖的号码，结果他告诉我，号码被一团雾遮住了。
　　很无语......
　　我不断地下指令强迫他看清号码，他始终无法看清。后来，只好用另外一种方法来猜中奖号码，就是让他的脑子里不断地闪现白色号码，哪个号码变红了，就是红球的号码，哪个号码变兰了，就是兰球的号码。
　　好不容易把号码配齐了。
　　我们按照这组号码买了三张彩票，呵呵。
　　结果告诉大家：只中了一个号码！
　　这个结果告诉我们，宇宙中有一个基本原因：测不准原理。当你想看清一个事情的时候，你就会影响到这个事情的进展。

　　不过，真的很有意思。我现在一直在思考一个问题，催眠时为什么号码那个地方被雾遮住了？出一组测不准的数据也无所谓啊，为什么非要把号码遮住呢？
2010-11-11 11:43:00
　　第一章催眠式销售：了解你的客户
　　（以后会吧与催眠式销售的文章放在我的博客里，http://bjcuimian.blog.tianya.cn，这里还是讲灵异故事吧。）
　　1．消费者不是你的上帝
　　假如你是一个销售员的话，我想从你接受这个职位的第一天起，你就受过这样的培训，“消费者是我们的上帝！”

　　如果你是刚刚从事一、两年的销售员，你认为消费者是上帝，情有可原。不过，假如你已经有了五年以上销售经验，你还这么认为，我敢说，你不是一个成功的销售员。
　　如果你是一个成功的销售员，你一定有过这样的经验，你被你的顾客骂得狗血喷头的时候，你还得强颜欢笑地一口一个哥地道歉，哪怕所有的错误都是对方的失误造成的。
　　你一定还有过这样的经验，明明你方产品的报价已经很低了，可是你的顾客仍是毫不留情地以竞争对手的价格压低你的价格，威胁你如果你不降价的话，他就用你竞争对手的产品。
　　你一定还有过这样的经验，当你拜访一个新客户的时候，对方根本不给你机会介绍产品，就抛过来冷冰冰地一句话，“对不起，我们不需要。”
　　商场像战场一样，是没有弱者的机会的。对于一个销售员来说，无论你的顾客如何蛮不讲理，你都必须面对他们，努力说服他们，努力争取得到他们的订单。哪怕被客户训得掉眼泪，哪怕自己私底下曾经诅咒过那些不讲理的顾客。当你面对顾客的时候，你必须依旧满脸的微笑，似乎你根本没有痛苦细胞。其实，你不知道，你的失眠、你的胃痛等毛病就是这样悄悄地，
　　所以，我们可以得出这个结论：

　　消费者不是上帝，而是我们的对手！
　　那些饱受自己顾客气的朋友们，看到这里的时候，可以会心地笑一笑。我们英雄是否所见略同？
　　既然消费者是我们的对手，我们就不能轻视他们，我们必须学会怎么和他们打交道。可是，你了解你的对手么？
　　2．我们的消费者其实都很盲目
　　当年我在学习经济学的时候，有一个基本的假设，经济人的假设：认为每个消费者在一切经济生活中的行为都是合乎所谓的理性的，力图以最小的经济代价去追逐和获得自身的最大的经济利益。

　　但那只是一个美好的假设。其实，人真的不是理性的动物，我们的消费者其实都很盲目。
　　我认识一个美女，有个爱好，就是逛商场。见到打折的衣服就试，觉得好了就买。每次买完后，都会津津有味地讲起在这件衣服在哪个商场卖多少钱，这次省了多少钱。结果，她有一大柜子就穿过一次的衣服。却总是嚷着自己没有衣服穿。
　　那些有女朋友、有老婆的先生们，不要笑，你们的女朋友八成都和这个美女一样。女人们唯一能够理性买东西的时候，就是在菜市场和卖菜的阿姨们一分钱、一分钱地讨价还价。噢，别忘了翻翻你的家冰箱，肯定存有不少买了以后放了好久的菜。
　　女人买东西不理性，男人买东西就理性么？
　　男人买起东西来，恐怕只会比女人更不理性。我们姑且不去讲那些看到美女就买下自己不需要的一大堆东西的凯子（恐怕这类人不少呢），讲一讲我身边的一个朋友吧。
　　这个朋友喜欢各类电器，凡是超市里能见到的电器他都给买回来了。什么加湿器、榨汁机、电饭锅等等，可是这些东西大部分都放在储藏室里，动都不动。我在他们家看到了一个跑步机，不过，据说只跑了不到1000米。可见，男人在买东西的时候，和女人一样盲目。
　　十几年前，我做销售的时候，在和我的客户谈判的时候，就有过那么一个故事，合同已经谈好了，大家一起吃饭。吃饭中间少不了要喝酒，结果对方喝得兴起，说我每多喝一杯，就合同就多加一万。于是，那天我们的合同在吃过饭之后又多加了十几万。
　　那么我们的消费者在买东西的时候，买的是什么？我告诉你这个秘密：他们买的是感觉！