2010-11-12 13:58:00
　　**************催眠式销售：了解你的客户************************
　　3．消费者购买的是感觉而不是产品！
　　北京有个秀水街，据说以前卖的都是山寨名牌产品，甚至很多老外来北京后，专门跑到秀水街买许多仿冒的LV、GUCCI包。这些仿冒的包质量甚至可能比正牌的质量还要好。而LV、GUCCI的价格却是这仿冒产品价格的几百倍。明明是假包，为什么那么多的人愿意去买，而不去买质量、价格甚至更低的普通品牌的包呢？
　　一切都是感觉！

　　当你明白这个问题的时候，你才会发现我们这个世界其实很可笑，每个人天天辛辛苦苦地工作，所创造出来的东西却都是围绕着“感觉”两个字。
　　可口可乐喝的是什么？感觉！可口可乐的创始人自己都讲了，“我们卖的是一缕轻烟，人们喝的是牌子，并不是产品本身。”
　　星巴克卖的是什么？感觉！咖啡是苦的，为什么那么多人愿意喝？因为他们喜欢坐在星巴克的圆桌子旁，和朋友消耗下午时光的感觉。否则的话，你大可以自己在家泡一杯速溶咖啡就好了。
　　苹果的IPHONE卖的是什么？IPHONE3和IPHONE4有多大的差别？感觉！那种用手指轻轻滑过屏幕的感觉，那种不断有惊喜出现的感觉。
　　房地产商们卖的是什么？感觉。那种靠山临水，环境优美的感觉。所以，同样的地块，有些楼盘会比另外一些楼盘价格高上一倍。
　　很多人都以为自己是买东西的时候，是冲着产品的价值来付款，价值越高价格也不越高。告诉你，真不好意思，你错了！空气你一分钟都离不开，可是你不会为空气付一分钱。但是，你会为了毫无价值的香烟付很高的价钱，哪怕吸烟会增加你得肺癌的风险。
　　如果你还只是一个售卖产品的销售员，我很遗憾地告诉你，你不合格！只有那些能创造出来感觉的人，才能真正成为顶尖的销售大师。
　　我们每个人都是催眠师，我们每个人都在时时刻刻地创造出与众不同的感觉来。在父母眼里，我们是世界上最聪明好的孩子；在男孩眼里，自己的女友是世界上最美丽的女人。而在情窦初开的女孩子眼里，自己的男朋友是世界上最有魅力的男人。
　　你应当感谢我，我是世界上少有的把真相公开的催眠师。

　　如果你是一个售卖“产品”的销售员，我告诉你，你仍将不断面临被人拒绝的痛苦。你的每一次成功的销售只不过是恰好遇到了有这种需要的顾客而已。
　　如果你从今天起，你学会了“销售感觉”，恭喜你，你的人生将会有一个非常大的飞跃。你会发现，你可以创造出感觉来。你从此以后，可以远远地把你的竞争对手抛在脑后，因为他们还不知道什么叫做“销售感觉”。
　　最重要的是，每个人在一生中，都在不断地销售着自己。应聘的时候，需要把自己的能力销售出去；和同事沟通的时候，需要把自己的观点销售出去；和朋友打交道的时候，需要把自己的魅力销售出去；政治家需要把自己的施政方针销售出去。
　　催眠无所不在，销售无所不在。只要你留心，你会发现，你的顾客无处不在！
2010-11-12 17:33:00
　　***************************京城催眠师：催眠师的灵异世界********************
　　************************************之催眠，无所不在（五）***********************
　　“对了，李云龙就是非常优秀的催眠师。怕死是人的本能，但是好的将军能让自己的士兵在战场上不怕牺牲，靠的是平时各种手段，比如开会、训练、唱歌等等。过去每当发生战争的时候，双方都会展开舆论宣传，就是开始催眠了。谁的催眠效果好，谁的部队的战斗力就强啊。”我讲道。

　　“那能够指挥将军们的领袖们岂不是最牛的催眠师了？”小刘恍然大悟般的感觉。
　　“当然，绝对是的。你没听说过么，连许世友这么横的人，见了毛主席都浑身哆嗦。你注意到没有，领袖们一般都能说会道，你听说过哪个领袖不会讲话？哪个领袖讲起话来不是让人听了心潮澎湃？罗斯福、丘吉尔。对了还有希勒！他们都是一流的催眠师啊！”我心开始向往起来。
　　小刘沉思了一下，“难怪蒋介石被打败跑到台湾了。看看人家毛主席写的《沁园春.雪》，再看看蒋介石好像没写过什么有名的文章。我今天算是领教了！”
　　“哈哈，这只是刚刚开始。催眠的世界无所不包。”我大笑了起来。“对了，有女朋友了没有？”

　　“呵呵，没有呢。你问这个干什么？”小刘不好意思地笑了笑。
　　“呵呵，将来你喜欢哪个女孩子的时候，找哥来。我来教你怎么追女孩！用催眠的方法来追女孩，无则不利！呵呵”我笑道。
　　“啊？！”小刘的眼睛一下子睁得好大。“找女朋友也能用催眠？”
　　“呵呵，谈恋爱本来就是互相催眠啊。好的时候，两个人恨不得好得天天粘在一起，怎么都不知道烦。分手的时候，看把两个人痛苦的。当你的情绪已经不受你自己的控制，受到别人控制的时候，就是你已经被人很深、很深地催眠了。要不怎么讲情人眼里出西施呢？你说说看，为什么情人眼里出西施？”我问道。

　　“就是喜欢一个人，觉得他怎么都是好的。至于为什么，嗯，难道是被催眠了？”小刘开始思考起来。
　　“当然。对了，你说说美女应该是什么样子的？”我问道。
　　“嗯，眼睛大大的，皮肤很白很光滑，瓜子脸，长发飘飘的。身材非常好，细腰，还有……”小刘开始思考起来。
　　“呵呵，要是唐朝，这可算是丑女啦。在中国古代形容美女绝对不是这样。你知道古代形容美女的最高境界是什么？”我问道。
　　“沉鱼落雁，闭月羞花。呵呵，对不对？”小刘不太自信地回答道。
　　“对啊。那是通过她周围的环境变化来形容女孩的美丽。不过，有一个直接形容女人美丽的文章，不知道你读过没有，《登徒子好色赋》？”
　　“没有啊。”小刘一脸的茫然。

　　“天下之佳人莫若楚国，楚国之丽者莫若臣里，臣里之美者莫若臣东家之子。京家之子，增之一分则太长，减之一分则太短 ；著粉则太白，施朱则太赤；眉如翠羽，肌如白雪；腰如束素，齿如含贝；嫣然一笑，惑阳城，迷下蔡。 ”我给他讲道。
　　“增一分则太长，减一分则太短，这个我听说过。古代人形容美女实在是太历害了。”小刘惊叹道。
　　“当你喜欢一个人的时候，是不是会觉得那个人增一分则太长，减一分则太短？因为增一分或减一分的时候，都不是她了。最后宋玉最后不已经告诉你了么？嫣然一笑，惑阳城，迷下蔡。这一迷、一惑，不是催眠还是什么啊？”
　　“哇！李哥，你太牛了。今天真给力！”小刘兴奋地叫了起来。“我将来一定要找你来学怎么用催眠的方法追女孩子。”