谷晓军的眼睛四处绕了一圈看了，没有，确实是没有。可心里却这样想着，谁知道你哪儿还有个仓库没有？就算你真做了这款包，你未必就一定要把它给挂出来吧？就不能只摆出一个样品？等着客人拿货时候再给转运过来？
　　心里虽这样想，可嘴上却死咬着不这样的答，假心假意的说：“确实是没看见。”
　　那会儿的谷晓军，还真就是这么一个小个体户意识的人。都混到这份上了，他还是没把问题的本质给想透了。金旅这么大的规模和销量，真要是来跟你竞争市场，还犯得着对你这样一个初出茅庐的小货郎讲客气？几脚就把你给踩死了！给他三个词的评价——狭隘、闭塞、愚蠢。巴结张队的时候懂得要小心翼翼、阿谀奉承，可一到看商业竞争这问题时，他怎么就这样的弱智呢？看来还是那条“官本位“的思想在作祟，眼睛里看“官”跟看“商”还是有所区别的，自古以来，凡是读书人都梦想着能中个状元。


日期：2010-07-22　10:31:23

　　第四章 何 老 师
　　　(25)
　　“呵呵。”何老师笑了笑说：“我知道你肯定是不相信，认为我把货给藏起来了对吧？”“小谷，既然你还是不相信，那我今天我在这里把话给你挑明了说吧。我要真做了你这款包，别说一半月，半个月，你就做不下去了。”
　　要换没来以前听别人讲，谷晓军打死也不会相信。可今天他自己在金旅门口蹲点了大半天，是亲眼见到了火爆的销售现场的，这事实不由得他不相信。心里是服了气，总还是存着些小犹疑，觉得就是给打趴下，那也不会这么快吧。
　　“小谷我跟你讲，用不着多的麻烦，就两招。我拿货量比你的大，进货价格可以比你便宜两毛。这两毛钱我让利给摊点老板，出货价格就比你低。我派两个人拿着样包出去，一个人负责把低两毛的消息传递给客户，另一个人负责堵在你批发仓库附近，见到来进货的人，就在门外给他说了。呵呵！你说，照这样下去你，能熬得住半个月？”

　　谷晓军听何作金这么一说，惊出一身的冷汗。心里想金旅要真是这么做，别说半个月，只怕自己是一个星期都熬不下去。
　　比价格？比不了。
　　比人手多？也比不了。
　　比客户多？那是更加的比不了！
　　算了，认栽吧。跟何作金比起来，自己的小伎俩简直就是雕虫小技，不堪入流。自己却还在门外不知道天高地厚的YY着，想跟他竞争，抢他的饭碗，回家歇着去吧，练过十年八年后再来。栽了，今天是彻底的栽了。谷晓军默不作声的想着，也没别的办法，就剩下指望着求求何老师，能不能帮忙把这批货低价给收了。不算自己的吃饭、住宿、车票钱，更别说比按照三块六，就只是二块六那都行。只要还再能捞回来点本来，不完全给亏干净了，怎么样都行就是。


日期：2010-07-22　10:32:47

　　第四章 何 老 师
　　　(26)
　　谷晓军的自信心已经被彻底地打趴了。想想自己跟何老师比起来，根本就还没算入得了门。原本一直还算稳固的精神防线，眼看着就已经到了崩溃的边缘。如果这时候让他站上巴城山的主峰顶上，指不定就会往悬崖边上给跳了。
　　能不服吗谷晓军？你现在到底是服不服气？
　　不得不服啊，顾晓军。

　　服！彻底地服了！
　　都到这份田地了，还能怎么着吧？只能先走一步看一步了。
　　谷晓军的发尖尖上滴着冷汗，嗫嚅着问：“何……何老师，那你说……我该怎么办？”舔了舔舌尖，又说：“您看……您能不能……帮我把这批货给收了？我算你便宜点，您开个价就是。”
　　“小谷啊，落井下石、趁人之危的事不是我们做的。金旅的生意能做到今天的兴旺，靠的可不是损人利己的手段。”
　　何作金这么一说，谷晓军听着觉得自己好像还有得救。何作金的话里面好像还带得有帮他一把的意思，不由得稍稍的吐出了一口气。又觉得心里，没刚才那样的闷燥了。

　　“小谷，追本逐源，要想把问题给解决掉，首先你得找到问题的根本点，也就是重点。”
　　重点？谷晓军觉得他此刻的重点，就只是要把手上这批烫手的货物赶紧的给抛掉。把本钱收回来了，那重点也就解决掉了。
　　“我不太能明白您这句话里的意思。”不能确定何老师所说的重点是不是跟自己所想的一样，谷晓军也就不敢贸然作答，先怯怯的把话回了过去。
　　“呵呵。”何作金给谷晓军添了杯茶，将手掌伸出，做了一个请喝茶的手势。“你手上这批包的重点是什么？就是滞销。你首先该想想，为什么会滞销？原因在哪儿？”
　　何作金毕竟是历史老师出身，你看这给谷晓军说得是，哪是在谈尔虞我诈的商业操作？简直就是在循循善诱一位迷途的学生。人不管是在哪种行业的学习历程中，只要有幸能遇上何作金这样的一位解惑老师，何其之幸。

　　“您刚才不是说了吗？出现了竞争对手，可您也否定了那不是您啊？”
　　“呵呵，不是我，就没有其他人了？利益面前，几个人能经得起诱惑？”
　　“您是说，另有其人？”
　　何作金笑着默然点头。
　　14点钟，午休过后的游客们三三两两出了酒店，已经陆续的有客人，站在金旅批发部的门口张望了。

　　“这样吧小谷，下午要没什么紧要事情的话，你就呆在我店里帮帮手。多看看，多跟游客接触一下。等我忙完这阵子，接着跟你说事。”何作金这样对谷晓军说。
　　谷晓军想此刻就是出了天大的事，也没解决掉手上这批包的事大。就忙不迭的接过何作金的话应道：“我没事呢，何老师，我就在您这儿呆着。您看有什么需要帮忙的地方，招呼我一声就行。”

日期：2010-07-23　09:27:53

　　第五章原来是你在害我
　　(27)
　　何作金话虽那样说，可人家金旅批发部已稳定经营了这么多年时间，又在何作金的精心管理下，各项和事都是井井有条。十几个销售员，全是女孩，长的好看嘴巴又甜，变着法子的来向客人推荐，哪个游客不是高兴而来，满载而归的，哪还轮得上谷晓军来帮什么手。可是既然留了他在店里等，看来对这谷晓军还真是青眼有加，有心度化了。

　　“又忙完了一场。小谷，咱们坐下来吃杯茶。让她们自己去招呼吧！”何作金回到桌前，坐下来倒了一杯茶。
　　“何老师，您这么大年纪了，还要这么累！”谷晓军刚看见何作金一直就站在字画区那边，为游客们讲解字画。
　　“嗯，遇到对字画有兴趣又还易得沟通的客人，不管能不能卖东西，我都喜欢去跟他们聊天，这也是一个相互学习的好机会嘛。天下之大，道学之深，又岂是拿钱能去衡量的。”
　　谷晓军觉得话里面的道理很深奥，不是很能听得懂。忍不住地又回想起刚进门时所看见的那幅书法来——老骥伏枥。何老师是是知识渊博的人，要能能多待在他身边，看他讲话做事学着点就够了。

日期：2010-07-23　09:47:31

　　第五章 原来是你在害我
　　(28)
　　“小谷，我们接着说。”
　　“嗳，好嘞。”谷晓军高兴的样子，就像个第一天背起书包要去上学的孩子。
　　“知道贵汇公司吗？”
　　“贵汇公司？没听说过。”

　　“长途汽车站门口，专门卖青花瓷器的那家，刘亚清的公司。”
　　“哦！您是不是说的那家，就是车站门口的，店门外一年四季的都摆着大件瓷器的那家？我倒是知道，每次过路那儿，看见里面都冷冷清清的。没见着有多好的生意啊？跟咱们金旅比，那可是差远了。”
　　谷晓军现在是不管哪儿的门面，都得拿来先跟金旅比。能达到像金旅这样门庭若市的，那才能算得上是好生意。
　　“呵呵，小谷。最近这几个月你没去那儿看吧？”
　　“没有，我这两个月，一直就忙着这批包呢。”