《一个人的狂奔》
第8节

作者: 七三小狼
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  谷晓军的眼睛四处绕了一圈看了,没有,确实是没有。可心里却这样想着,谁知道你哪儿还有个仓库没有?就算你真做了这款包,你未必就一定要把它给挂出来吧?就不能只摆出一个样品?等着客人拿货时候再给转运过来?
  心里虽这样想,可嘴上却死咬着不这样的答,假心假意的说:“确实是没看见。”
  那会儿的谷晓军,还真就是这么一个小个体户意识的人。都混到这份上了,他还是没把问题的本质给想透了。金旅这么大的规模和销量,真要是来跟你竞争市场,还犯得着对你这样一个初出茅庐的小货郎讲客气?几脚就把你给踩死了!给他三个词的评价——狭隘、闭塞、愚蠢。巴结张队的时候懂得要小心翼翼、阿谀奉承,可一到看商业竞争这问题时,他怎么就这样的弱智呢?看来还是那条“官本位“的思想在作祟,眼睛里看“官”跟看“商”还是有所区别的,自古以来,凡是读书人都梦想着能中个状元。


日期:2010-07-22 10:31:23

  第四章 何 老 师
   (25)
  “呵呵。”何老师笑了笑说:“我知道你肯定是不相信,认为我把货给藏起来了对吧?”“小谷,既然你还是不相信,那我今天我在这里把话给你挑明了说吧。我要真做了你这款包,别说一半月,半个月,你就做不下去了。”
  要换没来以前听别人讲,谷晓军打死也不会相信。可今天他自己在金旅门口蹲点了大半天,是亲眼见到了火爆的销售现场的,这事实不由得他不相信。心里是服了气,总还是存着些小犹疑,觉得就是给打趴下,那也不会这么快吧。
  “小谷我跟你讲,用不着多的麻烦,就两招。我拿货量比你的大,进货价格可以比你便宜两毛。这两毛钱我让利给摊点老板,出货价格就比你低。我派两个人拿着样包出去,一个人负责把低两毛的消息传递给客户,另一个人负责堵在你批发仓库附近,见到来进货的人,就在门外给他说了。呵呵!你说,照这样下去你,能熬得住半个月?”

  谷晓军听何作金这么一说,惊出一身的冷汗。心里想金旅要真是这么做,别说半个月,只怕自己是一个星期都熬不下去。
  比价格?比不了。
  比人手多?也比不了。
  比客户多?那是更加的比不了!
  算了,认栽吧。跟何作金比起来,自己的小伎俩简直就是雕虫小技,不堪入流。自己却还在门外不知道天高地厚的YY着,想跟他竞争,抢他的饭碗,回家歇着去吧,练过十年八年后再来。栽了,今天是彻底的栽了。谷晓军默不作声的想着,也没别的办法,就剩下指望着求求何老师,能不能帮忙把这批货低价给收了。不算自己的吃饭、住宿、车票钱,更别说比按照三块六,就只是二块六那都行。只要还再能捞回来点本来,不完全给亏干净了,怎么样都行就是。


日期:2010-07-22 10:32:47

  第四章 何 老 师
   (26)
  谷晓军的自信心已经被彻底地打趴了。想想自己跟何老师比起来,根本就还没算入得了门。原本一直还算稳固的精神防线,眼看着就已经到了崩溃的边缘。如果这时候让他站上巴城山的主峰顶上,指不定就会往悬崖边上给跳了。
  能不服吗谷晓军?你现在到底是服不服气?
  不得不服啊,顾晓军。

  服!彻底地服了!
  都到这份田地了,还能怎么着吧?只能先走一步看一步了。
  谷晓军的发尖尖上滴着冷汗,嗫嚅着问:“何……何老师,那你说……我该怎么办?”舔了舔舌尖,又说:“您看……您能不能……帮我把这批货给收了?我算你便宜点,您开个价就是。”
  “小谷啊,落井下石、趁人之危的事不是我们做的。金旅的生意能做到今天的兴旺,靠的可不是损人利己的手段。”
  何作金这么一说,谷晓军听着觉得自己好像还有得救。何作金的话里面好像还带得有帮他一把的意思,不由得稍稍的吐出了一口气。又觉得心里,没刚才那样的闷燥了。

  “小谷,追本逐源,要想把问题给解决掉,首先你得找到问题的根本点,也就是重点。”
  重点?谷晓军觉得他此刻的重点,就只是要把手上这批烫手的货物赶紧的给抛掉。把本钱收回来了,那重点也就解决掉了。
  “我不太能明白您这句话里的意思。”不能确定何老师所说的重点是不是跟自己所想的一样,谷晓军也就不敢贸然作答,先怯怯的把话回了过去。
  “呵呵。”何作金给谷晓军添了杯茶,将手掌伸出,做了一个请喝茶的手势。“你手上这批包的重点是什么?就是滞销。你首先该想想,为什么会滞销?原因在哪儿?”
  何作金毕竟是历史老师出身,你看这给谷晓军说得是,哪是在谈尔虞我诈的商业操作?简直就是在循循善诱一位迷途的学生。人不管是在哪种行业的学习历程中,只要有幸能遇上何作金这样的一位解惑老师,何其之幸。

  “您刚才不是说了吗?出现了竞争对手,可您也否定了那不是您啊?”
  “呵呵,不是我,就没有其他人了?利益面前,几个人能经得起诱惑?”
  “您是说,另有其人?”
  何作金笑着默然点头。
  14点钟,午休过后的游客们三三两两出了酒店,已经陆续的有客人,站在金旅批发部的门口张望了。

  “这样吧小谷,下午要没什么紧要事情的话,你就呆在我店里帮帮手。多看看,多跟游客接触一下。等我忙完这阵子,接着跟你说事。”何作金这样对谷晓军说。
  谷晓军想此刻就是出了天大的事,也没解决掉手上这批包的事大。就忙不迭的接过何作金的话应道:“我没事呢,何老师,我就在您这儿呆着。您看有什么需要帮忙的地方,招呼我一声就行。”

日期:2010-07-23 09:27:53

  第五章原来是你在害我
  (27)
  何作金话虽那样说,可人家金旅批发部已稳定经营了这么多年时间,又在何作金的精心管理下,各项和事都是井井有条。十几个销售员,全是女孩,长的好看嘴巴又甜,变着法子的来向客人推荐,哪个游客不是高兴而来,满载而归的,哪还轮得上谷晓军来帮什么手。可是既然留了他在店里等,看来对这谷晓军还真是青眼有加,有心度化了。

  “又忙完了一场。小谷,咱们坐下来吃杯茶。让她们自己去招呼吧!”何作金回到桌前,坐下来倒了一杯茶。
  “何老师,您这么大年纪了,还要这么累!”谷晓军刚看见何作金一直就站在字画区那边,为游客们讲解字画。
  “嗯,遇到对字画有兴趣又还易得沟通的客人,不管能不能卖东西,我都喜欢去跟他们聊天,这也是一个相互学习的好机会嘛。天下之大,道学之深,又岂是拿钱能去衡量的。”
  谷晓军觉得话里面的道理很深奥,不是很能听得懂。忍不住地又回想起刚进门时所看见的那幅书法来——老骥伏枥。何老师是是知识渊博的人,要能能多待在他身边,看他讲话做事学着点就够了。

日期:2010-07-23 09:47:31

  第五章 原来是你在害我
  (28)
  “小谷,我们接着说。”
  “嗳,好嘞。”谷晓军高兴的样子,就像个第一天背起书包要去上学的孩子。
  “知道贵汇公司吗?”
  “贵汇公司?没听说过。”

  “长途汽车站门口,专门卖青花瓷器的那家,刘亚清的公司。”
  “哦!您是不是说的那家,就是车站门口的,店门外一年四季的都摆着大件瓷器的那家?我倒是知道,每次过路那儿,看见里面都冷冷清清的。没见着有多好的生意啊?跟咱们金旅比,那可是差远了。”
  谷晓军现在是不管哪儿的门面,都得拿来先跟金旅比。能达到像金旅这样门庭若市的,那才能算得上是好生意。
  “呵呵,小谷。最近这几个月你没去那儿看吧?”
  “没有,我这两个月,一直就忙着这批包呢。”
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