《一个人的狂奔》
第9节

作者: 七三小狼
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  “那就是了,你说的那是半年以前的贵汇,现在的贵汇,早就不做青花瓷了。”

  “咦?是不是啊?何老师。这贵汇公司跟咱们有什么关系呢?他怎么又不做原来的青花瓷器了?”
  “小顾,贵汇的老板刘亚清,他原来是市供销联社的销售科长。”
  “哦。”
  “这可是一个厉害角色。”
  “有您说的这么厉害?”
  “你想啊,原来的供销联社控制着城乡几乎所有生活物资的供应。作为销售科长,手上有着很大的支配权力。”

  “那又怎样呢?”
  “就可以想象得到,刘亚清他结交的人脉有多广了。”
  “哦……”
  朋友多了路好走,这个道理他懂。俗话也是这样说,“在家靠父母,出门靠朋友。一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。”

日期:2010-07-23 15:00:22

  “国营企业单位改制后,供销联社的功能越来越小弱。刘亚清知道大势所趋,就停薪留职,下海开了公司。”
  “然后就卖青花瓷,对吧?”
  “是的。刘亚清下海后所看准的市场也是旅游纪念品。主打产品就是景德镇的青花瓷。”
  “哦。”谷晓军算是弄明白了贵汇公司究竟是怎么一回事了。
  “小谷,一下海就能给开出家这么大的一间店面,那可是不简单。你要知道,做青花瓷可不是一点钱就能办的。”

  谷晓军在心里拿着金旅、贵汇跟自己这么一比,心里想自己怎么就那么倒霉呢,万里长征的第一步都还没开始,不说何作金了,这又凭空的多出个刘亚清来。以后还会有多少个何作金和刘亚清出现啊……谷晓军心底这么思量着,就觉得这世界的颜色全又都灰蒙蒙的没了指望,又想着要去找个没人的地方,躲着去哭了。
  “可是……您刚才不是说,青花瓷他玩不下去吗?刘亚清再厉害,他不也是也没有没有玩下去?”谷晓军想起何作金说刘亚清的青花瓷没有玩下去,心里又升起一股幸灾乐祸的高兴劲来。
  “可我说的那是半年前。是因为他的产品定位出了问题。”
  “产品订位?订什么位?是不是就像去唱卡拉OK,晚了就没座位?要打电话让他们留个座??”
  “哈哈,小谷,我说的这个定位,跟你讲的唱卡拉OK,那是两码事。”

  “嘿嘿!我想订座位那还不都是一个样。嘿嘿!”谷晓军不好意思的摸摸后脑勺,说:“那您的这个座位要怎样去订啊?”
  “咳,小谷,我说的这个定位是坚定的定,稳定的定,明白了没?不是你那订货的订!”何作金笑着恼着,不知道该怎么跟他去解释定位的含义。“这么跟你说吧,定位是一门学问,是一位美国非常著名的营销大师,里斯。特劳特创立的一门学科。不能简单的只从字面上去理解。”
  “哦……那营销又是什么呢?是不是就像咱们现在,要把包包给销出去一样?”
  “哈……好了!小谷,这样吧,我哪天把这本书给你,你自己看。有不明白的地方,再来问我。咱们今天就不再解释这两个问题了,好吧?”

日期:2010-07-24 08:16:13

  第五章 原来是你在害我
  (30)
  “那好咯!嘿嘿!何老师,你接着说刘亚清,他的那个座位怎么就给订没了?”
  “嗯。”何作金懒得就这个问题再这么胡搅蛮缠下去,也就不去再纠正他,接着往下说:“巴城山的游客来自五湖四海,走南闯北的什么样风景没见过?什么样的人没遇到过?能花得起钱来旅游的人,多数人见识不凡。”
  这个谷晓军他相信,今天在金旅批发部门口所看见的一切完全能证明,那些游客素质品位确实都不低。
  “我知道了何老师,你的意思就是说,青花瓷档次太低卖不掉,所以就得关张大吉了对吧?”谷晓军为自己这一条分析结论很是洋洋自得。
  “呵呵,完全错误。”

  “咦?那又是怎样的?”
  “我所说的游客见识广,并不就是指青花瓷品位低。你完全误解了我的意思。游客见多识广,所以他们清楚青花瓷不是巴城山的特产。如果非买不可,也会去出产地买。”
  “何老师,那还不都是一样?在哪买的那也还是青花瓷啊?”
  “中国的历史源远流长,文化宝藏多不胜数。西安的兵马俑、北京的故宫长城、洛阳的唐三彩、景德镇的青花瓷……说不完……说不完哦……”何作金一讲起这些跟历史有关的知识来,脸上放出来神采奕奕的光。“祖国的美丽风光,我这辈子是看不尽了……”
  谷晓军看见何作金的眼角处有晶莹的泪花,这让他内心不安的同时又觉得奇怪,不明白何作金在讲起这些事时,为什么会伤心?有钱人也会有不开心的事情吗?


日期:2010-07-24 08:18:29

  第五章 原来是你在害我
   (31)
  “人老了就是容易多愁善感,还是年轻的好!呵呵!”何作金拿出手帕,擦了擦眼角。“不说这些了,不说这些了。我再给你举个浅显的例子,巴城山卖全聚德烤鸭,要是游客你会买吗?”
  “那肯定不会!全聚德是北京的特产!巴城山能烤什么鸭。”
  “道理是一样,游客又怎会在巴城山买景德镇的瓷器?何况,那些陶瓷很重又易碎。”
  “哦……是这样的道理。难怪,刘亚清玩不下去。”
  “呵呵,你把刘亚清想得简单了。几十年的销售科长出身,哪是那么容易就玩不下去的?他自己也看清楚了问题的严重性,瓷器不适应在巴城山销售。那些青花瓷被他给低价处理掉了,他对产品结构做了重大调整,一个月以前,贵汇公司也上了你们那款编织包。价格只比你低一毛钱,可是人家送货上门。这就是你滞销的道理。”

  “哦……”谷晓军总算是弄明白缘由。可心里还是不服气就这样的认输,赌着气说:“那我降两毛,三毛也行,我跟他斗下去。”
  “没用的,刘亚清这么强的实力,跟他拼价格,你不是对手。你现在低两毛,明天他再比你低二毛。他就是这样亏着钱做下去,也是为了抢市场。这个包不赚钱,他还有其他产品赚钱。可是你呢?你还有什么?”
  谷晓军听完何作金给他的分析,心里恨得是咬牙切齿,一想到还沉睡在仓库里的那一万多包包,就想现在就冲到刘亚清的面前去,一把将他撕成个粉碎。稍微冷静下来又想,这气归气、恨归恨的,我冲到他面前了又能怎样?他是随便能让你给撕得上的?就是真撕了又能怎样呢?包包还能自己长脚卖出去了?心里还真就不知道该如何是好了。


日期:2010-07-24 08:38:22

  第五章 原来是你在害我
   (32)
  “何……何老师……那我还有什么办法没?”谷晓军可怜巴巴的望着何作金问。
  “办法不是没有,过两天,等我想清楚了再跟你说。今天晚了,你先回去吧。”
  “哦……那我先回了。电话号码我留给您,何老师,你可一定要帮我。”

  谷晓军骑上摩托车悻悻的往回开,一路上脑子里就在苦恼地想着,我该怎么办?我该怎么办?瞅见马路边上有个卖椪柑的摊,就把车停下,蹲在路边一口气连吃了十几个。那感觉,就像是在啃了刘亚清。要不是皮太涩了不好咽下去,连皮估计都能一块儿给吞肚子里去了。吃完了椪柑。谷晓军站起身来,揉了揉吃撑着的肚子,脑子里的包袱却感觉轻松了不少。看来把刘亚清假设成个椪柑的办法还不赖。又看那堆椪柑个大又鲜亮,牌子上还写明了是九道坡出产的,想着好久又没去看张队,就又称了二十来斤,打算先回家换过一身脏衣服,就给送张队家去。

  “姐,姐夫在家吗?”谷晓军摁了门铃,开门的是谷秋燕。
  “他呀今晚有接待,估计不会这么早回。你这一大包拎的什么呀?瞧你满头大汗的,先进来坐坐,喝口水。”
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