“那就是了，你说的那是半年以前的贵汇，现在的贵汇，早就不做青花瓷了。”

　　“咦？是不是啊？何老师。这贵汇公司跟咱们有什么关系呢？他怎么又不做原来的青花瓷器了？”
　　“小顾，贵汇的老板刘亚清，他原来是市供销联社的销售科长。”
　　“哦。”
　　“这可是一个厉害角色。”
　　“有您说的这么厉害？”
　　“你想啊，原来的供销联社控制着城乡几乎所有生活物资的供应。作为销售科长，手上有着很大的支配权力。”

　　“那又怎样呢？”
　　“就可以想象得到，刘亚清他结交的人脉有多广了。”
　　“哦……”
　　朋友多了路好走，这个道理他懂。俗话也是这样说，“在家靠父母，出门靠朋友。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”

日期：2010-07-23　15:00:22

　　“国营企业单位改制后，供销联社的功能越来越小弱。刘亚清知道大势所趋，就停薪留职，下海开了公司。”
　　“然后就卖青花瓷，对吧？”
　　“是的。刘亚清下海后所看准的市场也是旅游纪念品。主打产品就是景德镇的青花瓷。”
　　“哦。”谷晓军算是弄明白了贵汇公司究竟是怎么一回事了。
　　“小谷，一下海就能给开出家这么大的一间店面，那可是不简单。你要知道，做青花瓷可不是一点钱就能办的。”

　　谷晓军在心里拿着金旅、贵汇跟自己这么一比，心里想自己怎么就那么倒霉呢，万里长征的第一步都还没开始，不说何作金了，这又凭空的多出个刘亚清来。以后还会有多少个何作金和刘亚清出现啊……谷晓军心底这么思量着，就觉得这世界的颜色全又都灰蒙蒙的没了指望，又想着要去找个没人的地方，躲着去哭了。
　　“可是……您刚才不是说，青花瓷他玩不下去吗？刘亚清再厉害，他不也是也没有没有玩下去？”谷晓军想起何作金说刘亚清的青花瓷没有玩下去，心里又升起一股幸灾乐祸的高兴劲来。
　　“可我说的那是半年前。是因为他的产品定位出了问题。”
　　“产品订位？订什么位？是不是就像去唱卡拉OK，晚了就没座位？要打电话让他们留个座？？”
　　“哈哈，小谷，我说的这个定位，跟你讲的唱卡拉OK，那是两码事。”

　　“嘿嘿！我想订座位那还不都是一个样。嘿嘿！”谷晓军不好意思的摸摸后脑勺，说：“那您的这个座位要怎样去订啊？”
　　“咳，小谷，我说的这个定位是坚定的定，稳定的定，明白了没？不是你那订货的订！”何作金笑着恼着，不知道该怎么跟他去解释定位的含义。“这么跟你说吧，定位是一门学问，是一位美国非常著名的营销大师，里斯。特劳特创立的一门学科。不能简单的只从字面上去理解。”
　　“哦……那营销又是什么呢？是不是就像咱们现在，要把包包给销出去一样？”
　　“哈……好了！小谷，这样吧，我哪天把这本书给你，你自己看。有不明白的地方，再来问我。咱们今天就不再解释这两个问题了，好吧？”

日期：2010-07-24　08:16:13

　　第五章 原来是你在害我
　　(30)
　　“那好咯！嘿嘿！何老师，你接着说刘亚清，他的那个座位怎么就给订没了？”
　　“嗯。”何作金懒得就这个问题再这么胡搅蛮缠下去，也就不去再纠正他，接着往下说：“巴城山的游客来自五湖四海，走南闯北的什么样风景没见过？什么样的人没遇到过？能花得起钱来旅游的人，多数人见识不凡。”
　　这个谷晓军他相信，今天在金旅批发部门口所看见的一切完全能证明，那些游客素质品位确实都不低。
　　“我知道了何老师，你的意思就是说，青花瓷档次太低卖不掉，所以就得关张大吉了对吧？”谷晓军为自己这一条分析结论很是洋洋自得。
　　“呵呵，完全错误。”

　　“咦？那又是怎样的？”
　　“我所说的游客见识广，并不就是指青花瓷品位低。你完全误解了我的意思。游客见多识广，所以他们清楚青花瓷不是巴城山的特产。如果非买不可，也会去出产地买。”
　　“何老师，那还不都是一样？在哪买的那也还是青花瓷啊？”
　　“中国的历史源远流长，文化宝藏多不胜数。西安的兵马俑、北京的故宫长城、洛阳的唐三彩、景德镇的青花瓷……说不完……说不完哦……”何作金一讲起这些跟历史有关的知识来，脸上放出来神采奕奕的光。“祖国的美丽风光，我这辈子是看不尽了……”
　　谷晓军看见何作金的眼角处有晶莹的泪花，这让他内心不安的同时又觉得奇怪，不明白何作金在讲起这些事时，为什么会伤心？有钱人也会有不开心的事情吗？


日期：2010-07-24　08:18:29

　　第五章 原来是你在害我
　　　(31)
　　“人老了就是容易多愁善感，还是年轻的好！呵呵！”何作金拿出手帕，擦了擦眼角。“不说这些了，不说这些了。我再给你举个浅显的例子，巴城山卖全聚德烤鸭，要是游客你会买吗？”
　　“那肯定不会！全聚德是北京的特产！巴城山能烤什么鸭。”
　　“道理是一样，游客又怎会在巴城山买景德镇的瓷器？何况，那些陶瓷很重又易碎。”
　　“哦……是这样的道理。难怪，刘亚清玩不下去。”
　　“呵呵，你把刘亚清想得简单了。几十年的销售科长出身，哪是那么容易就玩不下去的？他自己也看清楚了问题的严重性，瓷器不适应在巴城山销售。那些青花瓷被他给低价处理掉了，他对产品结构做了重大调整，一个月以前，贵汇公司也上了你们那款编织包。价格只比你低一毛钱，可是人家送货上门。这就是你滞销的道理。”

　　“哦……”谷晓军总算是弄明白缘由。可心里还是不服气就这样的认输，赌着气说：“那我降两毛，三毛也行，我跟他斗下去。”
　　“没用的，刘亚清这么强的实力，跟他拼价格，你不是对手。你现在低两毛，明天他再比你低二毛。他就是这样亏着钱做下去，也是为了抢市场。这个包不赚钱，他还有其他产品赚钱。可是你呢？你还有什么？”
　　谷晓军听完何作金给他的分析，心里恨得是咬牙切齿，一想到还沉睡在仓库里的那一万多包包，就想现在就冲到刘亚清的面前去，一把将他撕成个粉碎。稍微冷静下来又想，这气归气、恨归恨的，我冲到他面前了又能怎样？他是随便能让你给撕得上的？就是真撕了又能怎样呢？包包还能自己长脚卖出去了？心里还真就不知道该如何是好了。


日期：2010-07-24　08:38:22

　　第五章 原来是你在害我
　　　(32)
　　“何……何老师……那我还有什么办法没？”谷晓军可怜巴巴的望着何作金问。
　　“办法不是没有，过两天，等我想清楚了再跟你说。今天晚了，你先回去吧。”
　　“哦……那我先回了。电话号码我留给您，何老师，你可一定要帮我。”

　　谷晓军骑上摩托车悻悻的往回开，一路上脑子里就在苦恼地想着，我该怎么办？我该怎么办？瞅见马路边上有个卖椪柑的摊，就把车停下，蹲在路边一口气连吃了十几个。那感觉，就像是在啃了刘亚清。要不是皮太涩了不好咽下去，连皮估计都能一块儿给吞肚子里去了。吃完了椪柑。谷晓军站起身来，揉了揉吃撑着的肚子，脑子里的包袱却感觉轻松了不少。看来把刘亚清假设成个椪柑的办法还不赖。又看那堆椪柑个大又鲜亮，牌子上还写明了是九道坡出产的，想着好久又没去看张队，就又称了二十来斤，打算先回家换过一身脏衣服，就给送张队家去。

　　“姐，姐夫在家吗？”谷晓军摁了门铃，开门的是谷秋燕。
　　“他呀今晚有接待，估计不会这么早回。你这一大包拎的什么呀？瞧你满头大汗的，先进来坐坐，喝口水。”