世界上最出色的生意就是这样谈成的，因为给对方提供了利益，所以到最后自己也收获大利。人际交往的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭鸡要啄米一样简单。在这个竞争激烈的社会上，我们一定要抛开“个人利益就是所有”的陈旧观念，当然你可以“利己”，但利己却不一定非得建立在“损人”的基础上。有很多的合作模式，最后都能得到双赢的结果。

　　中国人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签。其实人生中大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。
　　对每个人来说，要想成功就要懂得先利人再利己，最终做到既利人又利己，这才是为人处世的最高境界。只有懂得舍弃小的利益，让人一步，惠及他人，才能迎来别人对你的回报。当我们对别人让利的时候，其实也是为了让自己得到更大的实惠！
　　庄吉集团的创始人之一郑元忠是改革开放初期温州有名的“电器大王”，后来，他选择了服装业，成立了一家服装公司，但却一直没有做出大成绩。
　　一次偶然的机会，郑元忠认识了同样搞服装的陈敏，两人一谈，相见恨晚。于是，两人在商量后成立了温州庄吉服装有限公司。
　　不久，吴邦东也加入其中。三人在公司各司其职，各有所长，被业界称为“黄金三角”。
　　当时，对于谁当董事长的问题，三人都看得很开。按股份，郑元忠是理所当然的董事长。但是，郑元忠却选择让陈敏来当董事长。正如他日后所说：“服装该由懂服装的人来做，陈敏是当时温州服装界数得着的少帅，又是服装商会副会长，三个人中肯定他最行，而且也年轻。”
　　三人从一开始组合就达成一致：庄吉的权利在董事会，实行董事会领导下的总裁负责制。公司绝对不安排任何人的家族成员。有一次，陈敏的侄子大学毕业后，想到庄吉来工作，被陈敏拒绝了。如今的庄吉，股权清晰，事事由董事会集体决策，已经创造了许多第一：全国第一家利用品牌做质押贷款的民营企业；温州市第一家民办服装文化研究所等等。庄吉还与中国美院、杭州丝绸学院等多家科研单位合作，成功地把庄吉定位于高层次的服饰品牌。

　　有人说当今社会是一个合作型的社会，各取所需的合作模式可以表现在工作和生活的方方面面，同样也表现在企业经营管理中。互利和双赢应该是经营者始终要牢记的最高准则和追求目标。尤其是创业的时候更需要借助别人的力量，这就需要合作。寻找一个好的搭档，才能够迸发出无限的能量，才能各得其所。
　　要记住，世界上没有“全能冠军”，任何人都得凭靠身边的朋友和关系才能做成事情，比如一件复杂的工作凭借个人的力量很难完成，此时就必须有一种团结合作精神。合作精神在生意场上是不可或缺的一种品质，一个普通人只有放进团队中才能彰显力量，做出不一般的成绩，所以要想让自己更好的发展，就要有跟人合作共赢的决心。

　　每一个成功人士的背后都有一大批人在帮忙。那些电影明星，都有制作群；而那些歌星，也都有帮他们作词、作曲的人，以及帮他们推广的唱片公司，这些人的成功不仅仅凭借自己的能力，更多的是团队的力量，所以有人说这是一个“合谋的时代”。
　　成功者都深谙这个道理——成功是靠组织、靠团体，而不是靠个人。他们一旦遇到任何问题，首先想到的，肯定不会是自己单枪匹马地去解决，而是找他们的伙伴一起来商量，集思广益、博采众长。如此，大家都得到了实际的利益，而成功也变得更加容易。
　　在这个世界上，你可以没有知己，但是一定要有很多互利的朋友。你们不一定在生活中很谈得来，但是在生意上你们一定要有共同的利益。如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是稳固你们关系的一个根本。有了互利的朋友，你才能在市场竞争中立于不败之地。
　　华人首富李嘉诚说：“如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但还是拿9%为上策，因为只有这样才会有后续的生意源源而来。”这句话表达了一种互利的经营观念。互利的目的是寻求更多的机会、财富以及资源，而非敌对式竞争。这正是人际交往与生意场上的最高境界。
　　做人就像种田，最后收成才是评定的标准

　　声妓晚景从良，一世之烟花无碍；贞妇白头失守，半生之清苦俱非。语云：“看人只看后半截。”真名言也。
　　歌姬、舞女如果在晚年嫁人做良家妇女，那么曾经的风尘生涯对后来的正常生活不会有什么妨碍；一生坚守贞洁的少丨妇丨，若在晚年耐不住寂寞而放纵自我，那前半生的清苦也都白费了。所以俗语说：“观察一个人的节操如何主要是看他的后半生。”这真是至理名言啊。
　　我们经常看到一些本来很牛的成功人士，在壮年时期是炙手可热的人物，可谓一人之下万人之上，而且美名远扬，几乎没有一个人不称赞他的。但是，好不容易熬到快要回家养老的时候，他撑不住了，干了一桩罪大恶极的坏事，因为这件事落了个名声扫地，甚至被砍了脑袋。这样的人其实是最愚蠢的，本来眼看着都活到人生的最后了，为什么偏在这节骨眼上憋不住，拉泡屎搞臭自己的一生？

　　一个人的名声怎么样，往往不看他的从前，而是看他现在和今后要做什么样的人。
　　晚节不保的例子，最著名的当属大汉奸汪精卫。他从青年时代起就追随孙中山闹革命，为推翻清朝立下了汗马功劳，还曾冒死刺杀摄政王。那时的他，可谓知名人物，有着很好的名誉，受天下人的推崇与敬佩。岂料到了后半生，他却不顾民族大义，甘为日本人的走狗，落一个遗臭万年的汉奸骂名。
　　一个人混到这步田地，再辉煌的过去又有什么价值呢？完全化为粪土，变得一文不值！
　　无论做人做事，我们都需谨记这一忠告，尤其是那些在官场混的人，更需要处处小心、时时注意。哪怕你荣耀了一辈子，如果最后犯个大错，可能一生就这样毁了。人生就是如此奇妙，哪怕一个以前做尽错事的人，但如果他痛下决心洗心革面，仍然是浪子回头金不换，能够获得大家的原谅。如果他再做一些善事，就能够获得众人口中的美名。我们一定要明白这个人生的道理。

　　在现实生活中，我们经常会看到这样的情况。有的是让人尊敬的老领导，眼看就要退休了，却被查出贪污受贿，接受国法的审判。
　　中石化集团原总经理陈同海因受贿1.9亿余元，被判处死刑，缓期两年执行，剥夺政治权利终身，并没收个人全部财产。陈同海犯事并突然辞去中石化领导职务是在2007年，当时已59岁，距离功成身退的60岁大限不过几个月时间。晚节不保，是每个人最懊恼的事情，因为明明离功成身退只有一步之遥，却在最后关头一失足成千古恨。
　　《菜根谭》中有这样一段类似的话：“事穷势蹙之人，当原其初心；功成行满之士，要观其末路。”意思就是说，对于在事业上遭受失败、事事不顺心的人，应当体谅他当初的本意是为了奋发上进；对于事业成功感到万事圆满的人，要看他在以后的道路上能否保住晚节。这就告诉我们不要为一时失败而懊恼，更不要为一时的得意而忘形，因为还未盖棺定论，远不是喝庆功酒的时候。