“耶，成功了”。我出来后买了份报纸，哪里都没去，就躺在李明的床上看新闻了，然后睡觉。养足精神，明天上班。
　　李明下班回来却带来一个不幸的消息：传菜工我做不成了，被人顶了，据说那人是餐饮部主管的一个老乡。

　　坏消息并没有击倒我，我反而觉得有点可笑，想做个跑堂的都做不成，这都要靠关系，呵呵。我竟然对李明笑了起来。
　　接下来我继续找工作，还应聘过演员，那是在一个摄影棚里（后来才知道那叫摄影棚，当时还想怎么在这样的地方啊），我认真的填表，梦想成为明星，结果当然是没有结果了。我又应聘成了一家商场的空调推销员，一月600元，不管吃住。但此时我已经在北京待了两个星期，身上带的钱已经花的差不多了，北京的谋生之难已让我萌生退意。试着给商场经理预支点工资没有答应，那是肯定的，哪有刚上班就预支工资的，就我不骗人家，人家还害怕我骗他们呢。

　　在我数了下钱包里钱刚够回家的路费时，我认真的评估了下北京和我所在地级市的区别。北京：人生、地生、工作不好找、消费高；而我的原籍：城市我熟悉，认识的人也多，工作也好找。在经过充分的考虑后，我决定打道回府，李明把我送到了车站，买了好多吃的喝的，为他没有帮上忙而满怀歉意，我则为骚扰他半月之久而不好意思，一对好哥们，从此更加深了情意。

　　1999年，我以失败的北京之行开了篇章。和年末的被骗广东之旅遥相呼应。

日期：2010-05-23　18:31:24

　　《六》从北京回来，第一件事就是找工作，先借宿在一个跑保险的同学宋文海那里。工作还没等找到，倒是跟着他听了好几堂保险课，和他一块的有好几个都是我们这样的情况，中专刚毕业，没找到好的工作，大家聚在一起贫穷但快乐。而保险最吸引人的地方就是快速致富，经常听到张某某跑保险一年挣了多少，王某某跑保险一年又挣了多少，头三个月还提供300元的月薪，时间自由，真好。我想起了日本的推销大师原一平，决定开始我的保险事业。

　　先是培训了10天，头三天听课做笔记，认识保险，后几天就是跟着我师傅也就是我的同学宋文海开始跑单了，跑了7天，碰了七天的壁，一单没成，但宋文海一点都不在乎，他每天都会对我说：跑保险不是每天都能完成单子的，有时候一个月完成一个单子也挺好，只要是大单。我天天都盼着他快点跑出一个大单，也好给我点鼓励，我也有理由宰他一顿，好久没有大快朵颐一顿了。

　　等我自己开始上岗的那一天，早上开完晨会出了保险公司的大门，发现自己很迷茫，去哪里呢？得有人的地方才行啊。看着保险精英们都奔向了自己的目的地，我想到了宋文海，他夹着包慢悠悠的走在最后，对我说:从今天开始你跑的单子就是你自己的了，祝你成功。
　　“你打算去哪”？我本意是想看看他去哪，借鉴一下。
　　“我，呵呵，表姑昨天生了，我去看看孩子，随份子人情，顺便看一下能不能卖份保险”，忽然看着宋文海说这句话的时候脸上有点狡黠。
　　看来是借鉴不上了，我只有靠自己。路边的101路公交车驶了过来，我决定先坐上再说。坐到一半的时候，我发现了几座紧连着的写字楼，好像不错，应该是我的潜在客户所在，心一动便下了车去试试运气。
　　运气真背啊，进入写字楼，发现电梯上直接贴了告示：推销人员谢绝入内。
　　我不说，谁知道我是保险推销员，我硬着头皮上了电梯，直接上了顶楼10楼，想的是从十楼一直拜访下来。一路走下来，有好几个门都贴着：拒绝推销！还有针对性的写着：拒绝保险推销员。勉强敲开了几扇门，有的人爱理不理，有的人友好的叫我出去别打扰他们，还有一个中年男人说了一句：你怎么进来的？
　　一份保险也没有卖出去，心理素质锻炼了不少。
　　就这样，每天在无数次的拒绝中，我的脸皮逐渐厚了起来，心理素质也变得好起来。在干了5天后，我很明白其实我是不适合这份工作的，我得找一份我适合我喜欢的工作。
　　一星期后，我在人才市场发现有家公司招饮料推销员，我想我能干得了，我也能应聘成功。真如我所料，我不但应聘成功了，还得到了很多赞赏，公司做的是一家果汁饮料的代理商，饮料厂家的区域经理和地区代理商在招聘时同时看中了我，认为我有潜力，于是我的饮料推销员工作开始了。


日期：2010-05-25　23:52:30

　　《七》代理商是两个人，一个姓马，一个姓王，这是他们的合伙公司，在他们想下海发大财的时候，恰逢这家西北的饮料厂家招商，谈下代理权以后，一个办了停薪留职，一个转了行，便开始招兵买马，发展起他们想要的辉煌事业。厂家专门派了一个管销售的副经理过来，姓贾，自称是西安交大毕业的，可后来看着一点都不像。
　　我就是在这个时候被他们招聘进了公司，一共招进了我们5个人，过了几天只留下了我和另外三个。
　　上岗第一天，在他们从酒水批发市场租的二层楼里，进行了一上午的介绍，主要是产品介绍，公司介绍，我们之间的相互熟悉，另外，还品尝了各种口味的饮料，真想大口喝点，可是饮料不够，纸杯子里只倒进了漫过杯底的一点。
　　下午，说是来货了，卸了一下午的车，晚上早早的收工聚餐。对饭菜没什么印象，可是却记住了那位厂家的贾副经理喝多了，一个劲的大骂他们的荣经理对不起他，还摔了杯子。
　　第二天，我就开始了我的推销工作，拿着几盒饮料样品和售货合同书，还有一大卷宣传海报，蹬着我35元买的旧自行车上路了。一上午就把宣传海报全给贴完了，还推销出了十来箱饮料，自己也小有成就感，不像跑保险时那么狼狈了。中午回去一汇报，把马老板高兴的直夸我能干。

　　就这样，我天天出去跑，越跑越熟，直到1个月后，厂家的贾经理和代理商王老板、马老板在一天下班我要走的时候把我叫住。什么事呢？我的工资刚发了，只希望能是提成和奖金。简单问了我几句跑的业务情况后，告诉我：原本是招的女业务员郭霞跑商场和酒店，为的是女的好公关，可是这一个月来她并没有做出成绩，现在要进行调整，由我专跑酒店的饮料推销。

　　于是，我开始天天与酒店打交道了。跑了几天酒店我才知道，酒店并不是很难跑，大大小小的酒店很多，跑上十家总会有几家留货的，除了一少部分不好结款以外，大部分的在第二次送货时都会把第一次的货款给结掉。我想，郭霞在跑业务时肯定偷懒了，要不她怎么没有把并不难跑的酒店业务跑不出业绩呢。
　　在本市有一家三星酒店光明大厦，1999年时那是最好的一家了（现在四星五星的都有好家）。王老板为了能够让自己代理的饮料在光明大厦销售，请过人吃饭，说是很快能送进去，可过去半个月了也没有信。我是跑酒店业务的，总不能让光明大厦空着，在别的酒店推销时就经常有人问我：你们的饮料在光明大厦有吗？似乎能在光明大厦销售成了一张产品的名片。从光明大厦门前的路经过了几次，看着那豪华的大厦和门前停放着的名车，想攻克它却找不到门路。几天后注意到光明大厦门口贴着的招聘信息，我决定剑走偏锋。

　　我应聘成了光明大厦三楼夜总会的一名侍应生。就是每晚6点钟开始上班，12点下班，给包房里端送果盘，在送到包房后，要单腿下跪式把果盘放下，还要倒退着出门。光这个姿势我练了不下几十下才达到他们的标准。最让我不能接受的就是单腿下跪，“操，我上跪天下跪地中间跪父母，怎么能跪这些晚上搂着小姐的王八羔子”，尽管心里咒骂，我还是忍了下来。真佩服自己的忍耐力。