“耶,成功了”。我出来后买了份报纸,哪里都没去,就躺在李明的床上看新闻了,然后睡觉。养足精神,明天上班。
李明下班回来却带来一个不幸的消息:传菜工我做不成了,被人顶了,据说那人是餐饮部主管的一个老乡。
坏消息并没有击倒我,我反而觉得有点可笑,想做个跑堂的都做不成,这都要靠关系,呵呵。我竟然对李明笑了起来。
接下来我继续找工作,还应聘过演员,那是在一个摄影棚里(后来才知道那叫摄影棚,当时还想怎么在这样的地方啊),我认真的填表,梦想成为明星,结果当然是没有结果了。我又应聘成了一家商场的空调推销员,一月600元,不管吃住。但此时我已经在北京待了两个星期,身上带的钱已经花的差不多了,北京的谋生之难已让我萌生退意。试着给商场经理预支点工资没有答应,那是肯定的,哪有刚上班就预支工资的,就我不骗人家,人家还害怕我骗他们呢。
在我数了下钱包里钱刚够回家的路费时,我认真的评估了下北京和我所在地级市的区别。北京:人生、地生、工作不好找、消费高;而我的原籍:城市我熟悉,认识的人也多,工作也好找。在经过充分的考虑后,我决定打道回府,李明把我送到了车站,买了好多吃的喝的,为他没有帮上忙而满怀歉意,我则为骚扰他半月之久而不好意思,一对好哥们,从此更加深了情意。
1999年,我以失败的北京之行开了篇章。和年末的被骗广东之旅遥相呼应。
日期:2010-05-23 18:31:24
《六》从北京回来,第一件事就是找工作,先借宿在一个跑保险的同学宋文海那里。工作还没等找到,倒是跟着他听了好几堂保险课,和他一块的有好几个都是我们这样的情况,中专刚毕业,没找到好的工作,大家聚在一起贫穷但快乐。而保险最吸引人的地方就是快速致富,经常听到张某某跑保险一年挣了多少,王某某跑保险一年又挣了多少,头三个月还提供300元的月薪,时间自由,真好。我想起了日本的推销大师原一平,决定开始我的保险事业。
先是培训了10天,头三天听课做笔记,认识保险,后几天就是跟着我师傅也就是我的同学宋文海开始跑单了,跑了7天,碰了七天的壁,一单没成,但宋文海一点都不在乎,他每天都会对我说:跑保险不是每天都能完成单子的,有时候一个月完成一个单子也挺好,只要是大单。我天天都盼着他快点跑出一个大单,也好给我点鼓励,我也有理由宰他一顿,好久没有大快朵颐一顿了。
等我自己开始上岗的那一天,早上开完晨会出了保险公司的大门,发现自己很迷茫,去哪里呢?得有人的地方才行啊。看着保险精英们都奔向了自己的目的地,我想到了宋文海,他夹着包慢悠悠的走在最后,对我说:从今天开始你跑的单子就是你自己的了,祝你成功。
“你打算去哪”?我本意是想看看他去哪,借鉴一下。
“我,呵呵,表姑昨天生了,我去看看孩子,随份子人情,顺便看一下能不能卖份保险”,忽然看着宋文海说这句话的时候脸上有点狡黠。
看来是借鉴不上了,我只有靠自己。路边的101路公交车驶了过来,我决定先坐上再说。坐到一半的时候,我发现了几座紧连着的写字楼,好像不错,应该是我的潜在客户所在,心一动便下了车去试试运气。
运气真背啊,进入写字楼,发现电梯上直接贴了告示:推销人员谢绝入内。
我不说,谁知道我是保险推销员,我硬着头皮上了电梯,直接上了顶楼10楼,想的是从十楼一直拜访下来。一路走下来,有好几个门都贴着:拒绝推销!还有针对性的写着:拒绝保险推销员。勉强敲开了几扇门,有的人爱理不理,有的人友好的叫我出去别打扰他们,还有一个中年男人说了一句:你怎么进来的?
一份保险也没有卖出去,心理素质锻炼了不少。
就这样,每天在无数次的拒绝中,我的脸皮逐渐厚了起来,心理素质也变得好起来。在干了5天后,我很明白其实我是不适合这份工作的,我得找一份我适合我喜欢的工作。
一星期后,我在人才市场发现有家公司招饮料推销员,我想我能干得了,我也能应聘成功。真如我所料,我不但应聘成功了,还得到了很多赞赏,公司做的是一家果汁饮料的代理商,饮料厂家的区域经理和地区代理商在招聘时同时看中了我,认为我有潜力,于是我的饮料推销员工作开始了。
日期:2010-05-25 23:52:30
《七》代理商是两个人,一个姓马,一个姓王,这是他们的合伙公司,在他们想下海发大财的时候,恰逢这家西北的饮料厂家招商,谈下代理权以后,一个办了停薪留职,一个转了行,便开始招兵买马,发展起他们想要的辉煌事业。厂家专门派了一个管销售的副经理过来,姓贾,自称是西安交大毕业的,可后来看着一点都不像。
我就是在这个时候被他们招聘进了公司,一共招进了我们5个人,过了几天只留下了我和另外三个。
上岗第一天,在他们从酒水批发市场租的二层楼里,进行了一上午的介绍,主要是产品介绍,公司介绍,我们之间的相互熟悉,另外,还品尝了各种口味的饮料,真想大口喝点,可是饮料不够,纸杯子里只倒进了漫过杯底的一点。
下午,说是来货了,卸了一下午的车,晚上早早的收工聚餐。对饭菜没什么印象,可是却记住了那位厂家的贾副经理喝多了,一个劲的大骂他们的荣经理对不起他,还摔了杯子。
第二天,我就开始了我的推销工作,拿着几盒饮料样品和售货合同书,还有一大卷宣传海报,蹬着我35元买的旧自行车上路了。一上午就把宣传海报全给贴完了,还推销出了十来箱饮料,自己也小有成就感,不像跑保险时那么狼狈了。中午回去一汇报,把马老板高兴的直夸我能干。
就这样,我天天出去跑,越跑越熟,直到1个月后,厂家的贾经理和代理商王老板、马老板在一天下班我要走的时候把我叫住。什么事呢?我的工资刚发了,只希望能是提成和奖金。简单问了我几句跑的业务情况后,告诉我:原本是招的女业务员郭霞跑商场和酒店,为的是女的好公关,可是这一个月来她并没有做出成绩,现在要进行调整,由我专跑酒店的饮料推销。
于是,我开始天天与酒店打交道了。跑了几天酒店我才知道,酒店并不是很难跑,大大小小的酒店很多,跑上十家总会有几家留货的,除了一少部分不好结款以外,大部分的在第二次送货时都会把第一次的货款给结掉。我想,郭霞在跑业务时肯定偷懒了,要不她怎么没有把并不难跑的酒店业务跑不出业绩呢。
在本市有一家三星酒店光明大厦,1999年时那是最好的一家了(现在四星五星的都有好家)。王老板为了能够让自己代理的饮料在光明大厦销售,请过人吃饭,说是很快能送进去,可过去半个月了也没有信。我是跑酒店业务的,总不能让光明大厦空着,在别的酒店推销时就经常有人问我:你们的饮料在光明大厦有吗?似乎能在光明大厦销售成了一张产品的名片。从光明大厦门前的路经过了几次,看着那豪华的大厦和门前停放着的名车,想攻克它却找不到门路。几天后注意到光明大厦门口贴着的招聘信息,我决定剑走偏锋。
我应聘成了光明大厦三楼夜总会的一名侍应生。就是每晚6点钟开始上班,12点下班,给包房里端送果盘,在送到包房后,要单腿下跪式把果盘放下,还要倒退着出门。光这个姿势我练了不下几十下才达到他们的标准。最让我不能接受的就是单腿下跪,“操,我上跪天下跪地中间跪父母,怎么能跪这些晚上搂着小姐的王八羔子”,尽管心里咒骂,我还是忍了下来。真佩服自己的忍耐力。
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