《总结一下我的失败人生》
第4节

作者: 卧龙水
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  每天晚上都能看到衣着光鲜的美女,长发的,卷发的,还有美丽旗袍下的两条大白腿,可我总是觉得她们不干净,也为她们鸣不平,这么好的条件为什么不找个好人嫁了呢?何必让那么些外表衣冠内心禽兽的人给乱碰乱摸呢?呵呵,那时还真正统,有点纯洁,现在这个年龄看来,这已经是一种很普通的社会现象了,大部分人都习以为常了。也是那时刚毕业不久,接触社会少的缘故。

  在做侍应生的几天里,怀着卧底的目的我认识了哪一位是夜总会的经理,在夜总会有几种饮料在销售,那种销的比较好,用的什么促销方法,还有就是哪个部门管进货,谁主管,等等,被我摸得一清二楚。在我得到想要的情报想走还没走的时候,王老板发话了:你不能在光明大厦兼职做了,违反公司的原则。
  呵呵,什么违反公司原则啊,我明白这是他们怕我跳槽。其实就是我跳槽也不会来做侍应生的,因为我不愿意天天给人单腿下跪。
  借坡下驴,我也不用辞职,直接就从光明大厦夜总会消失了。
  再提着饮料样品的时候,我轻车熟路的来到了光明大厦的采购部,办公室里有两个人,说肖经理不在,让我明天再来。我把产品简单介绍了一下后,就给他们每人留下了一盒百分百浓度的纯果汁,让他们品尝一下。第二天,我早早的就来到了采购部办公室,喝了我饮料的两位很热情,让我在办公室里等,结果坐了一上午也没见到人影。我于是又给他们留了两盒饮料,说是请他们转给肖经理看一下我们的产品,品尝一下。不晓得他们会不会自己喝掉。第三天,依然没有见到肖经理,但和办公室的两位聊得很好,他们惊讶我对光明大厦的熟悉,也增加了对我的好感。然后,我临走时,又拿出了两盒饮料,不为别的,贿赂他俩一下,让他俩成为我的推销员,在肖经理面前他们的推荐比我的推销效果要好。第四天,终于见到了肖经理,显然那两位起到了作用,我给他饮料品尝的时候,他说不用,已经品尝过了,果汁口味不错,想看看价位和促销力度。这些我已经准备了好几天了,在我摸清了光明大厦夜总会竞争产品的价位、促销方式等后,专门和老板制定了更优惠的价位和有力度的促销。肖经理听了后很是满意,在闲聊中我说出了夜总会经理的名字,肖经理说:你们认识?

  我说吃过几次饭,我们是老乡。
  呵呵,当时撒谎一定没脸红。因为我接到了30箱的订单。
  30箱的订单不算多,但对公司来说有绝对的重大意义,在我把订单拿回公司时,我发现两位老板眼里放射着七彩的光芒。他们请客都没办成的事,准备放弃的事,被我分文没花拿下了。以至于在以后王老板自立山头的时候,还经常把我的事当典型说给他的业务员听。
  推销员的工作仍然继续着,可我却没有发现公司里的危机。直到有一天,在王老板喝醉了时,跟我说起他和马老板两个人已经闹得不可开交了,马上就要分开各干各的,希望我能跟他。
  我希望他们在分开之前能把我的提成和奖金兑现给我,可还是泡了汤。4个月后,他们分了,我也重新找了份工作:房地产经纪人。


日期:2010-05-31 16:05:00

  《八》认识的一个朋友,常军,在这家房地产代理公司做了好几个月了,看我推销饮料也挣不到钱,就介绍我去了这家名叫天赐的房地产代理公司,和他成了同事。
  还好,天赐房地产代理公司在一栋写字楼里有自己的办公室,有十来名员工。老板姓向,就叫向天赐,南方人,黑黑瘦瘦的。当时我初来乍到,不太熟悉这行的业务,等干了一段时间后,发现主要的工作就是到各个小区、广告牌等地方抄写贴出来的有关房子、土地等的小广告,把电话号码抄下来后撕掉小广告,这样信息就成了独家的了。一般是上午出去抄电话,下午坐等客户。

  一种纯靠信息挣钱的中介。
  有一天,发现和我们一起的同事陈姐很生气的回来了,原来她的客户跑单了,就是客户在看房子时,私下和房主成交了,结果肯定就没有中介费和佣金了,还白辛苦了好几天。在旁边的我和常军看不下去了,决定去找跑单的人,要回中介费。
  等我俩带着陈姐气势汹汹的来到跑单客户租住的地方后,给我们开门的是一个纹身的光头,手里拎着半瓶没喝完的啤酒,屋里面是他的几个同类,没有不纹身的。
  我和常军一看这架势,来硬的是不行了,正常的要吧,在我们和颜悦色、拿出看房协议、搬出法律条文等所有的手段下,都不管用,这几个纹身哥们一个劲的起哄,就说是自己找到的房子。在我俩讲出老板有很深的背景时,竟然没起到任何作用,看来他们是铁了心赖账了,其实也就200多元的中介费。
  在这群光膀子加纹身的混混面前,陈姐脸上挂不住他们的起哄了,说了一句:一群臭流氓。然后头也不回拉着我俩走了。

  讨债就这样结束了。给了我很深的刺激,我感觉我真的很嫩,应付这样的场面很被动,常军也是这样的感觉。本来是想给公司效力,给陈姐出气,却变成了对自己的打击。
  后来,帮了陈姐一些小忙,在一次她外出看房时帮她成交了一个单子,提成八百多,我分文没要,陈姐过后给我买了一块一百多元的手表,那是我第一次带那么贵的手表,睡觉时都舍不得摘下来。我、常军曾经对陈姐说:等有钱了,我们俩买套房子送给你,你住中间,我们是你的左右邻居。
  呵呵,这个泡泡吹大了,以至于现在再想起这句话都脸红。
  向天赐老板在一家上市公司还有股份,所以他不太管我们这摊。这里都交给了徐经理和张经理。
  这里介绍一下两位经理。
  徐经理,四十多岁,下岗女工,干过工会主席。能说会道,但也有历练多年的虚伪和谄媚。在表面上和谁都好,但在私下里谁的客户都挖,就是为了她的业绩和佣金。有一回老板过生日,在酒店里请客,她曾经端起酒杯对老板表达了“肺腑之言”:老板呐,是你给了我这份工作,你就是我的衣食父母,以后我的命都是你的了。呵呵,那向天赐老板听后,竟然在那里端着酒杯不知道说什么好了。酒桌上别的人后来都说想吐。这就是我们的徐经理。

  张经理,不到三十岁,年轻,漂亮,能唱很好听的粤语歌,向天赐老板的情人。公司俨然就是她的了,连徐经理也不得不天天拍她的马屁。
  我们就在徐经理和张经理的带领下,按部就班的工作。公司里换人很频繁,因为工资属于温饱有余,还能有些提成,所以吸引了一些年青人的加入,但却看不到发展前途。来来往往的换了几批人后,陈姐和我们这几个干的比较长的就成了业务骨干了,于是我们的客户越多,被徐经理挖走的也越多,明里暗里的矛盾也越来越多。首先是常军在被徐经理挖走N个客户后,一气之下辞职,另起炉灶开了一家房地产代理。陈姐呢,在一次和徐经理因为客户的事大吵之后,换了一家公司。我,眼看着没有好日子过,也为自己谋划起了未来。

  我北京的那位哥们李明,在北京实在是混不下去的时候,也回了家。我俩一拍即合,决定去闯闯上海滩。那时已是秋末。
  我俩像没头的苍蝇,坐上火车就去了上海。下火车后,第一件事就是买了一份上海地图,在火车站附近找了一家地下旅馆,15元一晚上。整整找了两个星期的工作,不是我们的学历低达不到要求,就是不提供住宿达不到我们最低要求的,当时也没钱租房子。好事多磨,没有好事也多磨。在实在无可奈何时,我俩又坐上了返回的火车,也是从那以后,我再也不想到上海和北京去了。

  回来后,李明找了份饲料厂工人的工作,后来又自己做饲料,做的真不错。
  我呢,那家饲料厂留我做推销员,但我没做。
  在几天后,却经历了传销之骗。

日期:2010-05-31 23:23:17

  《九》1999年,传销仍然很疯狂。
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