投机这种东西，如果没有一个好的机遇，是很难操作的。。一个不小心，有可能全赔进去。。小Z就是个例子。。
　　风险大，收益大。。却不如传统生意稳定，持续。。
　　其实---我们也不是不想做传统的低价收获，然后高价卖出这类事。。可是我们最大的问题就是，人力不够用。。
　　我们没有那么多的人力去四处搜刮便宜的东西，也就是收获环节是我们致命的弱点。。就凭我们几个，做点小生意也许可以，但是如果想做大的，那太困难了。
　　甚至，在这个方面，我们都不如小Z做的好。。

　　日期：2010-12-19 19:35
　　为了解决货源的问题，
　　MT给我们指出了一招：与工作室合作。。
　　那个时候本区工作室才刚刚起步，有些大型工作室还没有进驻。。
　　由于本人与一些工作室的合作关系，一直到今天，几个工作室的老板也和我是很好的朋友。。
　　我也参观过一些工作室，对于工作室我还是比较了解的。。我首先爆料下工作室到底是个怎么回事。。

　　日期：2010-12-19 19:44
　　首先，说下工作室的性质：
　　很多人都认为一个区的物价是工作室控制的，装备材料的价格都是工作室垄断-------那么，我告诉你，这个想法是错误的！！
　　起码从我离开DNF这款游戏为止，我所经历的，我所知道的，并不是这样。。
　　工作室是个什么组织呢？
　　大个比方：一般玩家刷图什么的，可以理解为手工作坊式的生产。。而一些以个人为单位的专业刷图人员，可以理解为民企。。
　　工作室一般分为两种----小型的和大型的。。
　　那么小型工作室就可以理解为大中型国有企业。。大型工作室就是国家支柱型产业---比如，上海宝山钢铁（很多人以为宝刚是宝鸡钢铁呢---其实是宝山），长春一汽，大庆油田这类。。
　　说到底，他们还只是生产者，并不是控制物价者。。比如现在国际期货，拿大豆来说，大豆的价格不是种植者决定的，而是国际炒家决定的。。

　　也是一样的道理。。
　　如果非说工作室能控制什么？那么最有可能控制的就是游戏b的价格。。这也和工作室的赚钱方式有关系。。
　　日期：2010-12-19 20:04
　　首先说下工作室的工作方式。。
　　再此我说一句：绝大多数的工作室，都是用科技的。。

　　工作室电脑一般都是24小时连轴转的---每个员工都需要连续工作8-12小时。
　　一般的工作室，都是包吃住。。
　　我过去参观过一个大型工作室，他们对员工的管理很严格，甚至都有些半军事化了。。而且员工都有统一的宿舍楼。。很正规。。
　　这类大型工作室，一般都是搞全服的。。甚至有些几个游戏一起搞。。
　　韩服，美服的游戏，一般是工作室的主要目标。。绝大多数国外的游戏，都是中国人在做“金币农民”。。

　　日期：2010-12-19 20:19
　　而他们的赚钱方式，是主要以出售游戏B为主。。
　　游戏中出来的材料，**，绝多部分装备，都是大量出售给合作商人。。
　　换游戏B或者直接RMB交易。。
　　而他们出的值钱的装备，和游戏B，才是他们主要出售的目标。。

　　大部分工作室，是不做炒货，资本运作之类的事情。。因为他们不需要。。那样需要风险和精力-----他们赚钱的方式很稳定。。
　　一些工作室还承接代练等等业务。。
　　这就是工作室。。一般工作室都是以“记件”的方式发放工资。。也就是说，你出产的越多，得到的就越多。。
　　所以，知道这些，大家就能理解---为什么装备的价格不是由工作室决定，还是由大部分的商人，炒家来决定。。
　　日期：2010-12-19 21:19
　　场面切回到我们的讨论。。

　　就在那天，我们做出了一个重大的决定----转型。。
　　我们决定从搞投机转型到搞生意。。。
　　可是做出这一步决定，却很困难----因为想和工作室合作，那么只有两种办法。。
　　第一，大量购进游戏B。。直接以游戏B的方式交易。。
　　第二，直接以RMB购货，然后换成游戏B，再以出售游戏B的方式获利。。
　　但是，无论哪一种方式，都会和工作室起冲突----那就是套现要以出售游戏B的方式，我上面也讲了。。工作室的主要工作就是出售游戏B。。

　　那么势必要出现竞争。。这个竞争无论是工作室方面，还是我们商人方面，都极为不利。。
　　那么---我们应该怎么办？？以一种什么合作方式才能达到互利双赢的目的？？这就成为了我主要思考的事情。。
　　日期：2010-12-21 20:12
　　双赢，实际上是一个最难解的博弈之一。。
　　那些日子里，我一直在想如何双赢，不过都没有太大的进展。。

　　这个时候MT告诉我，他和眼镜已经联系到了一家工作室。。
　　既然暂时想不到，那就不想了。。
　　这种事其实我们也是摸着石头过河，在进行中在慢慢的寻找方法---实在不行，丫的最后再干一次“老本行”。。。
　　MT和眼镜联系到的这家工作室，我们联系了一下。。这是一家本地的工作室，规模很小，只有几台电脑，算老板在内也不过9个人。。只经营本区。。而且DNF这个游戏他们也是刚刚起步，刚刚在做。。
　　既然是本地的，不如就见面谈一下----毕竟网络这个东西都狠虚幻，在网络上合作的确不如见面一下更能增加双方合作的信心。。
　　日期：2010-12-21 20:29

　　当天晚上，我们几个就和这家工作室的老板见了面。。
　　那位老板看起来和眼镜的年纪差不多，二十六七岁，最多不超过30。。还带了他的一个员工。。
　　我们就在他工作室附近的一个小烧烤，吃了一顿饭。。
　　详细的谈了一下合作的问题。。这哥们也为这事发愁呢，工作室积攒了大量材料和药。。还有一些垃圾绿装，打出来都分解了。。
　　销路成了一个大问题。。那个时候没有拍卖行，而他们的人手只有这么几个，电脑只有那么几台，摆摊出售狠不现实。。而且那个时候还没有拍卖行系统。。

　　卖出去的办法只有把大药和类似灵魂这样硬通货的材料打包在一起，5173上架出售。。而且买的也不是太多。。
　　而我们的到来，正是为他解决了这一个大问题。。
　　我们一拍即合，决定我以游戏B的方式收购他们所有的材料。。
　　在价格方面我们也谈了很久，最后以一个我们大家都能接受的价格。。
　　我提出了这个价格和市场价是挂钩的。。可浮动。。
　　这个也没什么，应该的，对大家都没坏处。。如果市场价高了，他们还按原价，那么他们就吃亏。。如果低了，我们就吃亏。。这个挂钩策略，看起来对大家都好。。
　　可是，看起来公平合理---其实，这对我们有利太多了。。这也为我后期操纵物价从更低的价格进货埋下了伏笔。。毕竟，有定价权不是他们，而是商人。

　　当然，在这个时候，我们大家还是其乐融融，在一片称兄道弟中结束了这个简单的饭局。。
　　日期：2010-12-21 21:22
　　这次谈判结束以后，第一次出货就来了。。
　　这可真是海量啊，什么都有。。这么多也不知道这工作室积压了多长时间。。
　　这可忙坏了MT。。结果因为工作量实在太大的原因，我，小月，眼镜也加入到了MT的工作当中。。

　　从收游戏B，分货，折价到联系下家。。一度忙得要死。。什么分工什么的，在那几天都成了幻影----还有什么分工，大家一起来吧。。
　　眼镜联系到了几个下家，经过我们一系列的谈判，价格也确定了。。
　　在这里，我又有了一个主意，那就是分货出售，避免下家的利益在竞争中受损----晶体专供一人，材料专供一人....