看着她腰上还围着浴巾，联想到里面的无限春景。我偷偷笑了起来。我旁边坐的刘青见张梅放下汤碗坐下了，却突然悄悄拍了我胳膊一下说道：“出来，找你谈点事情。”
　　“大家喝鱼汤 ”，我先照应着大家拿起勺子，跟着大家喝了几口。别说味道比昨晚杀人街的好。走出帐篷，我看见刘青远远的站在海滩边一个小卖部门口冲我招手。


日期：2010-07-20　12:21:31

　　说句心理话，我感觉刘青张得是这7位妹妹中最漂亮的。长长的披肩发，一缕弯弯的细眉，没有任何修饰，一双桃花眼，（我觉得是风流眼）黑白分明，清澈见底，忽闪着像是会说话。通直的鼻梁，一张粉色诱人的小嘴。一身红妆也最惹眼。前胸高耸，估计2只手捂不过来，小细腰最多1尺9。两条修长的腿，白里透亮，没有一点瑕疵。短短的线袜卡在脚踝处，让人很有想去攥住给她脱下来的冲动。

　　我走到了刘青身边，看着她问：“什么事,说吧。”
　　她没有回答，拉着我一下胳膊，一直拉到附近一个小树林的石凳旁，招呼我道：“刚才喝的有点急，头有点晕。坐下，我跟你说。”
　　我坐下后，她没坐石凳，直接靠在我身前的石桌上说到：“李哥，你把刘老的那些钱借给张梅吧？”
　　“为什么，不用借，你们想要直接拿去就行了。”我有些不满，：“想要钱就直接说，不用这么神秘。本来那钱就是你们的。”
　　“我不是那意思，你听我说”。刘青也有些火：“你了解张梅吗？你知道为什么我们这些同学中，昨晚就她出去陪酒，为什么向你借钱，你真觉得我们是三陪小姐。”
　　美女一发怒，我自然就软下来。：“那你说说吧”。

　　今天这些同学都是他们一届的，刘青 刘丽 张梅是中文系。其他3个是外语系的。
　　刘梅的家是青岛平度的。他有个弟弟现在上高中。
　　本来他父母在青岛做的是酱菜生意，自己有个店面。平时零售，也批发。就是给那些大酒店什么的送油盐之类的，生活比较富裕，家里从来也没断了钱花。最近几年，张梅的父亲喜欢上了打牌，也是今年年初的时候，她父亲刚认识的几个朋友约他打牌。3天的牌局下来。他父亲被这帮人给坑了，不但输掉了当时身上的3万块钱。还给人写了16万的借条。好在那些人不是放高利贷的。

　　也就是这张借条，把他一个好好的家庭给折腾完了。开始一个月先把自己的铺子所有的家当卖了8万。没有了店铺就没有了收入，从此张梅家就拮据了。
　　后来找亲戚朋友借钱，能借的全借了。借了5万。今天又是那些债主要债的时间。刘梅把昨天刘老的钱还有自己所有积攒的钱，共凑了1万汇到家，。但是那些债主说了 最后时间是3天，必须把剩下的2万给完。要是不给，就找人来买他们家的房子还债。所以刘青想帮张梅。
　　各位93年时候16万不是个小数。我虽然没接触过赌博。但是我知道赌的厉害。
　　听完了刘青的叙述，我沉思了一下说道：“行 我知道了，这个事情不是还有3天吗？这2天我想想办法。”
　　刘青很高兴的拉起我，：“那谢谢你李哥，别和张梅说是我说的，要不回去我们肯定吵架”
　　恩 我点头。
　　往回走，我看见张梅站在帐篷边，四周张望。看见我和刘青一起，她似乎有点不高兴，转身进了帐篷。


日期：2010-07-20　12:35:00

　　我走进帐篷的时候，没人特别注意我，只有张梅，用疑惑的眼光看着我，好像想知道刘青和我的罪恶勾当。我冲她飞了个媚眼，算是解释了。
　　酒过三巡，桌子上人逐渐都走了，有去钓鱼的，有拿着睡袋和小帐篷去树荫下小酣的，几个妹妹则收拾桌椅，打扫卫生。
　　薛老没喝多少，他喝酒的时候也一直看着我，我明白那是不准让我喝多。一会还要继续前面未完的任务。

日期：2010-07-20　14:09:55

　　这帮妹妹好像受过家政训练，桌子收拾完了，用炭火炉烧了一壶开水。冲了一壶茶叶，我看见张梅切好一个西瓜，她拿了2块，跑到薛老面前甜甜的说：“薛老 您解解渴，上课时间到了，我们也想继续听，您同意不？”
　　薛老笑着接过西瓜，：“行 ， 行啊，我这个是公开课，随便听，。”说完薛老用眼神看着我，那意思是你准备好了没有。我冲薛老点点头，给薛老拉了把椅子，放到主位上。
　　薛老走过来坐下说“小李，你想好了没有，先把你的总结说说把。”
　　“嗯”我清了清嗓子，其实在喝酒前我就整理好了基本的思路。：
　　“第一，您问我第一个问题，用自己的理解去解释营销，您在考察我学校的知识是不是扎实.

　　第二，您拿着我的电话，讲排场的是想树立我的信心。
　　第三，您让张梅代表钟楚红，让我表白，是考察我的思维和语言组织能力。
　　薛老点了点头，“那这是我初步考察你的目的 看你是不是可以塑造。营销的步骤你说说”
　　汤季青这时候走进来，拉了把椅子坐在离我们不远的地方坐下，打起了瞌睡。
　　这小子，家里有钱，他才不会对这个感兴趣。

　　薛老看了他一眼，摇了摇头，转过眼来继续看着我。
　　“您今天在这个营销活动中，完成了用最小的成本换取了最大的利润”。其实我记得这句还是薛老说的。
　　薛老摇了摇头问：‘就这个？没有了？”
　　“好了不耽误时间了 ，我跟您说吧”薛老端起桌上的杯子，喝了一口茶水：“从今天一开始，我让你解释营销，你回答的概念是：在最合适的时间，最合适的地点 把最适合的产品卖给最适合的人。这个概念且不说是否完整，但是你说完以后，我就把这个概念当成了一个今天，要给你现场演绎完成的任务。就是今天这个时间，帐篷里这个地点，把我的东西卖给你！”（我当时猜对了）

　　说着他又拉开了那个小手提包，哗啦 倒出了一堆东西，打火机，钢笔。金戒指，小本子。。。。
　　“这些都是我们平时训练用的道具，但是你自己觉得很聪明，本来我要用你手里的这个大哥大来也做个道具，你当时临时起意，把这个大哥大要送给钟楚红，记住：----
　　在营销当中的随机应变是完全可以的，但是由于你准备不充分，本来想好的对钟楚红要说的那些话，反而被你自己的一个想法全打乱了，就仅仅是用大哥大去吸引对方。你在给对方电话的同时也没仔细考虑，本来应该有希望的一件东西，由于你准备不充分，产品不对路，没关系，可以用概念引导，关键你的广告的宣传概念也没整理好，被张梅拒绝。反而失败了。------要记住：没有充分准备的战争，就注定了你失败的结果。

　　就在你失败的同时，我抓住了这个瞬间，这个就是你所说的最合适的时间最合适的地点，特定的环境条件成熟了，我决定不用其他道具了，直接用的就是这条项链。营销中关键就是发现对方的《需》求变成《须》求”---------薛老拿起纸笔，把“需” 和 “须”写在纸上。
　　“ 只要你能把握住需求和须求之间的变化。你就成功一半了。开始我没拿出项链，我先问了张梅，她就是你要必须完成的目标市场，所以她就是今天我营销的关键，她的回答只要一朵玫瑰，你用大哥大换玫瑰的时候，也就成了我这个项链最适合的买家。后来我用项链换你电话时候，你心里怎么想的？说说当时的想法？”
　　“我当时想，这个肯定比玫瑰花划算啊，比起玫瑰 ，我还赚了呢”我如实说道。
　　“那我要是当时要走，不卖给你了呢.你会怎么办？”薛老接着问。
　　“那不可能的，我多少钱也会买下，不会让你走。”