“嗯，我和你潘叔叔大笑你知道什么原因了？潘叔叔的大笑就阻止了我，让我就此收住了。要不当时我会收回项链 ，看你怎么办。营销时候，你的产品由“求别人买”变成“别人求你卖”的时候就是利润最大化的时候。这就是营销的最高境界。”


日期：2010-07-20　15:44:35

　　那如何让自己的产品成为-别人求你卖？”我问，我心里很清楚了，就这点时间，我要学的太多。薛老是在给我启发。而能不能接受关键看我的悟性了。我没有接触过如此高深的讲座。我是新手，如何让我马上用上这些概念才是我想的。
　　薛老看了我一眼，没有直接回答，而是在那张纸上写了 “需求” “须求”“虚求“”续求“。
　　他递给我说：“市场概括下 就是这4个字，你先领悟着 。我这几天不走。回头在给你解
　　释。”
　　我拿着那几个字 ，暗自琢磨。几个妹妹也凑过脑袋来 一起看。

　　“你来发发公司的主要任务是什么？”薛老喝着茶，忽然问道。
　　“主要就是销售。帮助去、公司开发市场。”我赶紧回答。
　　“你说的具体一点，具体都有那些工作。”薛老依旧不紧不慢的问。
　　“薛大爷 我来说”那边汤季青好像睡醒了，把椅子挪到了桌子前面说：“目前我们的任务是3项，
　　第一个，东北那里有几个代理，需要我们去洽谈一下，

　　第二个，公司目前有大量的库存，就是这几年从商场专柜撤下来的货物，看能不能处理了。
　　第三个，我们公司以前有2个销售人员，自己出去独立门户的同时抢了我们一个很大的专柜，不知道用的什么手段，把我们的产品撤了，他们自己上的货摆上了。我们看看能不能把那专柜抢回来。”
　　“哦，”薛老听着汤季青说着 ，点着头看着我问：“人什么时候需求最大？”
　　“我想了想说，：“应该是有钱的时候吧”。
　　“哦？？为什么这么说。”薛老好像对我的回答很惊奇。
　　“因为你没钱的时候就是有需求也没用啊，有了钱各种需求也就有了。”
　　“好 ，很好”薛老站了起来走到帐篷门口，回头看了我一眼，对我说：“小李带我去下卫生间”

　　我赶忙站起来带着薛老离开了帐篷。
　　其实薛老不是去卫生间，他在走出30米后 ，跟我说了5分钟的话，就是他教给我的这套行销计策，不但给发发公司卖出了库存近10年的产品，抢回了被人夺走的专柜。更让我在短短的一个月积累了50万的资金。

日期：2010-07-20　16:20:00

　　薛老的一番话犹如醍醐灌顶，令我茅塞顿开，我不能等了，应该马上行动。趁着薛老还在青岛。我万一出现了情况也可以随时讨教。想到这里。我直奔对面的小卖部跑去。
　　大哥大没有信号，只能利用小卖部的公用电话，我找出招聘人员联系电话，那些人员的联系方式就在我身边的本子里。一个个通知出去，停止休假。明早8点，全部公司集合。开会布置工作任务。

日期：2010-07-20　21:31:54

　　电话打完了，回到帐篷时候，看见薛老正在用扑克牌给几个妹妹算卦。我要做的事情太多，明天的工作安排，消化吸收薛老的计策。所以我没有打扰他们，悄悄的离开帐篷，自己一人跑到中巴车躺在后座椅上捋顺思路。，昨晚一宿没睡，今天起的又早。先了分局救人，后营销学习，一直处于兴奋状态的大脑，在这个安静的环境下开始有点僵化了，迷迷糊糊的，我睡着了。

　　“嘀嘀嘀” 腰上的传呼忽然响了，迷糊中的我一个机灵，这个传呼没人知道啊？我在想。除了昨天给张梅用过一下，难道是找张梅的？我拿起传呼 上面显示到16点30分刘先生请机主速回电话.下面显示了一个陌生的电话号码。半睡半醒状态 ，我只好爬起来，大哥大这时候仍然是砖头一块。还是去小卖部回电话吧。
　　电话打过去。“喂”那边传来一个洪亮的声音：“是李经理吗？我是市南分局。 刘永光”。
　　是市南分局的刘局。我给他的名片上就有这个传呼号啊。“是刘哥啊下班了？”我忽然想起今天上午我说的请人家吃饭的话。“还没下班 刚开完会，你小子是不是领完人了，给你打你那破电话打不通啊，还好传呼不是假的。今晚有空没，我想让你请我吃饭啊。”
　　“好好 没问题 刘哥你找地方 我现在在崂山 马上就回去 这里电话没信号。一会回去我给您打电话”。我知道眼前的客人固然重要，但是一个分局的局长给你打电话的时候，不是有重要的事情，就是想认我这个弟弟了。所以我毫不犹豫，直接答应下来，哪怕做直升机 也要赶回去。再说这里有汤季青，还有司机 能照顾过来。
　　“你不用给我打了，6点半 红房子餐厅，说市府招商引资办公室定的桌 就行。我等你。”
　　刘局丝毫没有让我回旋的余地。唉 ！谁让咱欠人家一顿呢？扔下电话，我赶紧回去和汤季青商量。汤季青想了一下。分析说“估计是政府昨天邀请没请到，今天正好借着你救人这个事情，让你来约这些客人。招商办就是引进外资的。这帮人都是大头，有钱人，政府当然想再吸引点资金进来。他看了看表 时间来得及，2个小时出租车能到。没事你去吧这里有我。有什么事电话联系”。


日期：2010-07-20　23:28:10

　　看着我要提前走，张梅似乎有点不高兴了，一个劲问我去哪里，我应付着。忽然想起刘老的钱的事。过去啤酒箱子那里，5000块完整的放在那里，没人动过。我拿起来，去海边交给刘老。刘老说：“已经给你分配了，你这么点小事都办不了啊？”刘老这是激将法呢，
　　我想了想，先放我这里吧，反正有张梅的传呼。明天再说。
　　赶到红房子餐厅的时候，正好是6：30分。进门我看见刘局正站在门口。看见我，
　　他走上前来，用力拍了我一下“你小子谱还挺大啊，赶紧进来吧 ，就等你了。”我跟着刘局走进门，诺大的一个单间，连我在内一共就4个人。“来我给你介绍下，刘局指着其中一个胖胖的穿白色衬衣的中年男人介绍到。”这个你应该认识吧，市府办公室李秘书长。”晕死，虽然我年轻，我很明白秘书长的权利，没想到居然是市府的秘书长，在一个城市秘书长的实权甚至超过副市长。我赶紧走过去，使劲握了一下秘书长的手，感觉很柔软，秘书长难道不写报告什么的？不像经常写字的手啊。我心里暗自纳闷。

　　刘局侧过身又指了下另外一个穿着蓝色T恤的中年男子说到“这个是青岛市招商办公室主任。你叫方哥就行。”“你好方哥”我握住方哥的手赶紧招呼。
　　“这个是我李弟,那些台湾客人就是他负责安排接待的。”刘局指着我最后介绍。我知道今天刘局叫我弟弟，就是把宝压在我身上了。李秘书长冲我伸了下手，：“李经理年轻有为啊，这么年轻就在台湾公司任主要领导，前途未可限量。”说话的同时我看见他也在上下打量我。其实他在给我打分，也想从我身上找点与众不同之处。大家都落座后，李秘书长直接把今天的主要目的说了出来。

　　原来 台湾到大陆的每一个游客的身份 单位 职务，在进大陆前都要回报给外事局。青岛市政府就是通过外事局，知道了台塑集团的高层要来旅游。本来昨天就想以市政府的名义接待他们，顺便让招商办出面负责安排。最好是通过招商办的一些优厚条件，吸引点投资进来。
　　没想到台湾客人没给面子。现在别说招商投资了，就是想如何让台湾客人接受一个邀请都不好下手。市委领导很不高兴。今天特意开会说了此事。要求必须完成接待工作。
　　刘局和方哥是好友，于是推荐我来做引荐人，有招商局出面，宴请一下台湾客人。