我日啊 我日自己，这么大的事情居然给耽误了，喝酒真误事，我懊恼的拍着自己的头。
　　“没事，刘老说了，回来还能见，让你好好休息，别累着。”张梅继续说到：“昨晚喝完，已经快3点了，你醉的爬不起来，我看你身边带着钱太多了，怕丢了，本来想送你去宾馆，又没人看着你，再说我要是陪你去宾馆那算什么啊？”张梅看着我笑了一下。
　　我的思维也渐渐恢复了。调侃道：“你不是已经嫁给我了吗？开个房间算啥啊”。
　　“我什么时候说嫁给你了”，张梅似乎很差异：“我说的是，用自己的方式爱你，不代表就是嫁给你啊？”
　　我也有点不明白问：“ 你的方式是什么意思？不就是谈谈恋爱，搞搞对象。”
　　“不是，我是用自己的方式，你没明白我的意思。所以我昨天问你，怎么个接受法。现在你能明白点吗？”
　　“不明白。”我有点生气了，心里想，你已经表白了，怎么还这么拿捏？我继续说：“那你说说，你的方式是啥意思吧？”

　　张梅站起来，把传呼递给我，然后从床头柜拿出了昨天韩守宝交款的小包，递给我说：“你衣服我昨晚就洗了，你口袋里的钱也在这里面，刚才你妈妈还来了电话，我说公司昨晚有事，你喝多了，我是你同事在这里看着，没事，让老人放心。至于我的方式，你以后会知道的。”
　　说完了转身出门，没一会拿着我的衣服进来了：“你赶紧回家看看老人吧，我想睡一下，我们俩，昨晚让你折腾的一宿没睡。”
　　这是什么意思啊，逐客令？不像我前面那几个女朋友啊，怎么会这样，我郁闷了，她的方式？？什么方式呢？算了，先不想了。回家。

日期：2010-07-25　13:36:04

　　在家美美的睡了一上午，中午我起来了，我知道自己应该干点什么。薛老说过的：营销计划一定要可行，一定要审查每个细节，看这个细节自己能不能做，如果自己都没做过，或者完不成的事情，千万别做到计划里面，想让别人去执行，是不可能的。那只是一个空想计划，没有一点用处。
　　从公司开了个介绍信，又取了几个小礼品，我上路了。销售队伍已经磨练的差不多了，市场目前还是一空白，我要自己跑几个单位，看看如何进入工厂。搞这个展销会。
　　我分析了一下，今天是周6，很多单位休息，我只能去那些三班倒的纺织企业，那些单位应该有管事的在。女工也多。想好一家纺织厂，我打车过去了。
　　那是一家大中型的企业，员工人数应该有4000以上，我来到大门口，先看了看地形，门口人行道都可以摆开摊位，工厂中心的广场就更不用说了。
　　首先我来到了门卫，一个60左右的老大爷正在看报纸。

　　“大爷。”我敲了一下门卫的窗户。
　　“什么事？”老大爷摘下眼镜，窗户只给我打开了半米不到。
　　“我是台湾一家企业的员工，今天来想联系一下您这个工厂，想给你们厂联系发点福利。”
　　这里我把 “福利“说的很重，是个关键。让对方先感兴趣。
　　我说着，把手里的介绍信递过去。
　　老大爷接过介绍信仔细看了一下，抬头问我：“你说什么，发什么福利？”

　　果然他对福利2字感兴趣了。
　　我从包里掏出一个带包装的镀金头花，递了进去说道：“就是这个，我们的产品，很多种，这个就是给您的一点小心意，你留下吧，给女儿，孩子，邻居都行。”
　　“这怎么行，这个我不能要，再说这玩意挺贵吧，怎么能要呢？”
　　“呵呵，大爷这东西在商场卖的贵，200多吧，不过我们明天来，类似这样的产品，只卖20块。想在您这个工厂中心，搞这个福利展销会，不知道找谁联系呢？”
　　“哦，我想想”老大爷的思路已经顺着我走了，他沉思了一下说：工会 团委都行。”
　　“嗯 ，那您那介绍信给我，我上团委吧，那里谁负责？”

　　老大爷把介绍信给我，“你上去找一个姓王的，王书记，他负责，上办公楼，5楼，上面有门牌。“
　　“行 谢谢大爷，我上去了，您给我打个电话，通知一下吧，我从您这里进去的，您是不是要汇报一下。”
　　“对对 ！你等下， 我给你打个电话问问。”老大爷边说边拿起电话。
　　“喂。王书记，我门口的老张，有一个台湾来的客人，要去你那里联系下，搞一个什么福利展销会，我让他上去找你，还是找工会刘主席？”。。。。。。。。。。。
　　老大爷挂完电话说，“上去吧，5楼找刘主席，他在团委和王书记在一起呢，你两个一起谈吧。”

　　敲开团委的门，我看见一男一女正在谈事。
　　女的30多岁，男的有40多点。
　　“那位是刘主席？”我问了一下，旁边的女人指了一下男子说这个就是。”
　　我从包里掏出介绍信，递给那男的，然后掏出2张名片，给每人发了一张。
　　刘主席看了下介绍信，其实那上面就写了，《兹有我单位XXX去贵处联系福利展销会一事。请接洽为盼》。问道：“这个是什么意思。”
　　我慢慢从包里掏出3个不同礼品盒子，递给刘主席一个，然后把那2个递给了女的王书记说道：“这个就是我们的产品。这是送给2位的，我看王书记是女的，就多给一个吧，她正好能用，刘主席就给你一个，等展销会那天还有别的东西，你下去选，给你打一包。”然后我转过头冲着女王书记说：“王书记别急，你的到时候也选，我送你2包。”他们2人对看了一眼笑了起来。

　　（营销策略：先用手段故意给2人的不同，引起他们的注意力，转移他们的思维，不给他们时间考虑是否答应，因为有可能，他们会想到一些不利因素。找出不能搞活动的理由了。然后根据自己的这个行动，来引起下一个话题）
　　我接着说：“这些产品是我们从柜台上撤回来的，准备搞一个促销活动，你们单位是纺织单位，女工多，肯定需要的也多，我们就是商场价格的1-2折卖。主要是公司回笼下资金。这块利润就让出去了。”
　　看着2人还在听，知道她们在考虑了，我继续说：“产品不单纯是这个，牛仔裤 男士衬衣，腰带 项链，耳环 等很多，到了那天，您2位下去选就行，我说的就算了。”
　　“嗯我看这、是个好事情，王书记你说呢？”男刘主席问女王书记。
　　“当然是好事情啊，”我接话过来：“要不你们职工也要花钱出去买，钱都浪费给商场了，这样您是给职工省钱啊，这不是谋福利吗？”
　　“行 说的对。”王书记说到：“那你们那天过来，我们安排一下”女书记也被我说动了。

　　这是一种先入为主的方式，他们的思维还没捋顺的时候，我一定要提前准备的充分。见到她们怎么说，怎么做，如果出现偏差怎么补救，在进门之前我已经全想好了。她们思路自然就跟着我过来了。
　　“就这个月16号吧，你们正好开工资，我们也多卖点，你们职工也多省点钱。”我说。
　　“好 好 ，那我15号贴一个海报，工厂的工人和领导们都知道。台湾企业来我们工厂，搞福利展销。我们团委和工会就一起来组织吧，好活大家都有份。”刘主席说完对着王书记笑起来。。

日期：2010-07-25　15:43:50

　　走出工厂大门，我又去跑了2家，所谓千招会不如一招熟，又用这个办法搞定了1家。
　　另一家负责人不在，问门卫，外面街道他们管不着，随便摆，平时那些卖午餐的都在门口摆摊，没管得。我有数了，实在联系不上就门口搞。