晚上，我悄悄考察了夜市，王志刚，刘谦带领的小组，因为占领了韩守宝那个地脚，他们卖的很好。韩守宝和孙鹏的市场也不错，两人都很卖力。隐隐的我感觉出一点问题。想了想后，我决定先不用管了。
　　晚上10点多的时候，还是韩守宝和孙鹏先打的电话，说已经卖完了，然后我们在一个小饭店集合，等到王志刚、刘谦小组来后，我把今天联系工厂的经验说了一遍。他们纷纷点头，然后让我查看今天的交易。
　　看他们的记账本，王志刚和刘谦的款明显的少于韩守宝和孙鹏的，他们2人的解释是基本都是1折卖的。我收好款项发完提成说：“我招聘时候说过，卖的最好的小组有奖励，这个由我决定，你们记住，我奖励的，永远比你们私自扣留的要多的多。明天继续，白天你们跑企业，晚上你们愿意就出摊，不愿意就休息。你们吃饭,我先走”说完 ，拿着包和他们打了下招呼， 就走了。


日期：2010-07-26　13:37:53

　　今天是４个小组同时出发，每个小组都自己联系好了工厂。韩守宝和孙鹏的小组我不用管，现在对于他们２人的工作能力很放心。我直接跟了刘谦的小组。咱还自己带了一个会计，也就是外事局给介绍的，叫周盈盈，小姑娘很清纯，个子不高，甜甜的小脸总是挂着笑，一笑起来还有１个半小酒窝。进门第一眼我就看好了，不要说还有人介绍。咱现在也是鸟枪换跑了，每天怎么也有万元的进账呢，安排她管钱吧，和库管对账，帮我收夜市收入。今天是第一次进工厂搞活动，她要求来学习，那就带着吧。小饭店的一番话也许起到作用，王志刚和刘谦在接下来的几天里，货款回缴也很高。

　　工厂大门还拉起了一个大横幅，《热烈欢迎台湾企业来我厂展销》，安排的不错啊，我心里对刘谦有了些赞许。摆开我们的几个展台，把产品摆上去，真丰富啊，从小饰品到各式服装，占了足有２０米场地，比那商场专柜强大多了。展销卖货时候一定要货品丰满齐全，货卖一大堆，宁可卖不完，不要怕麻烦，这是薛老当时的教育之一。

　　刚刚摆完，几个厂领导下来了，刘谦给我介绍着，厂长，主任，　还有书记，　主席，看来很重视啊。其实他们的目的是想看看实力，寒暄了几句，我给会计周盈盈施了个眼色，小姑娘很聪明，马上拿着几个精美的礼品走了过来，一边和那些领导打着招呼，一边把礼品送到他们手里。几位领导看了看，觉得场面足够宏大，满意的离去了。

　　中午吃饭时间，就像是赶集，从各个车间冲出来的人潮，满满的围住了展台，询价，交钱，拿货，找货。。。。我也忙的满头大汗。几个销售人员更是团团乱转。那些买完货的女工，拿着自己手里的东西炫耀攀比，有的直接带到身上，互相评论着。几个大哥更是开始了海选，说要买回去给媳妇，４个小姨子，女儿。男人的选购，惹得边上那些大姐们刺激嘲讽，哈哈逗笑之声不绝于耳。

　　“你是经理吧”。旁边一个梳着整齐短发的４０左右女人，手里拿着４，５个小饰品对着我说。我赶紧答应。
　　“我这几个是自己带的，另外我想多买点你们还能便宜不？”大姐殷切的眼光盯着我。
　　大姐有一个老公是下岗职工，待业多年了，就在市场上摆了个摊位，卖小百货。她的意思是便宜点，她给他老公进点货物，让他卖着看看。这个当然可以，我拿出名片，让她老公有时间给我打电话。直接到公司进货就行。大姐拿着名片，千恩万谢的走了。
　　发展小批发客户正是我需要的。
　　几个ＭＭ在那边吵吵起来，我过去一看，原来是有几个职工买了几个产品，回去比较后觉得别人的好看，要求换货，但是今天那款卖完了，正和我的销售人员评理呢。我看名情况，吩咐销售人员统计好数量，让女工们等１小时，直接打车到公司，把货物不全的又拿来一些。虽然来回打车成本高了点，但是我记着：客户的需求永远是第一位的。几个小时下来，身上汗塌透了，我累的腰已经直不起来了，不知道啥时周盈盈给大家买来冰矿泉水，总算是能降了降温，看不出这小姑娘还满细心的。

　　也许是第一天，找的单位都比较好，都是人多，钱多的企业，晚上４个小组同时回公司盘点，足足进账６。６万，发完提成，我决定，今晚所有的夜市暂停一天，销售人员全部去酒店，我请客。

日期：2010-07-26　14:14:36

　　几天都是这么忙，白天去企业搞直销。各位看官，俺这才叫直销，１９９３年还没有安利，再说那些直销能和俺这个比吗？直销，我的解释就是：从产品生产者或拥有者，不经过任何中间环节，直接销售到消费者手里的行销活动。那些现在所谓的直销，中间加了环节？多少提成，扒皮的？有多少是直接消费了呢？您自己分析下。
　　晚上还有夜市，夜市的队伍已经扩大到了７个，那３个都是兼职来的　虽然是１个人的小队伍，但是货物不少拿，我给他们的就是一个统一的批发价格。
　　另外就是，不知道从哪里跑来的小贩子，每天都从公司批发一些产品。
　　今天是周五，我盘点了一下，仅仅一周时间，１８个仓库的货物出去了５个，从开始到现在，已经纯进账了３２万，交张总那里的款项我已经攒够了。但是张总不要我交，等全部处理完再说。
　　关于抢回东方贸易大厦的计划我还没有实施，标牌包装都做好了，就等温州的货物一过来就可以开始。周六的早上，接到张总电话，要我晚上准备下，晚上她请人吃饭，因为小汤不在，杨经理也出差给我进货去了。我去主谈，谈国货商厦，在那里成立一个专柜。
　　国货商厦是１９９２年才开始起色的，因为也在中山路。仅仅一年时间，就火爆了。当时除了东方贸易大厦，就是他的效益最好，因为争抢激烈，我们公司只在那里搞了一个小柜台，没有形成品牌专柜。今晚谈的目的，就是要搞一个品牌专柜，把以前仅有１米的柜台增加到１２米。按照张总的说法，要不记一切代价拿下。那时候的中山路一个小柜台，都是１０多万的租金，可谓寸土寸金。


日期：2010-07-26　17:23:34

　　国货商厦的老总是本市著名的企业家。姓穆，名字什么很少人知道，５０多岁一个女强人。关于她的事迹经常见诸报端。都是穆总。是一个人送外号“铁娘子”的人物。据说酒量喝倒过一个国家级陪酒员。
　　酒店就安排在离国货商厦不远的春和楼，早早的我们就在酒店门口，等候这位传奇的人物。远远的看见铁娘子来了，头发整齐的盘在脑后，宽脸，大眼，具有神，有点淡妆，但很到好处，职业的天蓝色衬衣，下面是深色的中裙。，她带了一个年级不大的女人，是她秘书。看上去很稳重那种。看见张总在门口，铁娘子远远的就伸出手来握手，没有一点架子。张总介绍了我，她同样的很客气，握手的那一瞬间，我感觉很有力量。有点像男人。

　　在宽敞的单间坐下，我明显的感觉到铁娘子的气息，很庄重，　很威严。有点压抑的我站起来：“张总　我去点菜，你们先聊着。”张总冲我点了下头，我带着铁娘子的那小秘书，下去点菜了。我的目的很明确，要给张总和铁娘子创造一个单独对话时间。
　　点完了饭菜，她那小秘书居然要的白酒。贵州醇，那些年也就这白酒畅销了。这么热的天喝白酒，不得中暑啊，我暗地里想。看了下时间。应该差不多了。没到房间，听见２个女人哈哈大笑的声音。难道已经成功了？我寻思着。
　　进屋才知道，是两个女人在聊家常。说道家里的一些可笑事。。